保險(xiǎn)銷售話術(shù)《張青云銷售話術(shù)》

1、1張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料?開門導(dǎo)入?張青云理財(cái)觀念?建議書講解?促成?異議處理?開門切入1、企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的思考，說明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承的問題，不知道您有沒有考慮過？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時(shí)還沒有考慮這個(gè)問題?！緲I(yè)】創(chuàng)造財(cái)富固然重要，但守住財(cái)富和傳承財(cái)富才是最重要的，要不然，賺那么多錢有什么用，您認(rèn)

2、同嗎？【客】認(rèn)同?！緲I(yè)】其實(shí)有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致財(cái)富流失。哪如何才能拿走這些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過在什么情況下，家人都可以過上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。2、家庭主婦核心要點(diǎn)：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困難。關(guān)鍵句：【業(yè)】陳姐，看您氣色越來越好，每

3、次見您都是越來越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊?！究汀磕睦锬睦铩！緲I(yè)】不過話說回來，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會(huì)更好。您保養(yǎng)得這么好，而且還那么能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無所有了，您認(rèn)同嗎？【客】是啊，有道理。3?張青云理財(cái)觀念（一）保障功能【業(yè)】金先生，買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保障，只不過不同

4、險(xiǎn)種保障的東西不同。大體來講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：【業(yè)】保障型保險(xiǎn)“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)”。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的救助。人怕的是“萬一”，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)生活會(huì)造成毀滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有“平安?！钡缺Ｕ闲彤a(chǎn)品，讓未來更安心。保障型保險(xiǎn)是你快樂時(shí)最容易忘記的朋友；是你痛苦時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】理財(cái)型保險(xiǎn)“?！钡氖强赡馨l(fā)生的“經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)”。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟(jì)困窘的時(shí)

5、候，可以有一筆備用的資金讓生活無憂。其實(shí)，怕的還是“萬一”，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財(cái)富的傳承等等。以此為由，我們需要擁有“尊宏”等理財(cái)型產(chǎn)品，讓財(cái)富安排更合理，從而擁有一個(gè)更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人身風(fēng)險(xiǎn)的。理財(cái)型保險(xiǎn)是你有錢時(shí)最看不上眼的朋友；是你沒錢時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】總結(jié)來說：保障型產(chǎn)品的獲利模式是以小搏大；理財(cái)型產(chǎn)品的獲利模式不是高的投資回報(bào)，而是把未來

6、要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依。【業(yè)】當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，保險(xiǎn)能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題；當(dāng)健康平安的時(shí)候，保險(xiǎn)可以為客戶提供充足的教育金，養(yǎng)老金，生活享受金；當(dāng)財(cái)富有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)可以成為財(cái)富的避風(fēng)港，金融領(lǐng)域的諾亞方舟。（二）養(yǎng)老功能【業(yè)】幫助客戶提前規(guī)劃養(yǎng)老保障是保險(xiǎn)從業(yè)人員的應(yīng)有的職責(zé)?，F(xiàn)實(shí)生活中，有大量會(huì)對(duì)個(gè)人的退休生活帶來影響的因素，這些因素構(gòu)成了對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃的需求：1，預(yù)期