HL公司電纜產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了不斷適應(yīng)環(huán)境的要求，企業(yè)必須建立并及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷渠道管理模式，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。為成長(zhǎng)中的HL公司找到最優(yōu)營(yíng)銷渠道模式并提出借鑒意義，是本文所要解決的核心問(wèn)題。 本文的研究對(duì)象為“4P”營(yíng)銷組合中營(yíng)銷渠道，但以市場(chǎng)營(yíng)銷全部過(guò)程為基礎(chǔ)，通過(guò)分析行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、公司微觀的營(yíng)銷環(huán)境，確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位，為研究營(yíng)銷渠道的制定依據(jù)與設(shè)計(jì)效率提供環(huán)境依據(jù)。如何為HL公司電纜產(chǎn)品制定適銷

2、對(duì)路的營(yíng)銷渠道，如何管理渠道使其結(jié)構(gòu)不斷創(chuàng)新與優(yōu)化成為本文的研究中心。本文圍繞渠道管理的基本要素、在吸收和借鑒西方經(jīng)典渠道結(jié)構(gòu)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)HL公司的電纜產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，并通過(guò)高端、中端、低端市場(chǎng)的具體劃分，采用波特的競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合生命周期中的公司營(yíng)銷渠道建設(shè)，構(gòu)建了營(yíng)銷渠道管理的完整框架，比較系統(tǒng)的提出了解決方案，并將之應(yīng)用于HL公司的電纜行業(yè)；為HL公司的營(yíng)銷渠道組合策略的設(shè)計(jì)、