八益牙科年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(概述)

1、八益牙科年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（大綱）八益牙科年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（大綱）前言口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高口腔衛(wèi)生保健需求和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門(mén)診量平均年代日門(mén)診量平均為800人，人，90年代日門(mén)診量平均為年代日門(mén)診量平均為1500人，新世紀(jì)日門(mén)診病人量人，新世紀(jì)日門(mén)診病人量平均為平均為2200人。據(jù)最新的全國(guó)口腔

2、流行病調(diào)查資料，以至少患以下人。據(jù)最新的全國(guó)口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外一種口腔疾病計(jì)算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生）傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為，口腔疾病的患病率為97.6%，該資料還表明，該資料還表明94.8%的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，的人群需要專(zhuān)業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未

3、治療的齲齒，而定期帶孩子（的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙歲以下）看牙醫(yī)的家長(zhǎng)只有醫(yī)的家長(zhǎng)只有7%。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙。同時(shí)，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢(shì)。人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，病呈明顯增加的趨勢(shì)。人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作口腔健一生要多次訪問(wèn)口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒(méi)有牙病，也應(yīng)定期作

4、口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此牙科醫(yī)康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的。因此牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展是市場(chǎng)硬性環(huán)境條件發(fā)展的強(qiáng)大趨勢(shì)。療機(jī)構(gòu)的發(fā)展是市場(chǎng)硬性環(huán)境條件發(fā)展的強(qiáng)大趨勢(shì)。（以上為網(wǎng)絡(luò)調(diào)（以上為網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）查）八益牙科經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以美學(xué)正畸、安全種植牙、烤瓷牙、美學(xué)修八益牙科經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以美學(xué)正畸、安全種植牙、烤瓷牙、美學(xué)修復(fù)、美容保健、口腔內(nèi)外科為主。結(jié)合八益的實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，市場(chǎng)復(fù)、美容保健、口腔內(nèi)外科

5、為主。結(jié)合八益的實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路如下：營(yíng)銷(xiāo)推廣思路如下：一、一、目標(biāo)消費(fèi)人群定位：目標(biāo)消費(fèi)人群定位：主城中高收入家庭、個(gè)人、主城中高收入家庭、個(gè)人、療、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)療、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)4S店、門(mén)診店、門(mén)診藥店藥店診所等渠道合作發(fā)放宣傳資料。診所等渠道合作發(fā)放宣傳資料。4、數(shù)據(jù)庫(kù)廣告：數(shù)據(jù)庫(kù)廣告：12580、精準(zhǔn)短信、、精準(zhǔn)短信、114等。等。（三）（三）體驗(yàn)活動(dòng)：體驗(yàn)

6、活動(dòng)：1、義務(wù)診療、健康普查、專(zhuān)業(yè)講座、互動(dòng)論壇等義務(wù)診療、健康普查、專(zhuān)業(yè)講座、互動(dòng)論壇等2、客戶答謝會(huì)、會(huì)員沙龍等客戶答謝會(huì)、會(huì)員沙龍等3、合作單位定制活動(dòng)。合作單位定制活動(dòng)。六、六、整體推廣思路整體推廣思路（一）整合渠道營(yíng)銷(xiāo)：（一）整合渠道營(yíng)銷(xiāo)：1、公共資源整合、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道（社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事、公共資源整合、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道（社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位團(tuán)體診療、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)業(yè)單位團(tuán)體診療

7、、商協(xié)會(huì)、中高端美容會(huì)所、高級(jí)健身會(huì)所、汽車(chē)4S店、門(mén)診店、門(mén)診藥店藥店診所、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、超市等）診所、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、超市等）（二）地面活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（二）地面活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1、學(xué)校社區(qū)活動(dòng)（學(xué)?？破招麄髁x診、廣告晚會(huì)合作、社區(qū)義診宣、學(xué)校社區(qū)活動(dòng)（學(xué)?？破招麄髁x診、廣告晚會(huì)合作、社區(qū)義診宣傳）傳）2、公益活動(dòng)（保健講座、權(quán)威專(zhuān)家咨詢(xún)、聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)等）、公益活動(dòng)（保健講座、權(quán)威專(zhuān)家咨詢(xún)、聯(lián)誼活動(dòng)、文藝晚會(huì)等）（三）節(jié)日活動(dòng)（三）節(jié)日

8、活動(dòng)1、（元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、（元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶親節(jié)、兒童節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)）依據(jù)節(jié)假日制定常規(guī)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)以及年度重點(diǎn)活動(dòng)（世界衛(wèi)節(jié)）依據(jù)節(jié)假日制定常規(guī)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)以及年度重點(diǎn)活動(dòng)（世界衛(wèi)生日、愛(ài)牙日、暑假夏令營(yíng)活動(dòng)、國(guó)慶、元旦、春節(jié)、重陽(yáng)、會(huì)員生日、愛(ài)牙日、暑假夏令營(yíng)活