遼寧衛(wèi)星制藥營(yíng)銷渠道改進(jìn)研究.pdf

1、藥品與每個(gè)人的健康息息相關(guān)，藥品行業(yè)每發(fā)生微小的變化都會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，而藥品流通領(lǐng)域更是近些年來(lái)政府和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。我國(guó)政府把解決老百姓看病貴、看病難的問(wèn)題作為政府首要解決的問(wèn)題，落后的藥品銷售渠道造成零售藥價(jià)過(guò)高，給人民帶來(lái)很大負(fù)擔(dān)，不利于我國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展。 遼寧衛(wèi)星制藥是遼寧省制藥行業(yè)首家成立的外資企業(yè)，營(yíng)銷渠道一直沿用我國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。隨著國(guó)家宏觀政策的不斷調(diào)整，企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，新藥上市度不斷加快。傳統(tǒng)的營(yíng)

2、銷渠道已經(jīng)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷渠道模式的變革與創(chuàng)新迫在眉睫。但藥品流通渠道存在著較多的問(wèn)題，營(yíng)銷渠道層次過(guò)多造成藥價(jià)虛高，營(yíng)銷渠道管理水平低下導(dǎo)致經(jīng)銷商的考核管理不到位等。這既與國(guó)家政策、市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制、更是與制藥企業(yè)本身的渠道設(shè)計(jì)、管理和控制有關(guān)。 本文從遼寧衛(wèi)星制藥營(yíng)銷渠道的實(shí)際出發(fā)，闡述了遼寧衛(wèi)星制藥營(yíng)銷渠道的微觀環(huán)境和行業(yè)地位，介紹目前藥品營(yíng)銷渠道的基本狀況，并對(duì)影響藥品銷售渠道因素作了詳細(xì)的診斷即營(yíng)銷渠道建設(shè)不合理，