分紅話術(shù)

1、分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編分紅保險(xiǎn)收費(fèi)話術(shù)匯編一關(guān)于分紅水平關(guān)于分紅水平1、分紅水平是否由公司隨意確定？、分紅水平是否由公司隨意確定？答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到比較嚴(yán)格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷售；（2）對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶進(jìn)行核算；（3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過(guò)獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)；（4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報(bào)告及分紅方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)；（

2、5）公司將在每一保單年度向保單持有人寄送紅利通知書(shū)，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會(huì)還通過(guò)其他非常規(guī)檢查的辦法，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（包括分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）進(jìn)行監(jiān)督和檢查。2.客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？客戶每年領(lǐng)到的紅利是否相同？答：這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每年的保險(xiǎn)事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費(fèi)用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個(gè)年度結(jié)束、完成結(jié)算之后方能得出具體數(shù)字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預(yù)見(jiàn)和不能保證的，它會(huì)隨保險(xiǎn)公司分紅保險(xiǎn)

3、業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)績(jī)效而波動(dòng)?？蛻粑磥?lái)獲得紅利的多少，將反映出該保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱，因此客戶在選擇購(gòu)買分紅保險(xiǎn)時(shí)，尤其需要慎選保險(xiǎn)公司。3.3.我們投分紅險(xiǎn)，一年才分這點(diǎn)錢，沒(méi)什么意思，不交了。我們投分紅險(xiǎn)，一年才分這點(diǎn)錢，沒(méi)什么意思，不交了。答：其實(shí)每年分紅的多少是和每份保單的現(xiàn)金價(jià)值的大小和年數(shù)長(zhǎng)短息息相關(guān)的，您要的是長(zhǎng)時(shí)間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計(jì)算紅利。只要您繼續(xù)交付保費(fèi)，這樣您在晚年時(shí)就可以有一份不錯(cuò)的養(yǎng)老保障嘍，何樂(lè)

4、而不為呢？4.4.鴻利不合算，要過(guò)鴻利不合算，要過(guò)6060年才能把本金拿回來(lái)，我不想保了。年才能把本金拿回來(lái)，我不想保了。答：怎么會(huì)呢，分紅保險(xiǎn)是一種保障加儲(chǔ)蓄的險(xiǎn)種，他是在給客戶提供保障的同時(shí)讓客戶分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購(gòu)買國(guó)債、定期存款呀，但是您還是購(gòu)買了保險(xiǎn)，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您還是選擇交費(fèi)吧！5.5.保險(xiǎn)公司到期沒(méi)有分紅，或不分紅怎么辦？保險(xiǎn)公司到期沒(méi)有

5、分紅，或不分紅怎么辦？答:平安保險(xiǎn)公司作為機(jī)構(gòu)投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會(huì)高于個(gè)存款利率。另外平安保險(xiǎn)公司更加注重公司信譽(yù)，強(qiáng)大的投資理財(cái)專家隊(duì)伍是分紅多少由保監(jiān)會(huì)監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余是合同條款中明確規(guī)定的.6.6.分紅險(xiǎn)的紅利分配比例是多少？能否給出一個(gè)明確的數(shù)據(jù)，以便計(jì)算我的保分紅險(xiǎn)的紅利分配比例是多少？能否給出一個(gè)明確的數(shù)據(jù)，以便計(jì)算我的保單應(yīng)該分到的紅利金額？單應(yīng)該分到的紅利金額？答：根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)

6、公司應(yīng)將當(dāng)年度分紅保險(xiǎn)盈余的大部分分配給客戶。我代表公司來(lái)為您服務(wù)，目的就在于讓您的投資收益不會(huì)受到任何損失。這是您的續(xù)期發(fā)票。三、張哥：分紅保險(xiǎn)注重長(zhǎng)期投資，他不是短期行為。保險(xiǎn)公司是在為您提供了終身保障的前提下分配紅利。當(dāng)然投資大回報(bào)高，當(dāng)您的投資有一定積累的時(shí)候回報(bào)也就高了?，F(xiàn)在銀行利率又下調(diào)了，都說(shuō)存款到銀行不如買保險(xiǎn)，張哥，您看這是收據(jù)，請(qǐng)相信我，不會(huì)錯(cuò)，把保費(fèi)交給我。四、分紅保險(xiǎn)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)。前期的投資回報(bào)看來(lái)是比較少，因?yàn)楸ＹM(fèi)

7、進(jìn)入保障帳戶的資金多一些，進(jìn)入投資帳戶的要少一些，隨著時(shí)間的推移，投資回報(bào)會(huì)很豐厚的。俗語(yǔ)說(shuō)：投資短線是銀，長(zhǎng)線是金。相信您當(dāng)初選擇我們的分紅型險(xiǎn)種是明智的，也證明您有一定的投資意識(shí)，您也會(huì)認(rèn)同我們長(zhǎng)期投資的觀念吧？給，這是您的續(xù)期收據(jù)。1111、：你們公司的鴻利保險(xiǎn)沒(méi)有中保的好，我現(xiàn)在想退保買中保的。、：你們公司的鴻利保險(xiǎn)沒(méi)有中保的好，我現(xiàn)在想退保買中保的。五、先生，您說(shuō)的對(duì)。但是您能不能跟我比較一下，看看我們公司的到底差在哪里？我也

8、好反饋給公司，公司也會(huì)感謝您的！其實(shí)，我們公司的鴻利是非常好的，三年一返加上累積紅利是非?？捎^的。我們公司的效益是眾所周知的，而且各家公司的費(fèi)率都是保監(jiān)會(huì)監(jiān)督的，要比就比服務(wù)。我相信我們的服務(wù)也是一流的，您看這么好的險(xiǎn)種，這么好的服務(wù)，您就繼續(xù)保下去吧！我們一定給您最好的服務(wù)！我向您推薦的這個(gè)計(jì)劃，將會(huì)隨著我們公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善產(chǎn)生紅利，如果您接受我的建議，將紅利險(xiǎn)繼續(xù)投保，那么紅利還能產(chǎn)生三年一次的保險(xiǎn)金領(lǐng)取，并且紅利還能產(chǎn)生紅利，

9、時(shí)間長(zhǎng)了，將會(huì)源源不斷地產(chǎn)生保險(xiǎn)金、紅利，要不然，我在給您詳細(xì)解釋一下條款。二關(guān)于分紅保險(xiǎn)的安全性分紅保險(xiǎn)的安全性1.1.平安鴻利你們沒(méi)有確定利率，沒(méi)有在保單中體現(xiàn)出來(lái)，我不準(zhǔn)備上了。平安鴻利你們沒(méi)有確定利率，沒(méi)有在保單中體現(xiàn)出來(lái)，我不準(zhǔn)備上了。答：因?yàn)槔什荒荏w現(xiàn)在保險(xiǎn)單上，但是國(guó)家保監(jiān)會(huì)規(guī)定，將分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70%分給客戶，我不能保證您不承擔(dān)鳳險(xiǎn)而坐收高額的回報(bào)，但是一般來(lái)說(shuō)機(jī)構(gòu)投資受益要高于個(gè)人投資受益率，機(jī)構(gòu)運(yùn)作資金的安全

10、性比個(gè)人動(dòng)作資金安全性高，您說(shuō)對(duì)嗎分紅險(xiǎn)的魅力就在于他的不確定性。你想想看，如果給您一個(gè)固定的利率3%或5%，那么咱們買分紅型保險(xiǎn)還有意義嗎？如果公司收益超過(guò)其固定利率，那么客戶的利益將受到損失。另外，分紅型險(xiǎn)種就是為客戶選擇一種投資形式，也就有他的不確定性。如果公司經(jīng)營(yíng)的好，效益就好，客戶就會(huì)有一個(gè)高額回報(bào)，其鴻利還是以復(fù)利的形式增長(zhǎng)。另外既使收益不如預(yù)期的好也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)轼櫪U(xiǎn)還有一個(gè)保底，就是每三年的返還，這樣也會(huì)使所投資金免受

11、損失，其安全性可見(jiàn)一斑，況且還有高額保險(xiǎn)。這樣好的保險(xiǎn)，難道您還懷疑嗎？2.2.分紅險(xiǎn)的分紅每年都不確定，我們總感覺(jué)到不踏實(shí)，因?yàn)樗幌筱y行利率那分紅險(xiǎn)的分紅每年都不確定，我們總感覺(jué)到不踏實(shí)，因?yàn)樗幌筱y行利率那樣國(guó)家制定好，老百姓都知道。樣國(guó)家制定好，老百姓都知道。答:分紅保險(xiǎn)的紅利分配的確定每年都不一樣它不是一個(gè)確定值，紅利的來(lái)源主要是死差益、費(fèi)差益，利差益來(lái)決定。因?yàn)槿齻€(gè)差益本身每年都不確定，因此紅利當(dāng)然年年不確定，但您盡可放心，