湖南卷煙工業(yè)市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。一方面，由于其產(chǎn)品對(duì)人體健康的影響，世界各國都對(duì)它采取控制措施；另一方面，它所帶來的高利潤、高稅收，又使得政府對(duì)它難于割舍。其間的奧妙使得煙草營銷的發(fā)展也處于一個(gè)特殊的環(huán)境中。中國加入世界貿(mào)易組織后，保護(hù)期尾聲臨近，煙草行業(yè)將在未來的幾年內(nèi)面臨全面開放市場(chǎng)，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)國際化的全面競(jìng)爭(zhēng)局面。中國煙草已經(jīng)走過單靠擴(kuò)大規(guī)模、提高價(jià)格、調(diào)整結(jié)構(gòu)來增加效益的階段，正邁入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。 市場(chǎng)營銷策略是煙草企業(yè)

2、面臨的重要決策之一。由于煙草及其制品是特殊消費(fèi)品，各國政府對(duì)煙草行業(yè)的管理都較其他行業(yè)更為嚴(yán)格，中國和不少國家對(duì)煙草行業(yè)還實(shí)行“寓禁于征”的專賣制度。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)取向和國際化將迫使中國煙草行業(yè)直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)煙草行業(yè)現(xiàn)行的壟斷體制提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 目前看來，我國煙草的銷售與跨國公司相比存在較大差距。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)國外煙草的進(jìn)入以及我國加入《煙草控制框架公約》的新局面，如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行營銷渠道

3、運(yùn)作，成為擺在所有煙草企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的課題。 基于以上問題，作者結(jié)合自己多年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)煙草營銷特殊的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出了發(fā)展煙草市場(chǎng)營銷的策略。第一部分為緒論，對(duì)論文的選題意義、研究思路及方法做了系統(tǒng)地闡述；第二部分介紹市場(chǎng)營銷的基本理論和方法；第三部分對(duì)湖南卷煙工業(yè)市場(chǎng)營銷管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并借鑒優(yōu)秀卷煙企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，分析了公司卷煙營銷管理存在的問題；第四部分提出了湖南卷煙工業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新策略；