商務生態(tài)休閑山莊營銷策劃案

1、2011年株洲市職業(yè)技能大賽暨湖南省職業(yè)技能競賽選拔賽第1頁目錄一、任務概要……………………………………………………………………02二、營銷現(xiàn)狀分析………………………………………………………………02（一）市場需求狀況……………………………………………………………03（二）目標市場分析……………………………………………………………03（三）營銷環(huán)境分析……………………………………………………………06（四）主要競爭對手分析…………………

2、……………………………………07三、商務生態(tài)休閑山莊SWTO分析……………………………………………08（一）優(yōu)勢分析…………………………………………………………………08（二）劣勢分析…………………………………………………………………10（三）機會分析…………………………………………………………………11（四）挑戰(zhàn)分析…………………………………………………………………12四、營銷目標……………………………………………………………………1

3、2（一）提升品牌…………………………………………………………………12（二）提高經濟價值……………………………………………………………12五、營銷策略……………………………………………………………………13（一）市場定位…………………………………………………………………13（二）產品戰(zhàn)略…………………………………………………………………14（三）管理策略…………………………………………………………………16（四）服務策略……………………

4、……………………………………………17（五）服務策略…………………………………………………………………18五、具體行動方案………………………………………………………………182011年株洲市職業(yè)技能大賽暨湖南省職業(yè)技能競賽選拔賽第3頁興建一座集休閑，娛樂、觀光、夜營、度假為一體的休閑度假山莊，并嚴格校照國家法律、法規(guī)運作。在此次策劃項目主要以下幾點為點策劃：一、圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個環(huán)節(jié)，完善試點仙庾嶺的基礎設施和旅游服務設施

5、，提升了建設檔次。二、對該生態(tài)休閑山莊的定位。具體說來就是想將其建設成為一個以商務和休閑度假的綜合型為主導的，例如商務休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所以說定位是最主要的，也是出發(fā)點。三、提升整體的服務水平，利用原環(huán)境的盡量利用，即使是人工雕琢的也應貼近自然，達到與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺，在加上超星級的服務更是讓游客產生品牌忠誠。通過對商務生態(tài)山莊的營銷策劃能帶動經濟的發(fā)展.營銷策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產品獨俱特色，講

6、究檔次自然人文景觀充分融合與統(tǒng)一.讓帶動生態(tài)旅游的消費和發(fā)展.二、營銷現(xiàn)狀分析（一）休閑度假市場需求狀況1、我國休閑度假業(yè)的市場發(fā)展空間廣闊世界旅游大國的休閑度假產品與普通觀光產品的比例達到1：1，而我國目前的比例約為2：8，因此休閑旅游度假在我國還具有廣闊的發(fā)展空間。有關專家們認為，長三角作為我國最富裕的地區(qū)之一，2004年的GDP總量占到了全國總量的19%，隨著人們可支配收入的增加、三地交通網絡的發(fā)展，長三角必將成為我國旅游率先轉型