服裝專賣店陳列手冊

1、(海量營銷管理培訓資料下載)目錄（全）（全）第1章陳列概論陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章陳列的技巧陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項193.5墻面陳列技巧的運用193.6櫥

2、柜陳列技巧的運用203.7特價臺陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列幅度的活用22第4章陳列基本訓練陳列基本訓練234.1顧客商店購買五步曲234.2陳列之基本型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章裝飾的特色重點裝飾的特色重點515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品

3、的例535.4每天檢查重點54(海量營銷管理培訓資料下載)是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。1.2陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應做整體陳列。同一商品分類中，不同品種的商品仍應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品

4、陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。替代性商品應陳列在一起。1.3陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)填充式陳列的作業(yè)順序先選擇一個有效的陳列工具。進行合理的商品分類。為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方

5、式。展示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮心理：既觸動五官。例如：陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定