考慮運(yùn)營商介入的三級手機(jī)供應(yīng)鏈的補(bǔ)貼問題研究.pdf

1、在中國傳統(tǒng)的手機(jī)市場中，運(yùn)營商和手機(jī)之間幾乎沒有什么直接的關(guān)系。運(yùn)營商通常是通過發(fā)放SIM卡來綁定用戶進(jìn)而獲取收益，手機(jī)只不過是SIM卡的載體而已。并且傳統(tǒng)的手機(jī)銷售也完全與運(yùn)營商無關(guān)，由制造商、分銷商和零售商這條傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈來實(shí)現(xiàn)。但是，隨著通信技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)營商提供的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)變得豐富多彩。一方面，用戶必須淘汰傳統(tǒng)手機(jī)更換新手機(jī)才能享受新業(yè)務(wù)；另一方面，運(yùn)營商如何在用戶可接受的成本之內(nèi)提供差異化的服務(wù)來進(jìn)行競爭，也成為了當(dāng)前中國運(yùn)

2、營商亟待解決的關(guān)鍵問題。而最有效、最可靠的實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)推廣的方式無疑是手機(jī)定制。但定制手機(jī)的前提是采購手機(jī)，這就要求運(yùn)營商必須介入手機(jī)的銷售渠道，通過定制手機(jī)來綁定新的用戶。
　　本文正是選取了這樣一條由制造商、運(yùn)營商和零售商構(gòu)成的三級定制手機(jī)供應(yīng)鏈來進(jìn)行研究。首先制造商按照運(yùn)營商的要求來研發(fā)生產(chǎn)手機(jī)，然后由運(yùn)營商大批量采購手機(jī)并分銷給零售商，最后消費(fèi)者在零售商處購得定制手機(jī)，成為該運(yùn)營商的入網(wǎng)用戶并且在一定周期內(nèi)支付給運(yùn)營商相應(yīng)的

3、信息服務(wù)費(fèi)用。
　　為了迅速發(fā)展新客戶并且維護(hù)和提升自身利益，中國移動、中國聯(lián)通及中國電信這三大運(yùn)營商展開了激烈的競爭，其中最常見且最強(qiáng)有力的競爭方式之一就是對手機(jī)供應(yīng)鏈進(jìn)行補(bǔ)貼。根據(jù)補(bǔ)貼對象的不同，運(yùn)營商通常采用三種不同的補(bǔ)貼方式，即補(bǔ)貼制造商、補(bǔ)貼零售商和補(bǔ)貼用戶。
　　基于上述思想，本文首先針對全體參與人結(jié)盟、部分參與人結(jié)盟及參與人之間不結(jié)盟這三種情況構(gòu)建了在沒有補(bǔ)貼策略下的斯坦克爾伯格博弈模型，然后將運(yùn)營商補(bǔ)貼制造商

4、、補(bǔ)貼零售商和補(bǔ)貼用戶這三種補(bǔ)貼方式與上述三種不同情況相結(jié)合組成九種不同的子情況，并且在每種子情況下分析運(yùn)營商采取補(bǔ)貼策略后對供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)參與人及整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)產(chǎn)生的影響，進(jìn)而探討在相應(yīng)子情況下運(yùn)營商的最優(yōu)補(bǔ)貼策略，最后通過算例仿真驗(yàn)證模型運(yùn)算及其分析結(jié)果。
　　研究結(jié)果顯示，如果運(yùn)營商補(bǔ)貼制造商，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟的情況下，手機(jī)的市場需求量增加；在部分參與人聯(lián)盟的情況下，手機(jī)的市場需求量和不結(jié)盟者的利潤均增加；在參與

5、人之間不結(jié)盟的的情況下，手機(jī)的市場需求量、制造商的利潤及零售商的利潤均增加。并且在以上三種情況下均求解出了運(yùn)營商的最優(yōu)補(bǔ)貼策略。
　　如果運(yùn)營商補(bǔ)貼零售商，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟和部分參與人結(jié)盟兩種情況下，手機(jī)的市場需求量及整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤均沒有發(fā)生變化。在參與人之間不結(jié)盟的情況下，與不補(bǔ)貼相比，手機(jī)的市場需求量、制造商的利潤、零售商的利潤及整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利潤均增加，而運(yùn)營商的利潤減少，并且求出了此時運(yùn)營商的合理補(bǔ)貼

6、策略。
　　如果運(yùn)營商補(bǔ)貼用戶，與不補(bǔ)貼相比，在全體參與人結(jié)盟的情況下，手機(jī)的市場需求量增加；在部分參與人聯(lián)盟的情況下，手機(jī)的市場需求量與不聯(lián)盟者的利潤增加；在參與人之間不結(jié)盟的的情況下，手機(jī)的市場需求量、制造商利潤及零售商的利潤均增加。研究還發(fā)現(xiàn)，如果運(yùn)營商補(bǔ)貼時考慮自身利益最大化，會減少用戶效用，話費(fèi)補(bǔ)貼實(shí)際對用戶不利；如果運(yùn)營商補(bǔ)貼時實(shí)現(xiàn)用戶效用的增加，補(bǔ)貼行為會因?yàn)閹砭薮蟮某杀径棺陨砝麧櫆p少。由此討論了在以上三種情況下