八益牙科年度市場營銷方案(概述)

1、八益牙科年度市場營銷方案（大綱）八益牙科年度市場營銷方案（大綱）前言口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、人口的文化水平的提高口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門診量平均年代日門診量平均為800人，人，90年代日門診量平均為年代日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量人，新世紀日門診病人量平均為平均為2200人。據(jù)最新的全國口腔

2、流行病調(diào)查資料，以至少患以下人。據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生）傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為，口腔疾病的患病率為97.6%，該資料還表明，該資料還表明94.8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未

3、治療的齲齒，而定期帶孩子（的人有需要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙歲以下）看牙醫(yī)的家長只有醫(yī)的家長只有7%。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，病呈明顯增加的趨勢。人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作口腔健一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應(yīng)定期作

4、口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。因此牙科醫(yī)康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿足市場需求的。因此牙科醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展是市場硬性環(huán)境條件發(fā)展的強大趨勢。療機構(gòu)的發(fā)展是市場硬性環(huán)境條件發(fā)展的強大趨勢。（以上為網(wǎng)絡(luò)調(diào)（以上為網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）查）八益牙科經(jīng)營項目以美學(xué)正畸、安全種植牙、烤瓷牙、美學(xué)修八益牙科經(jīng)營項目以美學(xué)正畸、安全種植牙、烤瓷牙、美學(xué)修復(fù)、美容保健、口腔內(nèi)外科為主。結(jié)合八益的實際經(jīng)營項目，市場復(fù)、美容保健、口腔內(nèi)外科

5、為主。結(jié)合八益的實際經(jīng)營項目，市場營銷推廣思路如下：營銷推廣思路如下：一、一、目標(biāo)消費人群定位：目標(biāo)消費人群定位：主城中高收入家庭、個人、主城中高收入家庭、個人、療、商協(xié)會、中高端美容會所、高級健身會所、汽車療、商協(xié)會、中高端美容會所、高級健身會所、汽車4S店、門診店、門診藥店藥店診所等渠道合作發(fā)放宣傳資料。診所等渠道合作發(fā)放宣傳資料。4、數(shù)據(jù)庫廣告：數(shù)據(jù)庫廣告：12580、精準(zhǔn)短信、、精準(zhǔn)短信、114等。等。（三）（三）體驗活動：體驗

6、活動：1、義務(wù)診療、健康普查、專業(yè)講座、互動論壇等義務(wù)診療、健康普查、專業(yè)講座、互動論壇等2、客戶答謝會、會員沙龍等客戶答謝會、會員沙龍等3、合作單位定制活動。合作單位定制活動。六、六、整體推廣思路整體推廣思路（一）整合渠道營銷：（一）整合渠道營銷：1、公共資源整合、建立營銷渠道（社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事、公共資源整合、建立營銷渠道（社區(qū)、大中小學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位團體診療、商協(xié)會、中高端美容會所、高級健身會所、汽車業(yè)單位團體診療

7、、商協(xié)會、中高端美容會所、高級健身會所、汽車4S店、門診店、門診藥店藥店診所、移動、聯(lián)通、電信、超市等）診所、移動、聯(lián)通、電信、超市等）（二）地面活動營銷（二）地面活動營銷1、學(xué)校社區(qū)活動（學(xué)校科普宣傳義診、廣告晚會合作、社區(qū)義診宣、學(xué)校社區(qū)活動（學(xué)?？破招麄髁x診、廣告晚會合作、社區(qū)義診宣傳）傳）2、公益活動（保健講座、權(quán)威專家咨詢、聯(lián)誼活動、文藝晚會等）、公益活動（保健講座、權(quán)威專家咨詢、聯(lián)誼活動、文藝晚會等）（三）節(jié)日活動（三）節(jié)日

8、活動1、（元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、護士節(jié)、（元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、護士節(jié)、、勞動節(jié)、母親節(jié)、父、勞動節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶親節(jié)、兒童節(jié)、建黨節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)）依據(jù)節(jié)假日制定常規(guī)節(jié)日促銷活動以及年度重點活動（世界衛(wèi)節(jié)）依據(jù)節(jié)假日制定常規(guī)節(jié)日促銷活動以及年度重點活動（世界衛(wèi)生日、愛牙日、暑假夏令營活動、國慶、元旦、春節(jié)、重陽、會員生日、愛牙日、暑假夏令營活