吳永生-美容化妝品日化線(xiàn)與專(zhuān)業(yè)線(xiàn)渠道差異分析

1、沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文I摘要本文是對(duì)化妝品按兩個(gè)不同消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略比較分析的論文，從而對(duì)不同的化妝品企業(yè)有效制定與實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略有所幫助。本文首先對(duì)化妝品營(yíng)銷(xiāo)兩條不同線(xiàn)日化線(xiàn)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)。通過(guò)對(duì)各自產(chǎn)品策略品牌策略渠道策略終端管理四個(gè)方面營(yíng)銷(xiāo)策略的比較，來(lái)分析中國(guó)本土化妝品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上，如何根據(jù)各自不同的實(shí)際狀況為適應(yīng)現(xiàn)階段惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境找到適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路。產(chǎn)品策略分析主要從包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn)的建立管理與支持定價(jià)策略等方面進(jìn)行

2、，品牌策略分析主要從品牌與定位品牌經(jīng)營(yíng)的核心定位的差異化品牌擴(kuò)張與多品牌策略等方面，渠道策略分析主要從渠道的基本形態(tài)和政策新經(jīng)濟(jì)下的渠道本土化，化妝品渠道渠道建設(shè)的基本意識(shí)如何看待舒蕾模式以及如何與渠道進(jìn)行合作等方面，而終端管理分析主要從零售終端的基本形態(tài)、終端的選擇、終端管理、終端促銷(xiāo)、終端擴(kuò)張策略等方面，并以多個(gè)具體案例來(lái)進(jìn)行闡述。文章最后描述了當(dāng)前形勢(shì)下兩條線(xiàn)的相互滲透服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與終端連鎖經(jīng)營(yíng)在兩條線(xiàn)上進(jìn)行分析的時(shí)候涉及到了大部分知

3、名化妝品品牌作為個(gè)案來(lái)闡述相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論，其中國(guó)際品牌有美國(guó)寶潔P&G、法國(guó)歐萊雅O`REAL、雅詩(shī)蘭黛ELIZABETHARDEN、英荷聯(lián)合利華UNILEVER、德國(guó)妮維雅NIVEA、日本資生堂SHISEDO、高絲KOSE、花王KAO、美國(guó)安利Anyway、美國(guó)雅芳AVON、露華濃REVLON、曼秀雷敦MENTHOLATUM。國(guó)內(nèi)知名品牌有上海家化重慶奧妮珠海姍拉娜，四川可采武漢絲寶集團(tuán)上海東洋之花，深圳麗斯達(dá)小護(hù)士、隆立奇，九鑫集團(tuán)

4、天津大寶，汕頭雅倩浙江納愛(ài)斯雕牌、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的有臺(tái)灣自然美美容事業(yè)機(jī)構(gòu)，上海自然堂美素等通過(guò)對(duì)這些國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)知名品牌的分析可以發(fā)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，差異化定位，扁平化渠道是兩條線(xiàn)共同的制勝法寶。而連鎖終端，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)則是兩條線(xiàn)共同的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)這些分析，望能對(duì)本土中小化妝品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施上有所裨益。關(guān)鍵詞：品牌經(jīng)營(yíng)；定位差異化；渠道扁平化；連鎖終端沈陽(yáng)理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文III目錄引言........................

5、.........................................................................................................11國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)概述...................................................................................................21.1關(guān)

6、于日化線(xiàn)與專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品的定義...............................................................21.2化妝品市場(chǎng)前景...............................................................................................21.3本土企業(yè)遭受的沖擊........................

7、...............................................................31.3.1市場(chǎng)沖擊.................................................................................................31.3.2品牌沖擊........................................

8、.........................................................31.3.3產(chǎn)品技術(shù)含量的沖擊.............................................................................31.3.4資本市場(chǎng)的沖擊..........................................................

9、...........................41.4行業(yè)差距............................................................................................................41.5產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)...................................................................

10、.................................51.5.1產(chǎn)品多樣化.............................................................................................51.5.2科技鑄造品質(zhì).......................................................................

11、..................51.5.3信息創(chuàng)造價(jià)值.........................................................................................61.5.4全方位品牌管理.....................................................................................61.

12、5.5營(yíng)銷(xiāo)制勝.................................................................................................72化妝品的渠道策略.......................................................................................................82.

13、1渠道基本形態(tài)....................................................................................................82.1.1渠道形態(tài).................................................................................................82.1.2

14、基本銷(xiāo)售渠道政策.................................................................................82.2新經(jīng)濟(jì)下的渠道................................................................................................92.2.1渠道扁平化.............

15、................................................................................92.2.2與渠道結(jié)盟.............................................................................................92.3本土化妝品渠道建設(shè).......................

16、.................................................................92.3.1絲寶成功得益于渠道.............................................................................92.3.2渠道梗阻問(wèn)題...................................................