跑業(yè)務(wù)37天零單之完全版

1、跑業(yè)務(wù)37天零單之完全版網(wǎng)友精彩回復(fù)由于原來(lái)的那個(gè)帖子超過(guò)編輯的期限所以只好單獨(dú)發(fā)貼.不是蓄意灌水哦~現(xiàn)在離我寫(xiě)《跑業(yè)務(wù)37天零單的失敗原因》的時(shí)間過(guò)了一個(gè)月了。先簡(jiǎn)單的說(shuō)下在這后一個(gè)月發(fā)生的事吧。我依然持續(xù)的跑了一個(gè)月的業(yè)務(wù)員，加到一起就是65天了。后面因?yàn)榉N種原因依然是零單。在四月的最后一天我辭職了，離開(kāi)了原先的公司。針對(duì)后一個(gè)月發(fā)生的事，我在原來(lái)文章的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改編。首先，先簡(jiǎn)單介紹下我自己吧。西安人，05年6月底正式畢業(yè)！學(xué)的

2、是室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)。以前在西安的一家裝修公司做了兩個(gè)月的業(yè)務(wù)員！==================瘋子阿南的分界線(xiàn)===========================以下是我跑業(yè)務(wù)65天零單的失敗的原因：（算是給大家一個(gè)借鑒吧尤其奮斗在一線(xiàn)上的廣大兄弟）任何一個(gè)單子談成搞的是一家公司的綜合實(shí)力，而不是某個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)能完成的！因?yàn)榧已b業(yè)務(wù)員不是賣(mài)西瓜，業(yè)主點(diǎn)頭你就可以賣(mài)了。這中間還要有設(shè)計(jì)師參與，施工質(zhì)量，公司信譽(yù)==先談?wù)勎易陨淼囊恍?/p>

3、原因。（后面會(huì)附加上一些公司之所以一些單子跑飛的原因和要重視的那些問(wèn)題，這里面也有我所服務(wù)的那家公司的失敗教訓(xùn)！希望我的老板能看到）第一，心理上沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備！總認(rèn)為自己學(xué)了三年的室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出來(lái)跑業(yè)務(wù)有點(diǎn)對(duì)不住自己和我的那些專(zhuān)業(yè)老師們！而態(tài)度決定一切！消極抵制的態(tài)度在我做業(yè)務(wù)員的前期中，埋下了失敗的種子！同時(shí)告戒，那些剛畢的就出來(lái)跑業(yè)務(wù)的學(xué)生。希望你們能靜下心用心去跑，因?yàn)樽鲞@個(gè)真的很鍛煉人的！做設(shè)計(jì)師就是要做溝通開(kāi)始的！業(yè)

4、務(wù)做好了，那么你以后的事業(yè)就可以說(shuō)是成功了一半?。ㄟ@是我在西安那家公司老板對(duì)我說(shuō)的，她業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的！她有能力控制局面，我見(jiàn)過(guò)一次具體就不能說(shuō)了，呵呵。）#所以，做業(yè)務(wù)人員心態(tài)一定要積極！第二，臉皮不夠厚！原本以為自己臉蛋夠有肉的其實(shí)不是！這里通常還有個(gè)誤區(qū)！當(dāng)你看到我說(shuō)我臉皮不夠厚！的時(shí)候你腦子此時(shí)想的是什么？不好意思主動(dòng)和業(yè)主搭話(huà)？還是害羞？其實(shí)多數(shù)人只想到這里了，主動(dòng)和業(yè)主搭話(huà)不害羞對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)只是剛開(kāi)始。真正的厚臉皮最能體現(xiàn)

5、價(jià)值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話(huà)聯(lián)系和二次以后的見(jiàn)面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話(huà)說(shuō)什么？你再見(jiàn)業(yè)主了該怎么說(shuō)？舉止該如何？我那幾天在的那個(gè)小區(qū)，有一個(gè)賣(mài)地?zé)岬臉I(yè)務(wù)能力強(qiáng)到，最后#成功從某種意義上來(lái)說(shuō)是自我的犧牲！==================瘋子阿南的分界線(xiàn)===========================關(guān)于公司提高談單率的幾點(diǎn)建議：1，提高自身綜合實(shí)力（這廢話(huà)我自己知道）2，善待業(yè)務(wù)員，尤其是剛畢業(yè)的

6、學(xué)生。這種人一是心理上不成熟，二是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)壓力（多數(shù)的），一個(gè)公司四個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)松勁25%的機(jī)會(huì)就沒(méi)了！呵呵，算算是少25%的機(jī)會(huì)好還是給400元（或者更低）好呢？3騙錢(qián)已經(jīng)是幾年前的美麗的童話(huà)了！現(xiàn)在要做大想賺錢(qián)靠的就是誠(chéng)信！4，報(bào)價(jià)要靈活，不光要業(yè)主接收還要把對(duì)手給報(bào)死。具體的操作相信看帖子的朋友比我有經(jīng)驗(yàn)希望回貼的時(shí)候教教我吧！先謝謝了~呵呵，不多說(shuō)了臉蛋開(kāi)始紅了。再寫(xiě)會(huì)被高手笑話(huà)的，希望大家自己補(bǔ)充上來(lái)！以上，的幾點(diǎn)就是我和我

7、公司在之前所沒(méi)有做好的東西！==================瘋子阿南的分界線(xiàn)===========================最后來(lái)個(gè)附錄吧：（比較隨意，可能有點(diǎn)亂）一，教你怎么說(shuō)死裝修行業(yè)的那些所謂大公司！名氣？羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)最后還是落實(shí)在業(yè)主頭上！施工質(zhì)量？目前任何一家裝修公司都沒(méi)有自己的工人。都是在大街上拉來(lái)的～區(qū)別在于和施工隊(duì)伍合作的長(zhǎng)短而已。對(duì)于裝修質(zhì)量我們公司也有自己的一套驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，我可以給你，不比那些大公司