獻(xiàn)給平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的智盈話術(shù)

1、萬(wàn)能話術(shù)萬(wàn)能話術(shù)其實(shí)保險(xiǎn)不復(fù)雜的，現(xiàn)在我們中國(guó)的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)和國(guó)際接軌了。除了醫(yī)療險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療險(xiǎn)沒有國(guó)外的完善。全中國(guó)包括全世界保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)就三種，沒有第四種的。（畫圖，分紅，萬(wàn)能，投連）特別是萬(wàn)能和投連，不管哪家公司賣，名字都一樣的。只是這三種產(chǎn)品的功能不一樣而已。分紅的主要功能就是保值增值。它就是如何把錢安全的留到將來(lái)用，也就是不貶值，所以養(yǎng)老金的儲(chǔ)備、子女教育金儲(chǔ)備用分紅險(xiǎn)比較合適。萬(wàn)能是一個(gè)基本帳戶，只要家里有存款，就可以開這

2、個(gè)戶，也應(yīng)該開這個(gè)戶。萬(wàn)能1979年起源于美國(guó)，風(fēng)靡全球。在西方國(guó)家，人手一張萬(wàn)能，目前在上海，已經(jīng)做到每家至少一個(gè)萬(wàn)能帳戶。萬(wàn)能帳戶就是說，在人一生中的某個(gè)階段，如果你覺得特別需要保障，比如孩子小的時(shí)候，比如人到中年的時(shí)候，只需要通過一種儲(chǔ)蓄的方式，就可以將這個(gè)問題解決。等下我會(huì)詳細(xì)講的。投連是什么？投連不是人人都需要的。如果你自己開公司，自己會(huì)賺錢，自己炒股票，就不需要這個(gè)投資賬戶，只需要開個(gè)萬(wàn)能的基本帳戶就可以了。投連是機(jī)構(gòu)幫你做

3、投資的，因?yàn)橥哆B的門檻比較高。萬(wàn)能賬戶標(biāo)準(zhǔn)開戶6000，最低4000，500的整數(shù)倍，上不封頂。（畫X年，打大問號(hào)）開戶以后，存多少年，合同上沒有任何規(guī)定，它只是在開戶以后建立兩個(gè)賬戶。（畫圖）一個(gè)是保障帳戶，一個(gè)是理財(cái)帳戶。保障帳戶是建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金，出險(xiǎn)時(shí)理賠，理財(cái)帳戶是起到一個(gè)理財(cái)?shù)淖饔?。具體是怎么分配呢？比如說，第一年存6000元進(jìn)來(lái)，馬上返還50%，也就是3000元到理財(cái)帳戶，第二年返還75%，也就是4500元進(jìn)入理財(cái)賬戶，

4、第三年是返還85%，5100元直街進(jìn)入理財(cái)賬戶，可以看出逐年遞增的，第四年和第五年都是90%返還，從第六年開始，每存一筆錢，都會(huì)有95%返還到理財(cái)賬戶。（邊說邊畫）那保障賬戶這點(diǎn)錢呢，是用來(lái)買保險(xiǎn)的，買的是什么保險(xiǎn)？買的是對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)打擊最大的四大人身風(fēng)險(xiǎn)。哪四大人身風(fēng)險(xiǎn)呢？（畫圖）分別是，意外身故，疾病身故，因意外或者疾病引起的重殘以及生大病。也就是說，在人的一生當(dāng)中，萬(wàn)一遭遇到這四大風(fēng)險(xiǎn)之一，保險(xiǎn)公司是要馬上賠錢的。賠多少錢由客戶說了

5、算，我們知識(shí)在客戶開戶的時(shí)候，根據(jù)被保險(xiǎn)人的性別，年齡給出一個(gè)選擇范圍。例如一個(gè)30歲的女性，假如只是6000元開戶的話，那么她將享受最低12萬(wàn)，最高60萬(wàn)的人身保障。選高選低和什么有關(guān)系？在我們的合同上有一個(gè)表格，每一個(gè)年齡，都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)保障成本。那比如這個(gè)30歲的女性，她每年每萬(wàn)元的人身保障成本是5塊7毛錢，那10萬(wàn)元就是57塊錢，20萬(wàn)就是每年114塊錢。如果這個(gè)客戶，保障高一點(diǎn)，那么收益可能就減少一點(diǎn)，如果保障低一點(diǎn)，那么收益就

6、會(huì)高一些。即使這個(gè)保額已經(jīng)定了，在繳費(fèi)期內(nèi)，保額每年也都可以調(diào)高一次，調(diào)低一次。大部分錢都是放在理財(cái)賬戶的，我們合同上明確寫明，這個(gè)賬戶里的錢是月復(fù)利滾存的，那銀行是一年結(jié)算一次利息，我們保險(xiǎn)公司呢，是每個(gè)月結(jié)算一次，一年結(jié)算12次。另外，我們會(huì)把客戶賬戶里不多的錢放在銀行參與大額協(xié)議存款，國(guó)債和基礎(chǔ)建設(shè)上等，讓我們獲得較高的收益。銀行自從跌到2.25以來(lái)，我們一直保持在4.25~5.25之間，目前是4.5，在銀行4.14的時(shí)候，我們是

7、5.75。這些都是每月公布的，你可以登錄平安網(wǎng)站，或者打95511查詢。我們還會(huì)有1.75%的保底收益，在什么情況下會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？就算銀行利息為零你都有不低于1.75%的年利率。如果你前三年連續(xù)存的話，從第四年開始，每存一次，平安就會(huì)給你2%的加息獎(jiǎng)勵(lì)。（各加120元）這個(gè)錢是直接進(jìn)入理財(cái)賬戶享受復(fù)利滾存的。另外，客戶還享受三個(gè)權(quán)益。1，交費(fèi)靈活。比方說，我第5年，可能資金上有點(diǎn)急用，我可以選擇這個(gè)年度不交。我們合同上有一個(gè)規(guī)定，

8、不管你將來(lái)準(zhǔn)備存多少年，必須保證這個(gè)理財(cái)賬戶里有錢夠扣保障成本。2，緩交權(quán)利。比方說某一年度剛好經(jīng)濟(jì)緊張只要保障帳戶足夠扣保障成本就可以暫時(shí)不交萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司照賠3，靈活動(dòng)用如果你以后急需用錢，理財(cái)賬戶里的錢是可以臨時(shí)動(dòng)用一下的，只要帳戶里有不低于1000元或者3倍保障成本并有足夠的錢扣保障成本打個(gè)比方我們同樣每年存6000元在銀行或平安存銀行按目前的利率存10年預(yù)計(jì)6.3萬(wàn)元.同樣的錢存在平安按中擋收益10年預(yù)計(jì)6.3萬(wàn)左右但是存

9、在銀行萬(wàn)一有什么風(fēng)險(xiǎn)他只能拿本金加一點(diǎn)利息，存在平安就不一樣萬(wàn)一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司會(huì)賠你10萬(wàn)20萬(wàn)甚至30萬(wàn).假如十年之后國(guó)家的保障都全面了我們不需要額外補(bǔ)充保障了，我們可以連本帶利拿回來(lái)免費(fèi)享受了十年的保障.假如十年后萬(wàn)一推出了更好的新產(chǎn)品我可以把這些錢拿出來(lái)買新產(chǎn)品.如果十年后國(guó)家保障沒什么改變也沒有出現(xiàn)更好的產(chǎn)品，更有可能他的門檻會(huì)抬高到那時(shí)我們會(huì)可能很慶幸我們及早開好了一個(gè)萬(wàn)能帳戶獲得了終身保障。每家保險(xiǎn)公司的萬(wàn)能產(chǎn)品都差不多講

10、起來(lái)都很靈活實(shí)際操作不是那么靈活.比如我們想交個(gè)學(xué)費(fèi)差500元要到保險(xiǎn)公司領(lǐng)取，要帶身份證保單等資料還要到保險(xiǎn)公司辦理如果自己沒有空還要委托業(yè)務(wù)員又是委托書又是身份證復(fù)印件還要簽字取幾百元錢還不好意思.平安就不一樣了，我們開通網(wǎng)上一賬通服務(wù)直接在網(wǎng)上操作足不出戶享受平安的二十多項(xiàng)自助服務(wù)比如部分領(lǐng)取追加保費(fèi)地址變更電話變更收益查詢等真正做到靈活方便快捷，另外一旦成為平安的客戶還可以享受平安各項(xiàng)優(yōu)惠卡式服務(wù)以及交叉產(chǎn)品，比如可以享受平安銀