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1、兒童化妝品:從父母身上找市場突破口兒童化妝品:從父母身上找市場突破口2010072616:17來源:C2CC中國化妝品網(wǎng)本文已影響360人兒童產(chǎn)品銷售中的一個最大特點(diǎn)是:孩子是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者和享受者,但購買者卻是辛辛苦苦賺錢的爸媽。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)認(rèn)為,兒童產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)其實(shí)是成年人的消費(fèi),所以企業(yè)在產(chǎn)品的營銷策劃中,要把70%的心思放在搞定父母上,還要把30%的心思放在搞定小家伙上,原因很簡單,父母是寶寶的上級領(lǐng)導(dǎo),關(guān)鍵時刻,還是領(lǐng)導(dǎo)說
2、了算。要了解兒童要了解兒童先了解父母先了解父母兒童產(chǎn)品的一個特點(diǎn)就是“代位消費(fèi)”,就是父母幫孩子購買,特別是在兒童的吃喝和衛(wèi)生清潔上,也就是食品和洗護(hù)產(chǎn)品上最為重視。據(jù)調(diào)研報告顯示:1到3歲的兒童,消費(fèi)的主要決策人都是父母,他們喜歡購買哪種產(chǎn)品就買哪種產(chǎn)品只有過了3歲,父母才會象征性地咨詢一下兒童的意見,在關(guān)鍵決策上,還是自己做主到了6歲,一般是兒童喜歡買哪個品牌,父母才會尊重兒童的選擇,傾向于購買哪個品牌。這提醒了兒童洗護(hù)企業(yè):要把產(chǎn)
3、品開發(fā)、設(shè)計、營銷、渠道、廣告、代言人的考慮重點(diǎn),放在父母身上。雖說當(dāng)了父母的人都開始成熟,但在選購兒童產(chǎn)品時,他們多少都把自己童年時的記憶帶到長大后,例如,60后、70后的父母,對《西游記》的孫悟空非常熟悉和喜歡,因?yàn)樗麄冊趦和瘯r代都看過國產(chǎn)動畫片版的《孫悟空大鬧天宮》、還有80年代熱播的《西游記》,因而當(dāng)他們相繼在2000年左右成為父母時,容易對童年時代產(chǎn)生回憶,當(dāng)洗護(hù)產(chǎn)品有這些帶有他們回憶的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時,自然會引起他們的購買
4、欲而80后在童年接觸的影視作品較多的是《變形金剛》、《葫蘆娃》、《圣斗士星矢》、《星球大戰(zhàn)》、迪斯尼動畫片等,所以在外包裝上這類的形象容易引起他們的購買興趣,容易引起他們心理上對產(chǎn)品的文化認(rèn)同,因而實(shí)施購買,但現(xiàn)實(shí)中情況也不是絕對的,產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀是最基礎(chǔ)的東西。在這場博弈中以媽媽的勝出告終,但我們從中可以看出:外資品牌以溫情訴求和轟炸式的廣告策略,還有走高端的市場路線收效甚大,相比本土品牌的低價和大部分走批發(fā)路線進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三、四級市
5、場,如果忽視80后以及90后這個逐漸進(jìn)入婚育年齡層的消費(fèi)心理和購買習(xí)慣,還以為“低價通殺”“質(zhì)優(yōu)價廉”的策略是萬能的,最終只會在消費(fèi)潮流已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變和經(jīng)營成本上漲,渠道也在不斷升級的市場大潮下被沖走。兒童洗護(hù)產(chǎn)品的無淚配方,仍是兒童化妝品的核心賣點(diǎn)兒童洗護(hù)產(chǎn)品的無淚配方,仍是兒童化妝品的核心賣點(diǎn)!猶太人的賺錢智慧,女人與小孩的錢是最容易賺的。事實(shí)勝于雄辯,在現(xiàn)在的父母親對小孩的呵護(hù),只要產(chǎn)品對孩子沒有副作用,不會危害到兒童的健康,
6、作為父母親都會愿意花錢購買同等價值的化妝品給孩子使用,在前幾年奶粉危機(jī)“三聚氰胺”的危害下,父母親在購買兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)上是越來越謹(jǐn)慎,選擇產(chǎn)品多從安全考慮。兒童產(chǎn)品的兒童產(chǎn)品的“洗護(hù)二合一洗護(hù)二合一”使用簡潔,便利。使用簡潔,便利。兒童產(chǎn)品的講究的是溫和性,在使用方面也提倡方便?!跋醋o(hù)二合一”的兒童產(chǎn)品,需要從兒童實(shí)際用途的便利性來權(quán)衡與考慮。因此,溫和型的兒童產(chǎn)品也會使得產(chǎn)品的品質(zhì)得到提升,兒童產(chǎn)品所含的刺激性物質(zhì)必須要少,以防止兒童
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