新媒體互動營銷

1、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家下午好！剛剛高安和高總分別從很專業(yè)的角度為大家解讀了我們新媒體的運營，那我今天也班門弄斧，從很不專業(yè)的角度來談?wù)勎业南敕?，主要是從日常接觸的策劃工作來看傳統(tǒng)廣告營銷怎樣和新媒體融合，不當(dāng)之處請諒解。最近很流行一句話，就是世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我在你旁邊，你卻在玩手機，CTR調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，20%的人每天查看100次手機，23%的人沒有手機會心慌，34%的人起床第一件事就是看微信……這些數(shù)據(jù)說明我們每個人都主動

2、或被動的進入到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所以首先我想跟大家分享一些關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的基本特征。從移動用戶的性別和年齡分布看，移動用戶男性比例更高，男性占比65.1%，女性占比為34.9%，超過一半的2635歲用戶使用移動智能終端接入移動互聯(lián)網(wǎng)，主要用戶群呈現(xiàn)年輕化的特點。而超過5億的微信用戶中，80后也成為主體，使用頻率也是所有年齡段中最高的。從學(xué)歷和職業(yè)來看，移動用戶中，有78%的用戶具備高學(xué)歷的特征，企業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員的占比合計達

3、到67%，白領(lǐng)階層已然取代學(xué)生成為移動網(wǎng)民中活躍度更高的群體。從移動用戶上網(wǎng)的場合頻次來看，用戶習(xí)慣每天利用空閑時段享受智能手機帶來樂趣，在碎片化的時間段利用移動智能終端上網(wǎng)，67%的手機用戶表示“每天使用多次”。從這些數(shù)據(jù)可以看到，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是我們一直以來電視最想爭取到的受眾群體，特別是從廣告營銷角度，如果說傳統(tǒng)的電視、廣播解決了覆蓋廣泛性，那么新媒體觸達的則是精準(zhǔn)性。今年，王健林不經(jīng)意的一句話，把傳統(tǒng)媒體的推廣費用砍掉一半用于互

4、聯(lián)網(wǎng)營銷，沒準(zhǔn)效果會更好，直接說明了傳統(tǒng)媒體在廣告經(jīng)營上的困境。廣告主深知，傳統(tǒng)媒體的營銷并不精準(zhǔn)，到達率、傳播效果等難以有效預(yù)計，因此在過去廣告主只能進行大而全的覆蓋，而隨著媒介形式的日益豐富，受眾的分流，各種新型營銷手段的出現(xiàn)，使得廣告主有了更多選擇，那么他們在投放決策上又有哪些變化？首先，在營銷工具的選擇上，廣告主顯得越發(fā)謹慎，特別是在經(jīng)濟寒冬壓縮媒體推廣費用的情況下，更多廣告主從原先面面俱到的廣告?zhèn)鞑サ娇剂棵襟w的精準(zhǔn)性和投入產(chǎn)出

5、比。從這張圖可以看到，更多廣告主將目光投向了數(shù)字化營銷和終端活動推廣，而且可以很清楚看到對于硬廣的投放大大降低。這一統(tǒng)計和我們目前的營銷現(xiàn)狀也是吻合的，很多客戶開始嘗試自身新媒體平臺的搭建和傳播，并且將大量營銷費用放在了活動執(zhí)行上。近兩天，我們可以頻繁接受到來自萬科羽泉演唱會、林志穎助陣蘇寧廣場開業(yè)、大埔邀請王力宏開展群星演唱會的信息，我們的電視和廣播媒體基本淪為信息發(fā)布平臺，但這部分的宣傳費用也是微乎其微的。下面這張圖更加佐證了，廣告

6、主對于電視、報紙等媒體的依賴性逐漸減弱，可以看到廣告主對移動媒體的重視，以及對于直接促進銷售類活動的重視。盡管在現(xiàn)階段，他們對于移動媒體的投放還遠不及電視廣告?？偨Y(jié)來看，廣告主的投放決策有以下幾點趨勢：1、對于移動營銷的認知停留在初級階段，但對于趨勢認識非常清晰。愿意去更多的接觸移動營銷的知識。2、對于移動營銷的預(yù)算，因為沒有單獨的團隊和細分，相對于傳統(tǒng)媒體來說投入較少但增長較快。未來預(yù)算比重至少翻倍。再如餐飲休閑行業(yè)：蕪湖廣電生活和皖

7、江明珠網(wǎng)都成立了吃貨團，以吃貨團和體驗團為核心，開展體驗營銷，同時可結(jié)合食材銷售（譬如蕪湖特色農(nóng)產(chǎn)品）、團購券等項目開展電商嘗試。這一點，很多報業(yè)如錢江報業(yè)、現(xiàn)代快報做得非常成功，錢江報業(yè)的第一次電商嘗試就是通過微信售賣山胡柚，兩天大賣2000箱，獲得約2000個實實在在的用戶數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)庫的建立和將來的精準(zhǔn)營銷積累了資料，同時開發(fā)出營銷、倉儲、物流、售后等一條龍服務(wù)，推出系列活動，預(yù)計今年銷售額超過450萬。汽車行業(yè)：我們每次在和亞夏

8、以及其他4S店洽談時，對方都會提出銷量保證。往往在電視推廣時投入了時間成本和人力成本，活動效果并不出彩，通過新媒體平臺，展開低成本運作，開展團購、促銷競拍、二手車展示交易等實在優(yōu)惠的活動，不失為有價值的嘗試。醫(yī)療類也是這樣，民營醫(yī)院普遍面臨公信力差、患者抵觸情緒大的困境，可以結(jié)合一些公眾節(jié)日，如愛牙日、男性健康日、母親節(jié)父親節(jié)，開展“我的極品老媽老爸”、“拿什么報答你，我的爸媽”等話題營銷、公益普查、專家預(yù)約等。更多行業(yè)就不贅述了，另外

9、，如果可以將臺內(nèi)微信組成矩陣推廣，共同營銷，效果會更好。今天的分享就這么多，最后我代表新視界感謝大家的支持，相信有大家的共同努力，我們一定會迎難而上，創(chuàng)造奇跡，謝謝！房產(chǎn)：各種互動，瘋狂猜圖樓市版、電商（真正好的策劃是實惠）萬科樂跑賽（話題互動營銷最想和誰一起樂跑、樂跑旗手征集、樂跑之星攝影賽）——微信矩陣本地化、服務(wù)化、電商化，打破了原有采編、經(jīng)營分離的格局，組成垂直化、扁平化的項目組，建設(shè)自有電商平臺，以微信為渠道開展?fàn)I銷。2013

10、年微信公眾平臺用戶的關(guān)注目的方面，持“獲叏優(yōu)惠獨家信息”目的的用戶最多，達到34.3%；隨后，26.0%的用戶以“關(guān)注熱點問題”為目的，還有22.9%用戶選擇“娛樂，打収時間”。那么如何利用廣電新媒體打動廣告主，撬動持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放。真正好的策劃是實惠，激發(fā)參與興趣點。通過微信等新媒體可以開展電視作為喉舌和公共媒體無法大肆渲染、傳播的內(nèi)容，時尚話題、隱私話題等。互動營銷形式：獎品贊助，線下活動線上導(dǎo)流雙向互動，電商團購，公益項目具體形