HL公司化學建材產品營銷策略研究.pdf

1、MBA學位論文作者：孟祥兵HL公司化學建材產品營銷策略研究中文摘要新型化學建材門窗最早產生于德國，由于其具有節(jié)能、隔音、隔熱、環(huán)保等特點，在歐洲迅速得到推廣和應用，并在90年代初期已形成了較為成熟的技術。我國的塑料門窗行業(yè)于20世紀80年代中期在引進歐洲技術、設備的基礎上開始發(fā)展，進入2000年以后，行業(yè)進入了快速發(fā)展階段，目前行業(yè)產能過剩的矛盾開始體現(xiàn)，行業(yè)的競爭日趨激烈。HL公司作為行業(yè)的領頭羊，也陷入了市場份額下降、銷售收入下滑的

2、被動局面。因此，改進HL公司的營銷工作成為當務之急。本文介紹了新型化學建材行業(yè)的基本情況，分析了HL公司營銷管理中存在渠道建設滯后、產品定位不準、定價不合理等問題，指出了HL公司營銷策略改革工作勢在必行。在此背景下，通過運用市場營銷的一般理論對HL公司的營銷策略進行專題研究。首先，運用Sw0T工具對HL公司進行分析；其次，通過STP理論對HL公司進行市場細分和定位。最后，應用6PS營銷組合理論，為HL公司制定了今后較長時期內的營銷策略，

3、提出了包括以中高端為主、實施差異化的產品策略，實行產異化的定價策略，建立以直銷為主、經銷為輔的營銷渠道等組合策略，并從優(yōu)化營銷組織結構、加強營銷隊伍建設、創(chuàng)新營銷激勵機制和加強企業(yè)文化建設等方面，提出營銷策略實施的具體建議。本論文除了有助于改進HL公司的營銷管理工作外，還對整個新型化學行業(yè)的營銷管理帶來現(xiàn)實的借鑒意義。關鍵詞：門窗建材，營銷策略，營銷管理，差異化營銷MBA學位論文作者：孟祥兵HL公司化學建材產品營銷策略研究目錄一、引言1

4、一、引舌1(一)研究的背景與意義1(二)研究的內容與思路2(二)相關的理論綜述3二、新型化學建材行業(yè)現(xiàn)狀5(一)新型建材門窗產品的性能：5()新型化學建材市場概況7三、HL公司概況及化學建材產品營銷中存在的問題12(一)HL公司概況12(二)HL公司的組織結構與產品結構12(三)HL公司化學建材產品營銷現(xiàn)狀14(四)HL公司化學建材產品營銷中存在的問題及分析17四、HL公司化學建材產品營銷策略改進方案19(一)HL公司STP分析19(二