譚水仙商務(wù)生態(tài)休閑山莊策劃

1、策劃人：譚水仙 指導(dǎo)老師：戴開勛 參賽單位:湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院,,商務(wù)生態(tài)休閑山莊策劃,,任務(wù)概要,市場現(xiàn)狀,SWOT分析,基本目標,營銷基本策略,目錄,具體行動方案,費用預(yù)算,效果預(yù)測,仙庾嶺風(fēng)景區(qū),,,任務(wù)概要 :生態(tài)休閑旅游黃金品牌,PK傳統(tǒng)旅游模式,,,,消費者的態(tài)度,,市

2、場前景,,服務(wù)質(zhì)量,,傳統(tǒng)旅游,生態(tài)休閑旅游,,,,,生態(tài)休閑旅游,,創(chuàng)收、宣傳綠色荷塘,,推動株洲生態(tài)旅游的發(fā)展,,綠色的生活,享受、倡導(dǎo),新型的旅游,最終效果,現(xiàn)狀分析,休閑度假市場需求狀況 ----市場需求廣闊目標市場分析 ----目標消費者潛力多營銷環(huán)境分析 ----市場營銷環(huán)境優(yōu)越,,消費人群特征1： 未婚人群和已婚無小孩人群和家

3、庭負擔小的家庭喜歡這種生態(tài)出游方式。,,消費人群特征2： 老師、醫(yī)護人員、技術(shù)人員、公務(wù)員等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡生態(tài)休閑的出游方式。,,消費人群特征3： 年輕人和老年人更喜愛這種自然形式的生態(tài)休閑旅游方式。,主要的競爭對手,SWOT分析,1、交通便捷 2、商務(wù)休閑利潤更豐厚 3、 長株潭客源廣 4、歷史人文悠久5、株洲政府大力支持發(fā)展生態(tài)旅游,1、生態(tài)休閑的生活受歡迎 程度高 2、商務(wù)

4、市場規(guī)模逐年增大 3、消費人群比較集中,1、當?shù)匦l(wèi)生管理不當 2、當?shù)鼐用袼刭|(zhì)偏低 3、商務(wù)休閑活動場地設(shè)計不高4、生態(tài)休閑活動項目較少,1、競爭對手多 2、市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善3、旅游資源缺乏有效的保護,優(yōu)勢(S),劣勢(W),機會(O),挑戰(zhàn)(T),提高景區(qū)的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，至此對品牌忠誠，從而提升品牌。,營銷目標：

5、,最終目標：商務(wù)休閑山莊走出湖南省，唱響中國，走向世界,市場定位,,1、企業(yè)定位—商務(wù)生態(tài)休閑系列,,,2、產(chǎn)品定位--綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗、綠色餐飲、觀光旅游,,3、競爭定位--新型式生態(tài)休閑旅游,,,4、消費者定位—企業(yè)、有消費能力中高擋消費人群,工作壓力大、職場人士 、年輕人和老年人,,,,營銷策略,產(chǎn)品策略—多種個性主題活動,服務(wù)策略--讓服務(wù)成為產(chǎn)品之一,品牌策略—獨俱特色，講究檔次,管理策

6、略--封閉式管理，開放式經(jīng)營,,,自助式游園活動,自己自足的活動,過大年活動,度假休閑活動,產(chǎn)品策略：設(shè)立適合不同消費人群的主題活動,核心產(chǎn)品：商務(wù)休閑,憶苦思甜活動,果園采摘活動,池塘垂釣,品牌策略,廣告宣傳,,,,,,,,,,戶外：LED燈、墻體,互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站、論壇,媒體：株洲電臺,消費途徑,具體行動方案,,,活動主題：魅力荷塘，印象仙庾嶺,,,聯(lián)合株洲晚報和電視臺舉辦仙庾嶺風(fēng)景攝影大賽,,,獲獎作品展示地點：株洲中心廣場地下