合伙人制度及案例

1、目錄目錄合伙人制度......................................................................................................................................11定義:........................................................................

2、....................................................................12合伙人區(qū)分（重點(diǎn)）：............................................................................................................1相關(guān)案例...........................

3、......................................................................................................................21咨詢公司................................................................................................

4、.....................................21.2國(guó)內(nèi)案例.........................................................................................................................21.1.1和君創(chuàng)業(yè)模式..........................................

5、...........................................................21.1.2北大縱橫特色的合伙人制度............................................................................31.國(guó)外案例............................................................

6、................................................................5麥肯錫模式...................................................................................................................52非咨詢公司............................

7、...............................................................................................62.1阿里巴巴....................................................................................................................6

8、原文出處：......................................................................................................................................7合伙人制度定義:合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點(diǎn)是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧

9、損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧；合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚?。合伙制企業(yè)與公司的區(qū)別是：1、合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任，而公司股東承擔(dān)有限責(zé)任。2、出資方式也不相同，合伙中可以以勞務(wù)出資，而公司不可以。3、公司成立必須符合法定的最低注冊(cè)資金，而合伙沒(méi)有要求。合伙人區(qū)分（重點(diǎn)）：?普通企業(yè)：普通企業(yè)：適用于普通合伙人（對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任）和有限合伙人（以其認(rèn)

10、繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任）。?以自身專(zhuān)業(yè)提供特定咨詢等方面服務(wù)的企業(yè)：（如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所）以自身專(zhuān)業(yè)提供特定咨詢等方面服務(wù)的企業(yè)：（如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所）應(yīng)該也包括應(yīng)該也包括咨詢機(jī)構(gòu)咨詢機(jī)構(gòu)作嫁衣裳”的失落感。王明夫當(dāng)然歡迎其他合伙人用實(shí)際出資取得實(shí)股，但因?yàn)轭^兩年經(jīng)營(yíng)狀況不理想，沒(méi)人愿意這么做。等公司開(kāi)始賺錢(qián)，合伙人之間的不和諧音開(kāi)始出現(xiàn)，更沒(méi)人愿意討論股份這個(gè)敏感話題。彭劍鋒、包政離開(kāi)后，新吸收的合伙

11、人在依靠和君這個(gè)平臺(tái)賺到足夠多的錢(qián)之前，恐怕也不會(huì)對(duì)從王明夫手中購(gòu)買(mǎi)股份有更多興趣。（2）合伙人制：如果不考慮公司實(shí)際產(chǎn)權(quán)，和君的合伙人制度沒(méi)什么特別之處。根據(jù)能力、資歷，和君的咨詢師分4個(gè)級(jí)別，最高級(jí)別的咨詢師如果業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)得到王明夫認(rèn)可，自然會(huì)提升為合伙人，主管某事業(yè)部或者某些領(lǐng)域，參與公司重大決策和年底分紅。（3）事業(yè)部制：和君業(yè)務(wù)分四大板塊，咨詢、投行、培訓(xùn)、出版，咨詢下面又分戰(zhàn)略、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源四個(gè)相對(duì)獨(dú)立的

12、事業(yè)部，各部下面是獨(dú)立核算的項(xiàng)目組。（4）項(xiàng)目核算：和君在項(xiàng)目管理上比較獨(dú)特的地方有三點(diǎn)，一是分給公司的比例越來(lái)越小，以前是項(xiàng)目組和公司5：5分帳，后來(lái)變成了6：4，7：3甚至更低，所謂重賞之下必有勇夫，和君希望這一安排能充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的積極性；二是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人享有充分的自主權(quán)，比如組員的挑選、招聘、獎(jiǎng)金的多少，全由其決定，每月工資則根據(jù)咨詢師級(jí)別執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，交夠公司的，發(fā)夠組員的，剩下全是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的；三是在內(nèi)部協(xié)作上實(shí)行“市場(chǎng)”

13、機(jī)制，如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人覺(jué)得有必要請(qǐng)公司高層或其他資深人物臨時(shí)支持本項(xiàng)目，以幫助項(xiàng)目渡過(guò)難關(guān)，則要按該人物的內(nèi)部身價(jià)或協(xié)議價(jià)，根據(jù)貢獻(xiàn)的時(shí)間支付其報(bào)酬，從項(xiàng)目收入中支付。北大縱橫特色的合伙人制度北大縱橫特色的合伙人制度進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)管理咨詢業(yè)開(kāi)始與國(guó)際接軌，在管理理論、理念、方法、工具以及知識(shí)型企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)上紛紛與國(guó)際接軌，至少表面形式上接軌了，而其中特別以合伙人制度接軌程度最高，現(xiàn)在的管理咨詢機(jī)構(gòu)，差不多全部采用了合伙人制度。然而

14、，合伙人制度進(jìn)入中國(guó)管理咨詢業(yè)，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中國(guó)特色的合伙人制度，而且，每個(gè)機(jī)構(gòu)的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。北大縱橫在2003年參考麥肯錫的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。本來(lái)所有的公司都有股權(quán)分紅的，這是公司法的核心精神之一誰(shuí)投資誰(shuí)收益嘛，天經(jīng)地義的事事情。但在管理咨詢機(jī)構(gòu)這個(gè)知識(shí)型企業(yè)中，創(chuàng)建公司時(shí)的投資并不是公司價(jià)值中最核心的要素，相比公司注冊(cè)投資的資金，

15、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)更為重要，因此，國(guó)際上慣常的做法是將專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)中的核心成員以合伙人的方式吸收到經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中來(lái)。北大縱橫在制訂合伙人制度時(shí)，股東大會(huì)作出一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的決定：“所有持股股東全體同意放棄股權(quán)分紅”。在股東沒(méi)有分紅的情況下，新入伙的合伙人就不會(huì)關(guān)注股份的分配和購(gòu)買(mǎi)以及轉(zhuǎn)讓?zhuān)鴮㈥P(guān)注焦點(diǎn)放在如何給公司帶來(lái)價(jià)值這個(gè)問(wèn)題上。目前，北大縱橫的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分別為1%20%不等。北大縱橫的戰(zhàn)略目標(biāo)是：在20