海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

1、匯泰投資集團(tuán)匯泰投資集團(tuán)海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃海產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具體實(shí)施方案具體實(shí)施方案營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理中心二零一四年六月十日二零一四年六月十日營(yíng)銷管理中心22.品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學(xué)藥品、有害物質(zhì)），營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。3.包裝定位：顏色采用青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。4.消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費(fèi)群體，目標(biāo)鎖定為他們的子

2、女以及他們的父母及贈(zèng)送禮品的對(duì)象，包括他們的領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友等。產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費(fèi)用和制造成本都很高，競(jìng)爭(zhēng)也不太激烈。這一階段企業(yè)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快

3、新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度，縮短導(dǎo)入期的時(shí)間。具體可選擇的營(yíng)銷策略有：快速撇取策略，即高價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢撇取策略，即高價(jià)低強(qiáng)度促銷；快速滲透策略，即低價(jià)高強(qiáng)度促銷；緩慢滲透策略，即低價(jià)低強(qiáng)度促銷。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，可采取以下策略：改進(jìn)和完善產(chǎn)品；尋求新的細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；適時(shí)降價(jià)等。成熟期的營(yíng)銷策略應(yīng)該是主動(dòng)出擊，以便盡量延長(zhǎng)