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1、該文分析了中小工業(yè)企業(yè)面對(duì)的工業(yè)品市場特點(diǎn)、應(yīng)對(duì)方法和原則.中小工業(yè)企業(yè)應(yīng)注重開發(fā)吻合質(zhì)量與目標(biāo)市場的需求相一致的產(chǎn)品,產(chǎn)品開發(fā)遵循一定的程序可以降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn);中小工業(yè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品合理定價(jià)是有效市場營銷工作的前提,合理定價(jià)應(yīng)明確定價(jià)的目標(biāo)和原則,中小工業(yè)企業(yè)不僅應(yīng)該重視戰(zhàn)略性定價(jià),而且應(yīng)該管理好戰(zhàn)術(shù)性定價(jià).中小工業(yè)企業(yè)的促銷應(yīng)根據(jù)工業(yè)品的特點(diǎn),突出產(chǎn)品賣點(diǎn),注重提高促銷人員的素質(zhì),加強(qiáng)對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)和銷售人員的管理.通過定量分析,中小工業(yè)
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