HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：孟祥兵HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷策略研究中文摘要新型化學(xué)建材門窗最早產(chǎn)生于德國，由于其具有節(jié)能、隔音、隔熱、環(huán)保等特點，在歐洲迅速得到推廣和應(yīng)用，并在90年代初期已形成了較為成熟的技術(shù)。我國的塑料門窗行業(yè)于20世紀(jì)80年代中期在引進(jìn)歐洲技術(shù)、設(shè)備的基礎(chǔ)上開始發(fā)展，進(jìn)入2000年以后，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的矛盾開始體現(xiàn)，行業(yè)的競爭日趨激烈。HL公司作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也陷入了市場份額下降、銷售收入下滑的

2、被動局面。因此，改進(jìn)HL公司的營銷工作成為當(dāng)務(wù)之急。本文介紹了新型化學(xué)建材行業(yè)的基本情況，分析了HL公司營銷管理中存在渠道建設(shè)滯后、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、定價不合理等問題，指出了HL公司營銷策略改革工作勢在必行。在此背景下，通過運用市場營銷的一般理論對HL公司的營銷策略進(jìn)行專題研究。首先，運用Sw0T工具對HL公司進(jìn)行分析；其次，通過STP理論對HL公司進(jìn)行市場細(xì)分和定位。最后，應(yīng)用6PS營銷組合理論，為HL公司制定了今后較長時期內(nèi)的營銷策略，

3、提出了包括以中高端為主、實施差異化的產(chǎn)品策略，實行產(chǎn)異化的定價策略，建立以直銷為主、經(jīng)銷為輔的營銷渠道等組合策略，并從優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)、加強營銷隊伍建設(shè)、創(chuàng)新營銷激勵機制和加強企業(yè)文化建設(shè)等方面，提出營銷策略實施的具體建議。本論文除了有助于改進(jìn)HL公司的營銷管理工作外，還對整個新型化學(xué)行業(yè)的營銷管理帶來現(xiàn)實的借鑒意義。關(guān)鍵詞：門窗建材，營銷策略，營銷管理，差異化營銷MBA學(xué)位論文作者：孟祥兵HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷策略研究目錄一、引言1

4、一、引舌1(一)研究的背景與意義1(二)研究的內(nèi)容與思路2(二)相關(guān)的理論綜述3二、新型化學(xué)建材行業(yè)現(xiàn)狀5(一)新型建材門窗產(chǎn)品的性能：5()新型化學(xué)建材市場概況7三、HL公司概況及化學(xué)建材產(chǎn)品營銷中存在的問題12(一)HL公司概況12(二)HL公司的組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)12(三)HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀14(四)HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷中存在的問題及分析17四、HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)方案19(一)HL公司STP分析19(二