渠道偏好行為下雙渠道供應鏈定價決策研究.pdf

1、隨著電子商務和經濟的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)采用直銷渠道和零售渠道的雙渠道策略分銷產品。與此同時,消費者也擁有了更多的購買商品選擇渠道,于是消費者表現(xiàn)出對特定渠道的偏好傾向?；谶@樣的背景,本文考慮了一個由一個制造商和一個零售商組成的簡單雙渠道供應鏈,在引入消費者渠道偏好行為下對供應鏈的定價策略進行了探討。通過建立垂直整合型和分散型供應鏈模型,給出了集中決策和制造商作為主導的Stackelberg博弈模型的均衡解。并得出收入共享契約不能

2、協(xié)調供應鏈,而采用一個適當?shù)奶醿r或降價契約能實現(xiàn)供應鏈的協(xié)調。然后,本文進一步考慮了零售偏執(zhí)型消費者存在的情形下直銷渠道提供增值服務的定價策略。研究分析了消費者渠道偏好行為對垂直整合型及分散型雙渠道供應鏈這兩種不同結構的定價決策及利潤分配的影響。
　　具體地,本文建立了制造商不同銷售策略下考慮消費者細分需求的效用函數(shù),分析了制造商渠道選擇的策略集合。在集中模式下得出了制造商不同渠道策略下的均衡解。通過對制造商雙渠道策略的研究結果表