HL公司電纜產(chǎn)品營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及行業(yè)競爭的加劇，為了不斷適應(yīng)環(huán)境的要求，企業(yè)必須建立并及時(shí)調(diào)整自己的營銷渠道管理模式，以提高企業(yè)的競爭能力。為成長中的HL公司找到最優(yōu)營銷渠道模式并提出借鑒意義，是本文所要解決的核心問題。 本文的研究對象為“4P”營銷組合中營銷渠道，但以市場營銷全部過程為基礎(chǔ)，通過分析行業(yè)的營銷環(huán)境、公司微觀的營銷環(huán)境，確定公司的目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位，為研究營銷渠道的制定依據(jù)與設(shè)計(jì)效率提供環(huán)境依據(jù)。如何為HL公司電纜產(chǎn)品制定適銷

2、對路的營銷渠道，如何管理渠道使其結(jié)構(gòu)不斷創(chuàng)新與優(yōu)化成為本文的研究中心。本文圍繞渠道管理的基本要素、在吸收和借鑒西方經(jīng)典渠道結(jié)構(gòu)理論的基礎(chǔ)上，對HL公司的電纜產(chǎn)品進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，并通過高端、中端、低端市場的具體劃分，采用波特的競爭模型對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合生命周期中的公司營銷渠道建設(shè)，構(gòu)建了營銷渠道管理的完整框架，比較系統(tǒng)的提出了解決方案，并將之應(yīng)用于HL公司的電纜行業(yè)；為HL公司的營銷渠道組合策略的設(shè)計(jì)、