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文檔簡介
1、這樣開業(yè)才能挖到第一桶金(開業(yè)促銷指引)這樣開業(yè)才能挖到第一桶金(開業(yè)促銷指引)俗話說得好,好的開始等于成功了一半。作為新加盟的老板,誰都希望一炮打響,取得開門紅,開業(yè)創(chuàng)造好業(yè)績。可是呢,結(jié)果往往事與愿違。我們有很多新開的加盟店開業(yè)業(yè)績1千多,最多的也就2,3千。這樣的初始業(yè)績會(huì)帶來非常嚴(yán)重的后果。其一是打擊了老板與員工的信心;其二為開業(yè)以后的營運(yùn)工作帶來巨大的困難;其三甚至?xí)岩蛇@個(gè)市場(chǎng)不能做。其實(shí),開業(yè)創(chuàng)造好業(yè)績,甚至超高業(yè)績并不難
2、,只要精心組織,準(zhǔn)備充分,執(zhí)行到位,開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造56個(gè)月亮,甚至1個(gè)大陽都不是沒有可能的。下面,我結(jié)合近1年來新店開業(yè)及路演工作的實(shí)際情況,談?wù)勑碌觊_業(yè)(或路演準(zhǔn)備)前期的準(zhǔn)備工作,只要您不折不扣的做到了如下的幾點(diǎn),您的新店開業(yè)肯定會(huì)一炮而響,挖到您的第一捅金!您的路演工作也會(huì)非常成功。第一:了解基本資料與數(shù)據(jù):既然要開業(yè)了,位置肯定早已確定,裝修也已基本完成。充分利用空閑時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。最重要的是要了解店鋪周圍1KM范圍內(nèi)的有關(guān)情況
3、:1、附近有哪些企事業(yè)單位或?qū)W校,可以確定經(jīng)常經(jīng)過店門口的是哪類型的人,可以制定有針對(duì)性的促銷方案;2、附近有哪些店鋪在搞促銷,促銷內(nèi)容是什么,是買贈(zèng)還是打折,或者還有別的方式。這可了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好偏向;3、觀察當(dāng)?shù)?045歲女人手上拿什么飾物或皮包,穿著什么樣風(fēng)格的服飾,可了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的喜好;4、詢問店鋪?zhàn)罱碳依习澹犅犓麄兊囊庖?,看?dāng)?shù)嘏说南M(fèi)喜好。以上四點(diǎn)都是緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)者所做的準(zhǔn)備工作,目的是為了制定有效的開業(yè)
4、促銷方案。接下來,你還要了解做開業(yè)路演的相關(guān)費(fèi)用和政府監(jiān)管情況:1、街道是否可以掛橫幅;2、是否有樂隊(duì)、腰鼓隊(duì)、價(jià)格是多少;3、其它類似品牌是否在搞宣傳活動(dòng),活動(dòng)期間,內(nèi)容,宣傳方式是什么;4、是否有專業(yè)禮儀公司(可以減少城管的麻煩),一般腰鼓隊(duì)與城管都有關(guān)系,由他們出面,方便又實(shí)惠;5、廣告制作公司的噴繪,X展架等宣傳資料制作的價(jià)格、周期,質(zhì)量如何;6、當(dāng)?shù)鼗榧営皹牵居袩o婚紗出租,可以異業(yè)聯(lián)盟。在我們的宣傳噴繪寫上婚紗由X影樓贊助
5、,一般都可以免費(fèi)。第二:準(zhǔn)備有針對(duì)性的方案。方案是由你了解的情況和您預(yù)期要達(dá)成的目標(biāo)決定的。方案既要經(jīng)濟(jì)又要有時(shí)尚感,簡單,明確,要求消費(fèi)者一看就明,員工一學(xué)就會(huì)。一個(gè)完整的開業(yè)準(zhǔn)備工作需要包括如下四個(gè)方案:(一),開業(yè)促銷方案;(二),開業(yè)宣傳方案;(三),開業(yè)營運(yùn)方案;(四),開業(yè)工作安排與培訓(xùn)方案;以下就詳細(xì)的談?wù)勥@些方案如何去準(zhǔn)備及注意事項(xiàng);(一)、開業(yè)促銷方案最少應(yīng)該包括以下內(nèi)容:1、主題口號(hào)(加盟總經(jīng)理提需求,公司策劃師幫助
6、策劃);2、活動(dòng)時(shí)間(開業(yè)活動(dòng)時(shí)間不要超過7天,路演一般不超過3天);3、活動(dòng)內(nèi)容(一般不要超過5項(xiàng)內(nèi)容,內(nèi)容太多,選擇多,不好宣導(dǎo),顧客無所適從);3、活動(dòng)解釋權(quán)。一、活動(dòng)主題:一、活動(dòng)主題:領(lǐng)秀全新開幕(新店、新禮、新風(fēng)尚)二、活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)周期:開業(yè)之日起一周左右(關(guān)鍵是前4天,具體時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè),更能保證活動(dòng)的效果三、活動(dòng)對(duì)象:2540歲的時(shí)尚都市女性;四、活動(dòng)內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)㈠、適合
7、40100平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)店有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送珠珠秀領(lǐng)秀精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單、廣告即可贈(zèng)送紀(jì)念品)紀(jì)念品可選:化妝鏡(價(jià)值在1545元區(qū)間)二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店可自行定制,以下可供參考):凡在活動(dòng)期間購物就送“價(jià)值58元防輻射太陽傘”一把;凡在活動(dòng)期間購物滿688元,送“價(jià)值68元帆布包”一個(gè);凡在活動(dòng)期間購物滿988元,送“價(jià)值128元健身套裝”一套;凡在活動(dòng)期間購物滿1688元,送“
8、價(jià)值188元室內(nèi)加濕器(或其他)”一件;三重喜、獲贈(zèng)領(lǐng)秀風(fēng)尚VIP卡,活動(dòng)期間,每天前10名顧客購物即贈(zèng)送VIP卡一張(或購物滿500元、購物滿2件及以上),注冊(cè)登記后成為珠珠秀領(lǐng)秀的永久VIP,享受各類優(yōu)惠和活動(dòng)?!伴_幕驚喜禮開幕驚喜禮現(xiàn)金送不?,F(xiàn)金送不停!”珠珠秀領(lǐng)秀新店開幕慶驚喜一:開幕送紅包,大獎(jiǎng)888!活動(dòng)內(nèi)容:一次性消費(fèi)滿1200元,即可獲得珠珠秀領(lǐng)秀“領(lǐng)秀風(fēng)尚銀卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包1次;一次性消費(fèi)滿1688元,
9、即可獲得珠珠秀領(lǐng)秀“領(lǐng)秀風(fēng)尚金卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包2次;一次性消費(fèi)滿2688元,即可獲得珠珠秀領(lǐng)秀“領(lǐng)秀風(fēng)尚鉆卡”一張,更可抽取“四季發(fā)”紅包3次。包包有獎(jiǎng),最高可得“超級(jí)財(cái)神”紅包現(xiàn)金券888元!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:超級(jí)財(cái)神:現(xiàn)金券888元(1份)大財(cái)神:現(xiàn)金券268元(10份)小財(cái)神:現(xiàn)金券128元(100份)驚喜二:好友11,美麗更有利!活動(dòng)內(nèi)容:顧客朋友凡和你的家人或朋友等一同到本店消費(fèi)—2人合計(jì)一次性消費(fèi)滿688元,即可各獲
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