壽險(xiǎn)意義與功用講解話術(shù)

1、壽險(xiǎn)意義與功用講解話術(shù)壽險(xiǎn)意義與功用講解話術(shù)（新人集中強(qiáng)化一培訓(xùn)前掌握）（新人集中強(qiáng)化一培訓(xùn)前掌握）2.1第一次見(jiàn)面如何切入保險(xiǎn)話題話術(shù)（陳先生，男，35歲；妻子32歲；兒子小明10歲。家庭月收入5000元）業(yè)務(wù)員：陳先生，進(jìn)入四月份，天氣越來(lái)越好了，您這有時(shí)間也該放下手頭忙的事情，和家人外出走走吧？陳先生：是呀，是該帶家人出去走走了（太忙了，沒(méi)時(shí)間）業(yè)務(wù)員：那春天也是各種小病小痛多發(fā)的時(shí)候，您和家人要注意身體?。ㄖ滥F人事多，再忙，

2、也要注意身體。。。）陳先生：謝謝你的關(guān)心。業(yè)務(wù)員：陳先生，耽誤您一分鐘時(shí)間，咱們來(lái)做個(gè)小游戲吧，請(qǐng)您看我手中的這張A4紙：對(duì)圖1的解釋：我們的一生收入是一定的，通常我們需要拿出我們收入的很大一部分作為我們的衣食住行等基本的日常生活支出；對(duì)圖2的解釋：還有很大一部分一部份做為我們子女的教育費(fèi)用，那么中國(guó)人通常的做法是將剩下的錢通通存入到銀行。對(duì)圖3的解釋：而作為您的朋友，我建議您，拿出您存進(jìn)銀行錢的一部份用來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)，剩下的部分，您依然可

3、以選擇存進(jìn)銀行，以備不時(shí)之需。對(duì)圖4的解釋：陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有本事也好，有兩種事情是不能控制的，一個(gè)是傷殘，另外一個(gè)是意外。假使有一天突然您不能照顧他們，對(duì)您太太來(lái)講，她不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最重要的是他們失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會(huì)失去保障。您妻子孩子收入三險(xiǎn)一金10

4、%10%30%投資1020%保險(xiǎn)3040%衣食住行儲(chǔ)蓄收入分配圖收入分配圖發(fā)生，都能保證上述財(cái)務(wù)支出的正常順利的進(jìn)行，您說(shuō)對(duì)嗎？家庭保障圖家庭保障圖T型圖型圖業(yè)務(wù)員：假如有一個(gè)保守的投資，每月467元，大概每年5600塊錢，因?yàn)槭潜Ｊ赝顿Y，回報(bào)也比較保守，假設(shè)1.5%。假設(shè)你35歲開(kāi)始投資這個(gè)帳戶，到你65歲你知道這個(gè)保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過(guò)，大概近15萬(wàn)元，如果對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員：那我們?cè)撊绾稳ヒ?guī)劃呢？這是一般家庭的財(cái)務(wù)

5、分配圖，一般我們要拿出收入的3040%用于衣食住行等基本費(fèi)用的支出；拿出收入的10%用于交納三險(xiǎn)一金（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和住房公積金）；拿出收入的30%用于投資（基金、股票、房產(chǎn)）；拿出收入的10%用于儲(chǔ)蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的1020%存一份保險(xiǎn)。只有這樣才能保證未來(lái)無(wú)論有什么事情？業(yè)務(wù)員：您做為一家之主，在您的呵護(hù)下，您的妻子和孩子一定會(huì)生活的很舒適，您就象一只大翅膀在保護(hù)著她們，換句話說(shuō)，您就是他們的保險(xiǎn)，