海爾3c產(chǎn)品校園營銷策劃方案

1、方案概述方案概述首先對在校大學生進行對海爾了解的調(diào)查，針對電腦、手機及3c產(chǎn)品對大學消費群體的需求及作用進行分析調(diào)研。然后根據(jù)調(diào)研結果針對大學生消費群體提出可行的網(wǎng)絡營銷策略。詳細方案詳細方案先對在校大學生進行深入的市場調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結果進行分析，作出可行的方案。1.大部分在校學生對于海爾都只局限于洗衣機、冰箱等家電的了解，而對于海爾電子產(chǎn)品及其性能都是一知半解。2.海爾企業(yè)在大學生的心目中有極高的影響力，但是對于海爾的產(chǎn)品并不了解，因

2、此造成了產(chǎn)品市場占有沒有達到應有的水平。3.對于海爾企業(yè)多數(shù)大學生將其視為一個企業(yè)神話，但是對于其真正的發(fā)展史不知情，學生希望海爾進入校園。4.對于海爾企業(yè)學生想近距離接觸，因此海爾可以拿出一些鼓勵措施，讓一部分人進入到海爾，然后傳播開來。大學生電子產(chǎn)品的消費特點分析大學生電子產(chǎn)品的消費特點分析1.選購要求主要為實用和中低價格2.追求新穎、追求時尚的心理日趨明顯3.信息傳播費用低，傳播效果好4.大學生電子產(chǎn)品消費兩極分化嚴重大學生消費心

3、理及行為分析大學生消費心理及行為分析現(xiàn)在的大學生大在思想、生活、學習等方面都相對較為獨立。追求務方面做的很好。有豐富的客戶經(jīng)驗，雄厚的技術實力，先進的維修設備，最優(yōu)的價格。很多大學生關注海爾公司的動向，有愿望進入海爾，有強大的品牌影響力。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢：大多數(shù)學生都有點近視，電腦對眼睛的損害比較大，而海爾潤眼電腦在潤眼屏上采用LED技術，可以保護眼睛。相比以往筆記本屏軸容易松動、老化、斷裂的現(xiàn)象，海爾G3X105采用了更新的屏軸旋轉(zhuǎn)工

4、藝，很好地改善了這一弱項。海爾手機超長待機，支持藍牙、英語學習、看視頻等。海爾產(chǎn)品外型新穎創(chuàng)新，容易被接受。小型家電對學生自身也有很大的吸引力。價格優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：不同型號的相同電子產(chǎn)品的價格不同，但總的來看，與其他品牌的價格相比，其價格偏低，更易于人們接受，且對于資金較緊張的同學而言，海爾又是家電下鄉(xiāng)的品牌之一，在買海爾電腦的同時，還可以享受到國家13%的補貼。W:人們固有的思維模式：人們固有的思維模式：海爾產(chǎn)品對于海外市場力度大，國