房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)寶典(大全)

1、前言前言第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)01第二章接待經(jīng)典話術(shù)18第三章推薦房源和約看的話術(shù)32第四章帶看使用的話術(shù)39第五章議價(jià)的話術(shù)51第六章促成經(jīng)典話術(shù)56第七章簽約經(jīng)典話術(shù)65第八章后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)79第九章關(guān)于傭金的話術(shù)101第十章常用經(jīng)典話術(shù)114不多能接受這個(gè)價(jià)位的客戶（可以看出房東對(duì)市場(chǎng)的了解程度）（可以看出房東對(duì)市場(chǎng)的了解程度）房東會(huì)說(shuō)：怎么賣的這么低??？那您看我家的房子那賣多少錢啊？那我能不能過(guò)去看看您的房子，因?yàn)槊總€(gè)房子的戶

2、型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有高低，以我們的經(jīng)驗(yàn)可以先給您個(gè)參考價(jià)位或者咱們商定價(jià)格！您有沒(méi)有這個(gè)心理預(yù)期啊，要不我?guī)湍怯浺幌掳?(這樣的房子一定要爭(zhēng)取第一時(shí)間看房，和房東見(jiàn)面談能讓房東加深對(duì)你這樣的房子一定要爭(zhēng)取第一時(shí)間看房，和房東見(jiàn)面談能讓房東加深對(duì)你的影響，更要爭(zhēng)取獨(dú)家的影響，更要爭(zhēng)取獨(dú)家)B、那您看我家的房子多久能賣出去啊話術(shù)：照您現(xiàn)在的價(jià)格，高于市場(chǎng)價(jià)格就得賣一段時(shí)間，如果您的房子符合市場(chǎng)價(jià)，看房方便，我相

3、信現(xiàn)在的市場(chǎng)，很快就會(huì)給您賣出去，而且現(xiàn)在出來(lái)看房的客戶相對(duì)多一些。憑我們公司在北京這邊的知名度應(yīng)個(gè)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的！另外看房時(shí)間咱們要多配合啊。4.打洗盤(pán)電話時(shí)如果被業(yè)主問(wèn)起打洗盤(pán)電話時(shí)如果被業(yè)主問(wèn)起“電話哪里來(lái)的？電話哪里來(lái)的？”A、網(wǎng)上下載的，哪個(gè)網(wǎng)？XX房源網(wǎng)上的，具體的我也不知道了，我是隨便打的。（把（把視線轉(zhuǎn)嫁到虛有的第三方上）視線轉(zhuǎn)嫁到虛有的第三方上）C、裝傻，被問(wèn)之后要說(shuō)：您是王先生嗎？您是XX小區(qū)的嗎？故意報(bào)假的姓氏和小區(qū)

4、，降低疑慮說(shuō)是自己打錯(cuò)了。5.5.上門(mén)或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。上門(mén)或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。A思路：直接報(bào)，登記房子產(chǎn)權(quán)，面積，價(jià)格，門(mén)牌號(hào)，聯(lián)系方式，看房時(shí)間，爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)看房機(jī)會(huì)，和業(yè)主做進(jìn)一步溝通，加深感情。話術(shù)：XX先生，是這樣的，我有個(gè)老客戶非常有誠(chéng)意，已經(jīng)在我手里買過(guò)兩套了，但是一直還在找這樣的戶型，聽(tīng)您介紹之后，我感覺(jué)他可能會(huì)定您這套，我想先去您家看看房，以便我更好的和他介紹您的房子，一般我看好他都會(huì)考慮的。B.買房身份

5、不明，可能是業(yè)主冒充客戶探價(jià)，也可能是客戶冒充業(yè)主，這要憑經(jīng)紀(jì)人的明銳度來(lái)判斷真?zhèn)?。（分析：一般?lái)說(shuō)業(yè)主冒充客戶的會(huì)問(wèn)特定的戶型要是買大概要多少錢??？（分析：一般來(lái)說(shuō)業(yè)主冒充客戶的會(huì)問(wèn)特定的戶型要是買大概要多少錢啊？）注意：這是一般會(huì)問(wèn)的非常具體。如：南北通透三居，高層的，裝修比較好的，沒(méi)怎么住過(guò)人的，買要多少錢呢？客戶冒充業(yè)主的比較少，也有可能是租戶冒充業(yè)主前來(lái)咨詢。宗旨是：要含糊的回答。話術(shù)：至于價(jià)格那要看房子后才能定下來(lái)，根據(jù)配套