銷售人員管理知識培訓(xùn)的研究.pdf

1、培訓(xùn)是企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略對人力資源的重要,通過對員工進行技術(shù)、技能、工作方法以及企業(yè)理念和文化的傳授,使員工通過技能的提高和思維方式的轉(zhuǎn)變,從而提高和改善工作績效.銷售人員在企業(yè)中是一個很重要的人群,對他們的培訓(xùn)尤為重要.該文通過對企業(yè)對銷售人員的需求及現(xiàn)狀、銷售人員的個性特點及需求、培訓(xùn)的目的及現(xiàn)狀進行分析,研究其中部分培訓(xùn)失敗的現(xiàn)象,提出對銷售人員進行適度的管理知識培訓(xùn)是有效解決這些培訓(xùn)失敗問題的最佳方法之一的建議,通過對管理概念的

2、詮釋,分析對銷售人員進行適度的管理知識培訓(xùn)的作用和意義,并在最后提出一些具體操作的方法和應(yīng)注意的事項.該文的目的在于解決現(xiàn)階段大多數(shù)企業(yè)面臨的對銷售人員培訓(xùn)失敗的問題.目前國內(nèi)外對銷售人員的培訓(xùn)研究集中于如何對他們進行銷售技能技巧的培訓(xùn)、培訓(xùn)過程中技巧的使用、以及科學(xué)的培訓(xùn)評估等方面,卻并未提及對銷售人員要進行管理方面的知識培訓(xùn),其實,對銷售人員要進行適當(dāng)?shù)墓芾矸矫娴闹R培訓(xùn),是從根本上有效解決這個問題的最佳辦法之一,該文就是從這方面進