房地產(chǎn)戶型說(shuō)辭和商品房賣(mài)點(diǎn)

1、戶型說(shuō)辭一、講解順序明確戶型（幾房幾廳幾衛(wèi)），明確面積（多大面積）確定方位（上北下南左西右東）講解路線ａ、縱向講解：進(jìn)門(mén)（大門(mén)朝向、寒暄）——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——客廳——陽(yáng)臺(tái)（穿插個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)、總結(jié)組合優(yōu)勢(shì)）——客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢(shì)）——主臥（優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)重點(diǎn)講解）——次臥（優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要）——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)ｂ、環(huán)向講解：進(jìn)門(mén)——客廳——陽(yáng)臺(tái)——次臥——主臥——北臥——客衛(wèi)——廚房——生活陽(yáng)臺(tái)——餐廳——整體組合優(yōu)勢(shì)總結(jié)二、注意事項(xiàng)

2、把客戶引導(dǎo)至戶型南向手勢(shì)為四指并攏，指定位置，（指定一個(gè)位置時(shí)，手指不可在戶型上亂晃，直到該位置講解完畢）多用“您的”，讓客戶身臨其境注意感情渲染，描繪客戶住進(jìn)去之后的情景注意每個(gè)功能區(qū)的優(yōu)勢(shì)增加互動(dòng)，多提肯定回答的問(wèn)題三、各個(gè)戶型的優(yōu)、劣勢(shì)及劣勢(shì)回避辦法（1）四房?jī)?yōu)：北臥室的門(mén)與入戶門(mén)相對(duì)，沖風(fēng)散財(cái)。書(shū)房的門(mén)對(duì)這門(mén)從風(fēng)水上來(lái)講，沒(méi)有任何影響，再說(shuō)這樣還可以增加您書(shū)房的通風(fēng)。沒(méi)有飄窗設(shè)計(jì)。飄窗向外伸出，玻璃對(duì)接時(shí)容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會(huì)

3、容易滲水，時(shí)間長(zhǎng)了還容易留下水漬，打掃會(huì)很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺(tái)他的透光性沒(méi)有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽(yáng)光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗次臥帶一個(gè)儲(chǔ)藏室，不夠?qū)嵱美速M(fèi)面積這個(gè)主要看您怎么來(lái)看了，實(shí)際上作為四房，您家里的雜物肯定相對(duì)來(lái)講會(huì)稍多一些，所以在您的房間里多一個(gè)儲(chǔ)藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會(huì)更加整潔。次臥面積太小。相對(duì)來(lái)講面積是不大，但這個(gè)是您的客臥或者是兒童房，根本不需要