如何提高工作效率

1、在阿里的培訓(xùn)中，有人對(duì)于銷售做過一種總結(jié)，認(rèn)為分成七種境界，1.赤手空拳（靠勤奮）2.不敢拔刀（沒勇氣締結(jié)）3.四處亂砍（沒有目標(biāo)）4.花拳繡腿（模式銷售）5.一擊必殺（不知不覺銷售，引導(dǎo)整個(gè)銷售過程）6.摘葉飛花（兵器、招式、內(nèi)力）7.不戰(zhàn)而勝（長(zhǎng)期合作、雙贏、持續(xù)長(zhǎng)久、信任、不僅僅是銷售）各位己經(jīng)在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中的位伴，各自衡量一下，自己現(xiàn)在處于什么階段？赤手空拳？不敢拔刀？四處亂砍？可能只有麗瓊現(xiàn)在能稍稍有希望接近于花拳繡腿。我們大部分

2、的同事，現(xiàn)在還只是處在赤手空拳的階段，僅僅是在靠勤備，甚至連勤奮也不會(huì)，為什么這么說呢？如何高效出單（提高電話量及正確判斷客戶意向）我想問昊華一個(gè)問題，在他外面跑的時(shí)候，一天能拜訪多少家客戶？電話營(yíng)銷是銷售辦法中最受歡迎的一種，它這種銷售策略是最節(jié)省時(shí)間提高效率的一種營(yíng)銷方法，最大的優(yōu)勢(shì)就是可以在最短時(shí)間內(nèi)覆蓋最多的客戶，當(dāng)然電話銷售也有它的劣勢(shì)，就是拒絕率高，不容易把握客戶的反應(yīng)，判斷客戶的意向。經(jīng)過這一兩個(gè)月，大家的話術(shù)都是明顯的提

3、高，但我們的工作效率依然非常低下，出單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上話術(shù)達(dá)到的水準(zhǔn)，進(jìn)步也非常慢，最主要的原因是沒有把電話銷售的優(yōu)勢(shì)充分利用起來，也沒有有意識(shí)地去避開劣勢(shì)，所以很多人到現(xiàn)在沒有出單，有很強(qiáng)的挫折感，既使有業(yè)績(jī)的同事，也會(huì)因?yàn)橐恍├щy段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)陌生電話沒問題，但如何要讓你每天都打100多個(gè)陌生電話。那么你試想一下。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是，不敢拿起電話、經(jīng)常拿著電話發(fā)呆而不撥號(hào)碼、期盼對(duì)方無(wú)人接電

4、話、對(duì)著客戶資料發(fā)呆等等一系列的表現(xiàn)。心里想的大概有：這個(gè)行業(yè)怎么這么難做，客戶全部都不接我電話，我客戶的產(chǎn)品我們平臺(tái)根本沒有訂單，他要是拒絕我就一點(diǎn)希望也沒有了，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn)，我一定要想一個(gè)非常好的開場(chǎng)白或者說辭讓對(duì)方絕對(duì)不會(huì)拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現(xiàn)，時(shí)間就在這引自己制造的恐懼感當(dāng)中白白過去了。對(duì)于這個(gè)時(shí)期的銷售員必須要清楚一個(gè)法則8020法則，又叫平均法原則。或者理解一句話

5、：“最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營(yíng)銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣不斷的暗示自己才有可能克服這種恐懼感。第二階段：溝通恐懼和異議恐懼期（電話應(yīng)變能力提高期）大部分人第一階段的度過都是在主管施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果。撥打電話恐懼的問題解決了，就到了考驗(yàn)電話應(yīng)變能力提高的階段了，很多人都稱之為“電話銷售技巧”，因?yàn)榧记刹蛔阋鸬目謶?，?huì)導(dǎo)致我們長(zhǎng)時(shí)間不敢撥出第下一個(gè)電話。這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為，經(jīng)常會(huì)被客戶的問題問倒，