競爭環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈定價機制及協(xié)調(diào)策略.pdf

1、物流業(yè)與電子商務(wù)相繼迅速發(fā)展,企業(yè)的銷售方式產(chǎn)生了巨大變化?，F(xiàn)實中,越來越多的企業(yè)采用傳統(tǒng)零售和電子直銷兩種供應(yīng)鏈渠道結(jié)合的方式來銷售產(chǎn)品。在雙渠道供應(yīng)鏈中,制造商一方面作為供應(yīng)鏈的上游給零售商提供產(chǎn)品,另一方面作為產(chǎn)品的直接銷售者,是零售商的競爭對手,同時,制造商還會面臨其他廠商同類型產(chǎn)品的競爭。當供應(yīng)鏈引入電子渠道后,分銷系統(tǒng)變得更為復(fù)雜,制造商和零售商該如何制定產(chǎn)品價格策略,又如何協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈成員之間的利益,達到雙方共贏的局面。這些

2、問題都給雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。
　　本文綜合了不同制造商間的橫向競爭、制造商和零售商間縱向競爭的特性,考慮的是兩種同質(zhì)產(chǎn)品競爭的市場環(huán)境。首先,在其中某個產(chǎn)品制造商開辟電子直銷渠道后,基于制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型探討了產(chǎn)品在零售渠道和直銷渠道上的最優(yōu)定價策略,并利用Matlab軟件對模型中的參數(shù)進行了敏感度分析。其次,本文還確定了制造商選擇開辟電子渠道的條件,分析了直銷渠道的加入對供應(yīng)鏈中各參與者