HW公司新型電子元器件產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)逐漸由過(guò)去的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化,營(yíng)銷渠道的重要性越來(lái)越明顯,渠道成為了決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)掌握了渠道誰(shuí)就掌握了主動(dòng),并且維系營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定和暢通成為企業(yè)不可回避的課題。
　　本文通過(guò)對(duì)HW反光材料公司新型電子元器件的“ZGM”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的分析,分別運(yùn)用波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型、SWOT分析矩陣、PEST分析等相關(guān)知識(shí)對(duì)HW公司該類產(chǎn)品所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、和內(nèi)部資源能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行分析。并在此基礎(chǔ)上討論HW反光材料公司新型電子元器件產(chǎn)品銷售渠道的優(yōu)化問(wèn)題。
　　其次,本文從多個(gè)角度對(duì)HW企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行了詳細(xì)的論述和分析,提出了營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的方案和設(shè)計(jì)方法。為本企業(yè)建立代理商渠道模式和更新現(xiàn)有的渠道組合提供依據(jù)。論文進(jìn)一步對(duì)營(yíng)銷渠道的管理做了較為全面的梳理,從渠道成員的激勵(lì)、成員的沖突、渠道中的價(jià)格管理以及渠道中的物流管理等方面做了闡述。尤其是本文設(shè)計(jì)了對(duì)HW公

3、司現(xiàn)有渠道的渠道內(nèi)外部整合方式與流程。要求企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)操作中對(duì)渠道管理的方方面面都要予以重視。再次,論文對(duì)營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題進(jìn)行闡釋,為構(gòu)建HW公司營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)策略提供理論依據(jù)。論文圍繞HW公司的具體情況進(jìn)行營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,對(duì)公司營(yíng)銷渠道的管理方式和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的狀況進(jìn)行了一個(gè)綜合的分析,建立了渠道風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的指標(biāo)體系以及風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策。
　　最后,對(duì)HW公司渠道的沖突問(wèn)題予以闡釋,并對(duì)HW公司“ZGM”產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的績(jī)效進(jìn)