房地產(chǎn)萬能銷售說辭

1、1案場萬能銷售65問答1、能否按時交房2、質(zhì)量問題3、價格問題4、客戶要求回家商量、考慮時5、資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買6、銷售的三板斧7、按揭的好處8、期房風險大，等建好以后再買9、看到現(xiàn)房再買10、買房實際上是怎樣用錢11、宣傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異12、如何幫客戶分析、參謀13、談客技巧14、現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？15、要求退定，先摸清后再說16、預約見客戶的技巧17、標準銷售流程18、勸訂技巧19、業(yè)務(wù)洽談注意事項2

2、0、銷使工作體會，應(yīng)答話題21、如何抓好銷使22、價格能否優(yōu)惠，打95折就買23、談判中必須講到的24、談話的要領(lǐng)25、投資好的物業(yè)與其它投資的比較26、與當?shù)厝死P(guān)系27、我買房只想居住，能否增值沒關(guān)系28、有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、幫客戶分析各種投資的利弊30、房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升31、以提問的方式正面引導32、做銷售應(yīng)保持的態(tài)度33、考慮什么（一般客戶的心理）

3、34、相關(guān)術(shù)語35、超低的價位，成本銷售，抗跌升值36、了解客戶心理37、賣得俏的商品降價銷售不符合市場規(guī)律38、人都是平等的，但都有弱點，靠什么攻39、不要反駁客戶40、房地產(chǎn)市場追求暴利的時代已一去不復返，競爭由單純的價格競爭進入樓盤品質(zhì)的競爭41、銷使培訓42、銷使發(fā)單流程43、銷使發(fā)單九要素44、價格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價，我不放心）45、我以前來過，給我優(yōu)惠46、發(fā)單技巧47、為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境48、各種設(shè)計的說

4、法49、人性化的家居四空間必備追求50、話說電梯51、應(yīng)該買這樣的房子52、樓盤質(zhì)素是競爭取勝的決定因素53、社交環(huán)境是生意和生活的一部分54、花園價格太貴了，其它山莊都是送花園的55、銷售別墅的說法56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項57、我只買別墅，不買花園58、離市區(qū)太遠了59、加代收費后與其它的房價也差不多，并不便宜60、蘇州別墅樓盤銷售套路61、高層與多層孰好？62、人民幣貶值問題63、如何提高談判能力64、商業(yè)方面3先生，不管

5、您是否買我們的房，我們的話都已經(jīng)講到：說實話，您覺得行就買，不行就去比較。但我們可以自信說一句，只要您是真正想買房，最終還是會到我們這里來，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。⑵商量商量商量肯定時要商量的，因為畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔掉都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。但怕就怕等您商量好了，回頭再`來時，您的所選已經(jīng)沒有了，我們公司基

6、于為投資者所想，有個好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。先生，買房是大事肯定應(yīng)該商量，但說到別人回去商量，我信，但說您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來不及啦。再說生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個機會。房子既然要買，況且您有喜歡，（您的喜歡就是眼光呀?。┦灼诳钣譀]問題，那您還有什

7、么考慮的呢？我做房地產(chǎn)多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因猶豫不決而錯過了很多機會，原因是不能當機立斷，如果您不買，我肯定是為您可惜，因為談了這么久，可以說我都是為您著想的，我們可以交個朋友吧！……跟太太商量：先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的?！笥焉塘浚合壬?，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友一般不會為您做任何決定意見，因

8、為這是大事，所以問朋友不會有結(jié)果，再說您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說專家，但對每個樓盤都能比較客觀地分析，對本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識，但相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個朋友，我是一定會為您著想的。⑶針對自己賺錢自己花的客戶還跟誰商量呢？看您提出的問題就知道，十個男人也沒有一個像您這么自己的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽聽您的談吐，就知道您是一個有主見、有魄力、自己賺錢自己

9、花的成功人士。再說，您商量什么呢？這樣低的房價，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說呢？不錯，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請您想想，這樣的價格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地段……您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場上的決策必須是果斷，否則，時機是稍縱即逝，把機會白白錯過。前幾天，我手上的一個客戶，看中了一套房，我勸他訂合同時，他說要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當晚被另一個客戶看中，當即簽了合同，第二天，他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同

10、，說很滿意那套房時，我真不好開口告訴他們，但不說也不行啊，最后他們只好遺憾地選了另一套。先生，您每次成功的生意一定離不開當機立斷，我看沒問題，現(xiàn)在我們來把這套訂下來，身份證帶了嗎？沒帶沒問題，號碼告訴我就行。⑷針對老公賺錢太太花的客戶我看您就是一個既溫柔又賢惠的好太太，老公主外，您主內(nèi)，老公的一切成就都有您的一半功勞，辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業(yè)。不過男人的本性我不說您也知道，一有錢就作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎能和那些剛出校的姑