譚水仙商務(wù)生態(tài)休閑山莊策劃

1、策劃人：譚水仙 指導(dǎo)老師：戴開勛 參賽單位:湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院,,商務(wù)生態(tài)休閑山莊策劃,,任務(wù)概要,市場(chǎng)現(xiàn)狀,SWOT分析,基本目標(biāo),營(yíng)銷基本策略,目錄,具體行動(dòng)方案,費(fèi)用預(yù)算,效果預(yù)測(cè),仙庾嶺風(fēng)景區(qū),,,任務(wù)概要 :生態(tài)休閑旅游黃金品牌,PK傳統(tǒng)旅游模式,,,,消費(fèi)者的態(tài)度,,市

2、場(chǎng)前景,,服務(wù)質(zhì)量,,傳統(tǒng)旅游,生態(tài)休閑旅游,,,,,生態(tài)休閑旅游,,創(chuàng)收、宣傳綠色荷塘,,推動(dòng)株洲生態(tài)旅游的發(fā)展,,綠色的生活,享受、倡導(dǎo),新型的旅游,最終效果,現(xiàn)狀分析,休閑度假市場(chǎng)需求狀況 ----市場(chǎng)需求廣闊目標(biāo)市場(chǎng)分析 ----目標(biāo)消費(fèi)者潛力多營(yíng)銷環(huán)境分析 ----市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境優(yōu)越,,消費(fèi)人群特征1： 未婚人群和已婚無小孩人群和家

3、庭負(fù)擔(dān)小的家庭喜歡這種生態(tài)出游方式。,,消費(fèi)人群特征2： 老師、醫(yī)護(hù)人員、技術(shù)人員、公務(wù)員等工作壓力大的職業(yè)群體更喜歡生態(tài)休閑的出游方式。,,消費(fèi)人群特征3： 年輕人和老年人更喜愛這種自然形式的生態(tài)休閑旅游方式。,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,SWOT分析,1、交通便捷 2、商務(wù)休閑利潤(rùn)更豐厚 3、 長(zhǎng)株潭客源廣 4、歷史人文悠久5、株洲政府大力支持發(fā)展生態(tài)旅游,1、生態(tài)休閑的生活受歡迎 程度高 2、商務(wù)

4、市場(chǎng)規(guī)模逐年增大 3、消費(fèi)人群比較集中,1、當(dāng)?shù)匦l(wèi)生管理不當(dāng) 2、當(dāng)?shù)鼐用袼刭|(zhì)偏低 3、商務(wù)休閑活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)不高4、生態(tài)休閑活動(dòng)項(xiàng)目較少,1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 2、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善3、旅游資源缺乏有效的保護(hù),優(yōu)勢(shì)(S),劣勢(shì)(W),機(jī)會(huì)(O),挑戰(zhàn)(T),提高景區(qū)的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，至此對(duì)品牌忠誠(chéng)，從而提升品牌。,營(yíng)銷目標(biāo)：

5、,最終目標(biāo)：商務(wù)休閑山莊走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界,市場(chǎng)定位,,1、企業(yè)定位—商務(wù)生態(tài)休閑系列,,,2、產(chǎn)品定位--綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗(yàn)、綠色餐飲、觀光旅游,,3、競(jìng)爭(zhēng)定位--新型式生態(tài)休閑旅游,,,4、消費(fèi)者定位—企業(yè)、有消費(fèi)能力中高擋消費(fèi)人群,工作壓力大、職場(chǎng)人士 、年輕人和老年人,,,,營(yíng)銷策略,產(chǎn)品策略—多種個(gè)性主題活動(dòng),服務(wù)策略--讓服務(wù)成為產(chǎn)品之一,品牌策略—獨(dú)俱特色，講究檔次,管理策

6、略--封閉式管理，開放式經(jīng)營(yíng),,,自助式游園活動(dòng),自己自足的活動(dòng),過大年活動(dòng),度假休閑活動(dòng),產(chǎn)品策略：設(shè)立適合不同消費(fèi)人群的主題活動(dòng),核心產(chǎn)品：商務(wù)休閑,憶苦思甜活動(dòng),果園采摘活動(dòng),池塘垂釣,品牌策略,廣告宣傳,,,,,,,,,,戶外：LED燈、墻體,互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站、論壇,媒體：株洲電臺(tái),消費(fèi)途徑,具體行動(dòng)方案,,,活動(dòng)主題：魅力荷塘，印象仙庾嶺,,,聯(lián)合株洲晚報(bào)和電視臺(tái)舉辦仙庾嶺風(fēng)景攝影大賽,,,獲獎(jiǎng)作品展示地點(diǎn)：株洲中心廣場(chǎng)地下