“××項目杯”休閑臺釣大賽活動方案

1、項目市場直銷及公關(guān)推廣活動策略一、背景▲截止6月底，廣告來訪人均成本達10000元，項目自2002年6月6日由本公司接手代理之后，到現(xiàn)今已近一個月，銷售業(yè)績尚未進入高速通道，且時值樓市中銷售淡季即將來臨，對此樓盤的銷售卻進入關(guān)鍵時期，針對代理時間短、銷售任務重的現(xiàn)象，對后期的營銷工作做相應調(diào)整，將銷售目標直接對準有效客戶，促進銷售。接手本項目的代理工作至今，我們對項目從產(chǎn)品的宣傳推廣、包裝、現(xiàn)場銷售執(zhí)行等各方面進行了全方位的調(diào)整。產(chǎn)品的

2、宣傳推廣：采用密集型的廣告投放形式，6月5日起，每周二次分別在發(fā)行量大的報紙《解放日報住宅消費》和《新聞晚報》上刊登樓盤整版或半版的廣告，共8次，其中《新聞晚報》上刊登5次，《解放日報住宅消費》上刊登3次。產(chǎn)品的包裝：通過精妙的文案表達項目的最終設計、建造理念；用雅致而有意韻的平面表現(xiàn)和標新立異的主概念，將項目與其他別墅產(chǎn)品區(qū)分，突出其獨特的個性，從而在包裝上提升了樓盤檔次、品質(zhì)，并加深了本案的內(nèi)涵?，F(xiàn)場銷售：通過單片、房型圖集、樓書等

3、一系列的制作，充實了現(xiàn)場的宣傳品資料，目前單片已正式啟用，房型圖集已三易其稿，進入最后的修訂階段，樓書已出初稿；售樓處樓盤模型、戶外廣告燈箱、看板等一系列正在落實具體的施工階段，預計7月調(diào)整到位。對銷售人員進行整合。雖然，從市場反饋來看，階段工作取得了初步成效，但由于別墅產(chǎn)品屬非主流產(chǎn)品，具有區(qū)別于主流產(chǎn)品的購買群體，因而，用常規(guī)的推廣方法收效甚微。從案場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，雖然6月份廣告費用支出近80萬元（刊例），但來電數(shù)僅為106個，其

4、中通過廣告獲知本案信息的有60人，占來電數(shù)的61.95%；來訪數(shù)為80多組，折算廣告來訪人均成本達10000元，下訂數(shù)為4組，簽約1組。龐大的媒體投放額與來電來訪人數(shù)顯然不成比例。究其原因，還是產(chǎn)品本身的特殊性使目標消費面縮小所決定。二、推廣意義與傳統(tǒng)報刊媒體相比，本次系列活動的特點：1、目的性更明確：鎖定有效客戶，提高銷售成交率；2、投入費用低：費用僅為《解放日報住宅消費》整版彩色廣告投放費用的1／5；3、增加現(xiàn)場客流量：通過一系列直

5、銷、公關(guān)活動，集聚人氣；4、取得效應大：與報紙廣告相比，此次推廣、促銷活動采用面對面直接傳遞信息，使得反饋信息及時、準確，銷售命中率高。三、推廣目的1、以現(xiàn)場釣魚酒會PR活動為主線，穿插在高檔酒樓、高級公寓的直銷推廣活動，為現(xiàn)場提供客源量及高溫銷售淡季來臨之際，聚集人氣。2、在銷售“淡季”來臨之時，通過一系列針對性推廣宣傳策略，對鎖定的目標客戶群進行密集式投放，從而打開別墅銷售的最佳通道，在樓市“淡季”創(chuàng)造銷售佳績。3、運用本次活動挖掘

6、項目自身的內(nèi)涵，從而使產(chǎn)品走向市場推廣高潮起到促進已簽約客戶信心、聚集目標客戶視線、穩(wěn)固市場品牌的多重作用。4、樹立企業(yè)品牌形象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群，完成銷售指標。四、具體構(gòu)思1、鎖定目標客戶根據(jù)本案已購客戶的喜好，并結(jié)合案場接待來訪、來電客戶的反饋資料，我們鎖定以下三類目標客戶為本案的主要購買對象：1、擁有私家車人士(桑塔納為起點線)2、日籍和留日歸國人士3、擁有高檔不動產(chǎn)，進行高消費人士2、活動開展地點

7、研究以上三類目標客戶，針對他們的特點，展示和直銷活動的場所初定在以下三種場所內(nèi)：1、高檔酒店、交際場所2、高檔公寓、別墅3、私家車聚集的停車場3、資料準備為區(qū)別一般性的促銷活動，減少潛在客戶對此次促銷活動的抗性，提高此次推廣、促銷活動的檔次和質(zhì)量，我們2002715附:一、關(guān)于選擇直銷類場所的提示：高檔酒店場所：利用媒體與酒店的良好關(guān)系，如《自由天地》雜志與各酒店之間的關(guān)系，要求他們提供免費派單的場所。如我們可在其雜志上做廣告，他們要提

8、供可供派單的酒店場所。▲在指定的酒店內(nèi)消費滿一定金額，派發(fā)由我公司制作的印有樓盤名稱和地址的小禮品和資料?！诖筇脙?nèi)指定的報刊領(lǐng)取點，放置樓盤資料可供免費索取。二、增加直銷渠道：1、公司老總或私企業(yè)主利用工商企業(yè)名錄，選擇日資企業(yè)或臺資、港資企業(yè)、IT企業(yè)法人代表等，將印刷精美的明信片以信函的形式通過郵寄或直投入辦公樓底層的信箱中，使樓盤資料能直接投遞至有效客戶的手中，吸引他們參加現(xiàn)場舉行的SP活動。目的：在派送的資料中夾寄別致回函，盡

9、量減小受眾面的抗性，吸引他們的視線，從而對本樓盤產(chǎn)生濃厚的好奇心和興趣，擴大本活動的參與性。擴大本樓盤目標客戶市場，促進現(xiàn)場來訪數(shù)量的增加，提高成交率。由于強行派發(fā)資料容易引起較強的市場抗性，因此，本次的派發(fā)活動以柔性手法全面展開，結(jié)合在現(xiàn)場舉辦的各類活動，如釣魚節(jié)、酒會等形式，點、線、面相結(jié)合，擴大樓盤在有效客戶面的知名度，促進銷售。二、資料選擇：選用制作、印刷良好，平面設計精美、體現(xiàn)樓盤文化內(nèi)涵的明信片供免費索取。本次直銷推廣活動所

10、需要費用低廉，但收效極強。資料＋郵遞費用：1元／份2000份＝2000元TOPsimon_lsbsimon_lsb?組別新手上路?性別男?生日190011?積分4423?帖子73?注冊時間200212062004011412:08|只看樓主2#字體大小:tT“項目杯”休閑臺釣大賽活動方案時間：2002年8月31日地點：項目花園一號、二號島主辦單位：房產(chǎn)公司協(xié)辦單位：雜志社本公司一、活動背景及目的：項目花園自2002年6月6日由我們公司接

11、手代理之后，我們對項目從產(chǎn)品的宣傳推廣、包裝、現(xiàn)場銷售執(zhí)行等各方面進行了全方位的調(diào)整。從市場反饋來看，階段工作取得了初步成效，但由于別墅產(chǎn)品屬非主流產(chǎn)品，具有區(qū)別于主流產(chǎn)品的購買群體，用常規(guī)的推廣方法未取得預期效果。因此，針對目標客戶的特點，我們策劃了此次休閑臺釣大賽。希望通過該活動達到以下目的：1、利用釣魚活動為現(xiàn)場提供客源量，聚集人氣。2、在活動中，更深入了解目標客戶的需求及特點，進一步明確下一步推廣工作的方向和重點。3、運用本次活

12、動挖掘項目自身的內(nèi)涵，從而使產(chǎn)品走向市場推廣高潮起到促進已簽約客戶信心、聚集目標客戶視線、穩(wěn)固品牌的多重作用。4、樹立企業(yè)品牌形象，推廣強化本案的品牌，有效鎖定目標客戶和潛在客戶群，完成銷售指標。二、活動經(jīng)費安排：本次活動總預算約為10萬元人民幣，其中，本公司已支付雜志社7.8萬元廣告費，另外，本公司還將支付其1萬元作為活動組織經(jīng)費?；顒蝇F(xiàn)場的開支，包括食品費、道具費、獎品、紀念品等的費用，約1.5萬元，由房產(chǎn)公司支付。項目費用（單位：