專賣店陳列技巧

1、專賣店陳列技巧零售終端中最重要最能體現(xiàn)品牌的方式是位于繁華商業(yè)街上的專賣店和大商場中的店中店。要如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，吸引消費者的眼光呢？這里我們就要考慮到有關(guān)貨品陳列和店面問題。在品牌集中的地方，突出自己的專賣店（商場專柜、專區(qū)等）依靠的是以下幾點：1、品牌知名度；2、裝修裝璜：與相鄰的品牌有不同之處，如顏色、風格等；3、貨品陳列：陳列出來的貨品要和相鄰的品牌有區(qū)隔；4、品牌定位：與鄰近的品牌要有共同點（如不能在運動品牌的區(qū)

2、域銷售正裝）。這次我們著重討論有關(guān)陳列方面的問題。這次我們著重討論有關(guān)陳列方面的問題。一、商品陳列原則商品陳列在一定的程度上決定著專賣店的銷售業(yè)績，是店鋪運作上很重要的一個環(huán)節(jié)。專賣店的商品陳列應本著分區(qū)陳列，方便購物，美觀整齊，清潔明亮的幾個原則實施：1顯眼盡量將最想賣出的商品或最暢銷的商品擺在顯眼的地方，也可稱為有效陳列。在進行顯眼陳列時，首先應考慮商品的購買頻率，對于想要售出的商品，應是選取引人注目的位置陳列。2選擇和挑選在顯眼、

3、易選擇、易細看（如展臺）的有效陳列范圍內(nèi)，防治最高檔的產(chǎn)品。3布局美觀裝飾品、海報、畫冊的合理運用可使商品生動化，強調(diào)商品的新鮮感，使顧客感覺到商品的豐富性及活潑性的陳列。4提高價值運用最佳的陳列方式使用同樣的商品來改變對其價值的評估。5引人注目借助一些設備及用具，使店內(nèi)的某個部位特別顯眼，以招攬顧客來店瀏覽商品。6、生動化利用道具、影視資料、宣傳資料生動展示產(chǎn)品。二、陳列方法與要求商品陳列應考慮方便顧客購買，合理的陳列方式可把商品盡可

4、能多而快地銷售出去，以防積壓和斷貨。對于一個專賣店，首先應該對店面進行一個合理的分區(qū)，然后再進行不同貨架的搭配組合，最后根據(jù)顏色和款式做出一個合理的搭配。1賣場分析根據(jù)顧客購物習慣和視覺習慣，我們把賣場分為當眼區(qū)、次當眼區(qū)、非當眼區(qū)三A、吸引顧客進店B、好賣的東西放在最好的位置，則銷量將倍增。好的位置包括：賣場入口視覺焦點處（門口處）、流水臺、風車架、展臺等7、琳瑯滿目A、指貨場各種款式的貨品必須維持充足、飽滿的氣勢；B、加大主推及強檔

5、或新上貨品的陳列數(shù)量及面積以增強氣勢；C、加大樣品展示：海報、展臺等目的：A、以量制造豐滿感，吸引注意，增加顧客購買欲；B、增強推廣貨品的視覺效果，從而提高銷售量。8、千變?nèi)f化貨品擺位經(jīng)常依據(jù)銷售走勢及貨品結(jié)構(gòu)靈活移動，不斷擺出新意。目的：A、靈活依據(jù)不同貨品，不同時段顧客的需求變化來調(diào)整貨品位置，以提高效率，創(chuàng)造更好的業(yè)績。B、提高店鋪陳列的靈活多樣性，經(jīng)常有“新”的感覺。9、干凈整潔A、隨時留意樣品是否清潔；B、檢查天花板是否有蜘蛛

6、網(wǎng)，地板是否有紙張或掛牌及包裝袋等；C、凡是顧客會經(jīng)過、看到的地方，都要打掃干凈。目的：A、維護店鋪形象B、令顧客流下良好的第一印象C、給顧客一個舒適且一塵不染的環(huán)境，是我們的責任，有是吸引顧客進門的一項法寶。10、二八原則賣場必須注意20%主打貨品的陳列，盡量以最少款式，配以重點推廣方法，締造最高業(yè)績。（店鋪庫存貨品，需以報表中20大類為主）目的：A.將暢銷貨品擺在最顯眼的位置，以吸引客人；B.店內(nèi)20大款式應占業(yè)績的80%左右，換句