跑業(yè)務37天零單之完全版

1、跑業(yè)務37天零單之完全版網友精彩回復由于原來的那個帖子超過編輯的期限所以只好單獨發(fā)貼.不是蓄意灌水哦~現(xiàn)在離我寫《跑業(yè)務37天零單的失敗原因》的時間過了一個月了。先簡單的說下在這后一個月發(fā)生的事吧。我依然持續(xù)的跑了一個月的業(yè)務員，加到一起就是65天了。后面因為種種原因依然是零單。在四月的最后一天我辭職了，離開了原先的公司。針對后一個月發(fā)生的事，我在原來文章的基礎上進行了改編。首先，先簡單介紹下我自己吧。西安人，05年6月底正式畢業(yè)！學的

2、是室內與家具設計。以前在西安的一家裝修公司做了兩個月的業(yè)務員！==================瘋子阿南的分界線===========================以下是我跑業(yè)務65天零單的失敗的原因：（算是給大家一個借鑒吧尤其奮斗在一線上的廣大兄弟）任何一個單子談成搞的是一家公司的綜合實力，而不是某個業(yè)務員單獨能完成的！因為家裝業(yè)務員不是賣西瓜，業(yè)主點頭你就可以賣了。這中間還要有設計師參與，施工質量，公司信譽==先談談我自身的一些

3、原因。（后面會附加上一些公司之所以一些單子跑飛的原因和要重視的那些問題，這里面也有我所服務的那家公司的失敗教訓！希望我的老板能看到）第一，心理上沒有做好充足的準備！總認為自己學了三年的室內與家具設計專業(yè)出來跑業(yè)務有點對不住自己和我的那些專業(yè)老師們！而態(tài)度決定一切！消極抵制的態(tài)度在我做業(yè)務員的前期中，埋下了失敗的種子！同時告戒，那些剛畢的就出來跑業(yè)務的學生。希望你們能靜下心用心去跑，因為做這個真的很鍛煉人的！做設計師就是要做溝通開始的！業(yè)

4、務做好了，那么你以后的事業(yè)就可以說是成功了一半?。ㄟ@是我在西安那家公司老板對我說的，她業(yè)務能力很強的！她有能力控制局面，我見過一次具體就不能說了，呵呵。）#所以，做業(yè)務人員心態(tài)一定要積極！第二，臉皮不夠厚！原本以為自己臉蛋夠有肉的其實不是！這里通常還有個誤區(qū)！當你看到我說我臉皮不夠厚！的時候你腦子此時想的是什么？不好意思主動和業(yè)主搭話？還是害羞？其實多數(shù)人只想到這里了，主動和業(yè)主搭話不害羞對于業(yè)務人員來說只是剛開始。真正的厚臉皮最能體現(xiàn)

5、價值的地方的是，在第一次接觸業(yè)主后的電話聯(lián)系和二次以后的見面聯(lián)系！這里就要厚的有水平了！你給業(yè)主打電話說什么？你再見業(yè)主了該怎么說？舉止該如何？我那幾天在的那個小區(qū)，有一個賣地熱的業(yè)務能力強到，最后#成功從某種意義上來說是自我的犧牲！==================瘋子阿南的分界線===========================關于公司提高談單率的幾點建議：1，提高自身綜合實力（這廢話我自己知道）2，善待業(yè)務員，尤其是剛畢業(yè)的

6、學生。這種人一是心理上不成熟，二是沒有經濟壓力（多數(shù)的），一個公司四個業(yè)務員，一個松勁25%的機會就沒了！呵呵，算算是少25%的機會好還是給400元（或者更低）好呢？3騙錢已經是幾年前的美麗的童話了！現(xiàn)在要做大想賺錢靠的就是誠信！4，報價要靈活，不光要業(yè)主接收還要把對手給報死。具體的操作相信看帖子的朋友比我有經驗希望回貼的時候教教我吧！先謝謝了~呵呵，不多說了臉蛋開始紅了。再寫會被高手笑話的，希望大家自己補充上來！以上，的幾點就是我和我

7、公司在之前所沒有做好的東西！==================瘋子阿南的分界線===========================最后來個附錄吧：（比較隨意，可能有點亂）一，教你怎么說死裝修行業(yè)的那些所謂大公司！名氣？羊毛出在羊身上，廣告費最后還是落實在業(yè)主頭上！施工質量？目前任何一家裝修公司都沒有自己的工人。都是在大街上拉來的～區(qū)別在于和施工隊伍合作的長短而已。對于裝修質量我們公司也有自己的一套驗收標準，我可以給你，不比那些大公司