如何提高終端促銷效率

1、如何提高終端促銷效率如何提高終端促銷效率產(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個(gè)完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便性的問題，還沒有解決賣得動(dòng)、賣得快問題，即消費(fèi)者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，而且從消費(fèi)過程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持久忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。促進(jìn)銷量的提升主要途徑就是促銷。促銷的概念促銷的概念一、

2、什么是促銷。在現(xiàn)代營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。二、促銷的目的。促銷的目的。顧名思義，促銷就是促進(jìn)銷售。1、從理論讓講促銷的目的分為：戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升2、在實(shí)踐中，促銷的目的一般包括如下四種：1)新品上市，吸引消費(fèi)者。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度

3、低，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外，還需要有效的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意，并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時(shí)，許多消費(fèi)者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒，為快速引起消費(fèi)者注意和認(rèn)同，對(duì)開發(fā)的區(qū)域市場進(jìn)行為期一周的終端贈(zèng)酒和免費(fèi)品嘗活動(dòng)，凡一次現(xiàn)款進(jìn)貨10件，均贈(zèng)送1件品嘗酒，必須監(jiān)督終端把贈(zèng)酒全部讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅

4、速在消費(fèi)者心目中提升起來。2)打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢。促銷是創(chuàng)造競爭差異性，提升競爭優(yōu)勢，打擊競爭對(duì)手的有效手段。如產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域市場或競爭對(duì)手進(jìn)入自己的區(qū)域市場時(shí)，通過有效的促銷提升競爭優(yōu)勢，來拉開與競爭對(duì)手的距離，形成堅(jiān)固的市場進(jìn)入壁壘打擊競爭對(duì)手。3)爭奪消費(fèi)者，拓展市場。消費(fèi)者越來越成為稀缺的資源，現(xiàn)在的酒類市場幾乎沒有什么空白市場，消費(fèi)者資源必須從競爭對(duì)手手中奪取。為此通過有效的促銷手段，創(chuàng)新競爭優(yōu)勢從競爭對(duì)手手中搶奪消費(fèi)者來開

5、拓市場，是商家常用的手段。4)讓利消費(fèi)者，增加銷量。沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，預(yù)期市場利潤需要理想的銷量實(shí)現(xiàn)。在激烈的市場競爭中，通過促銷讓利于消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的讓渡價(jià)值，從而提升消費(fèi)者購買欲望來增加銷量。8.創(chuàng)新性。促銷是重要的競爭手段，競爭優(yōu)勢源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價(jià)、發(fā)促銷品”，這些陳舊的促銷形式，只能無情地吞噬著企業(yè)利潤。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風(fēng)促銷中脫穎而出，獨(dú)樹一幟，達(dá)到銷售

6、促進(jìn)的作用。9.合法性。促銷活動(dòng)必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關(guān)部門的查處不但影響到促銷活動(dòng)的正常進(jìn)行，促銷效果不能實(shí)現(xiàn)，而且會(huì)對(duì)品牌形象造成極大傷害。如據(jù)【江蘇商報(bào)報(bào)道】安徽一家酒廠以“買酒贈(zèng)送美元、港幣”的形式搞促銷活動(dòng)，自從搞了這樣的促銷活動(dòng)，酒非常好賣，經(jīng)常有人一買就是一箱。但廠家的這種做法違反了國家外匯管理局關(guān)于禁止外幣在我國境內(nèi)計(jì)價(jià)和流通的明文規(guī)定，遭到有關(guān)部門的查處，使這場促銷活動(dòng)草草收?qǐng)?，給消費(fèi)者留下的非常不好的印象，品牌

7、迅速退市。四、促銷的種類：1、按對(duì)象分：包括三部分：銷售部門的促銷。企業(yè)銷售人員保持高昂的銷售激情和斗志，在銷售工作中充滿積極性和主動(dòng)性是銷售業(yè)績提升的前提和保障。調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性也是一個(gè)促銷的過程。促銷工具主要有：企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、高效的薪酬制度、內(nèi)部培訓(xùn)、銷售競賽、榜樣樹立等。渠道（代理商、分銷商、零售終端商）的促銷。是指針對(duì)渠道成員的促銷，以充分提升渠道進(jìn)貨和銷售的積極性，主要的促銷工具有：折扣政策、銷

8、售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、實(shí)物投入、進(jìn)店費(fèi)、開蓋費(fèi)、派遣促銷員、POP廣告等。消費(fèi)者的促銷。是指針對(duì)消費(fèi)者，用以提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)消費(fèi)的促銷。主要促銷工具有消費(fèi)者教育（傳播消費(fèi)知識(shí)，如某葡萄酒品牌針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)中在每瓶酒上都掛一個(gè)小標(biāo)貼，上面是飲用紅葡萄的好處和紅酒飲用常識(shí)，使消費(fèi)者在飲用的同時(shí)獲得了知識(shí)，受到消費(fèi)者的極大歡迎）、消費(fèi)者組織化（如VIP俱樂部）、發(fā)布會(huì)展示會(huì)、價(jià)格折扣、樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)