商務(wù)生態(tài)休閑山莊營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、2011年株洲市職業(yè)技能大賽暨湖南省職業(yè)技能競(jìng)賽選拔賽第1頁(yè)目錄一、任務(wù)概要……………………………………………………………………02二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析………………………………………………………………02（一）市場(chǎng)需求狀況……………………………………………………………03（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………………03（三）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析……………………………………………………………06（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………

2、……………………………………07三、商務(wù)生態(tài)休閑山莊SWTO分析……………………………………………08（一）優(yōu)勢(shì)分析…………………………………………………………………08（二）劣勢(shì)分析…………………………………………………………………10（三）機(jī)會(huì)分析…………………………………………………………………11（四）挑戰(zhàn)分析…………………………………………………………………12四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)……………………………………………………………………1

3、2（一）提升品牌…………………………………………………………………12（二）提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值……………………………………………………………12五、營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………………………………13（一）市場(chǎng)定位…………………………………………………………………13（二）產(chǎn)品戰(zhàn)略…………………………………………………………………14（三）管理策略…………………………………………………………………16（四）服務(wù)策略……………………

4、……………………………………………17（五）服務(wù)策略…………………………………………………………………18五、具體行動(dòng)方案………………………………………………………………182011年株洲市職業(yè)技能大賽暨湖南省職業(yè)技能競(jìng)賽選拔賽第3頁(yè)興建一座集休閑，娛樂(lè)、觀光、夜?fàn)I、度假為一體的休閑度假山莊，并嚴(yán)格校照國(guó)家法律、法規(guī)運(yùn)作。在此次策劃項(xiàng)目主要以下幾點(diǎn)為點(diǎn)策劃：一、圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善試點(diǎn)仙庾嶺的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施

5、，提升了建設(shè)檔次。二、對(duì)該生態(tài)休閑山莊的定位。具體說(shuō)來(lái)就是想將其建設(shè)成為一個(gè)以商務(wù)和休閑度假的綜合型為主導(dǎo)的，例如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所以說(shuō)定位是最主要的，也是出發(fā)點(diǎn)。三、提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境的盡量利用，即使是人工雕琢的也應(yīng)貼近自然，達(dá)到與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺(jué)，在加上超星級(jí)的服務(wù)更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。通過(guò)對(duì)商務(wù)生態(tài)山莊的營(yíng)銷(xiāo)策劃能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.營(yíng)銷(xiāo)策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)俱特色，講

6、究檔次自然人文景觀充分融合與統(tǒng)一.讓帶動(dòng)生態(tài)旅游的消費(fèi)和發(fā)展.二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）休閑度假市場(chǎng)需求狀況1、我國(guó)休閑度假業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊世界旅游大國(guó)的休閑度假產(chǎn)品與普通觀光產(chǎn)品的比例達(dá)到1：1，而我國(guó)目前的比例約為2：8，因此休閑旅游度假在我國(guó)還具有廣闊的發(fā)展空間。有關(guān)專家們認(rèn)為，長(zhǎng)三角作為我國(guó)最富裕的地區(qū)之一，2004年的GDP總量占到了全國(guó)總量的19%，隨著人們可支配收入的增加、三地交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，長(zhǎng)三角必將成為我國(guó)旅游率先轉(zhuǎn)型