如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合05604

1、如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)1如何利用波斯如何利用波斯頓分析法制分析法制訂最佳的最佳的產(chǎn)品組合導(dǎo)言任何一個(gè)傻瓜都會(huì)做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信譽(yù)和毅力?！骶S奧格爾維偉大的設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生。——威廉達(dá)維多如果你在變化中取得優(yōu)勢(shì)，你就能獲得利潤?！s瑟夫熊彼得產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)營銷計(jì)劃的核心和靈魂。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛，市場(chǎng)營銷計(jì)劃成功的可能性就大；否則，市場(chǎng)營銷計(jì)

2、劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場(chǎng)營銷計(jì)劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。你的產(chǎn)品或服務(wù)在客戶眼里必須有明顯的特色或者優(yōu)點(diǎn)。采取對(duì)準(zhǔn)客戶感受和需求的營銷戰(zhàn)略，深刻理解你的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)照那些市場(chǎng)的需求衡量你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以改變過時(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以開發(fā)新的產(chǎn)品以適應(yīng)你的客戶變化著的需求。為了擁有競爭優(yōu)勢(shì)，你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)要比競爭對(duì)手對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)了解的更好，同時(shí)要知道從你客戶的眼光來看你的產(chǎn)品或服務(wù)

3、的利益。本課程重點(diǎn)討論以下一些內(nèi)容：?公司的產(chǎn)品或服務(wù)的利益體現(xiàn)在哪里？?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么？如何進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差別化和定位？?產(chǎn)品組合分析?如何進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)？?產(chǎn)品生命周期策略?品牌決策的過程是怎樣的？?產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保與產(chǎn)品包裝如何利用波斯頓分析法制訂最佳的產(chǎn)品組合亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)3并不是所有的危險(xiǎn)和機(jī)遇都顯而易見。同可能影響你的經(jīng)營的因素保持同步的唯一途徑就是保持警惕性，并經(jīng)常參加貿(mào)易或其他的商業(yè)展示活動(dòng)，以便更詳細(xì)把

4、握市場(chǎng)的脈搏。如果你定期審查和分析你的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)構(gòu)，你抓住的機(jī)遇遠(yuǎn)比你的競爭對(duì)手多得多。6同競爭產(chǎn)品或服務(wù)相比較，每種產(chǎn)品或服務(wù)的特有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？同競爭產(chǎn)品或服務(wù)相比較，每種產(chǎn)品或服務(wù)的特有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？通過對(duì)比分析，找出你的產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)于你的競爭品的優(yōu)點(diǎn)和不足（見表52）。制定有效的策略進(jìn)一步突顯這些優(yōu)點(diǎn)，并采取措施改善其不足，有時(shí)你需要吸收你的競爭品的一些優(yōu)點(diǎn)。7你是否正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務(wù)組合？你是否

5、正在提供滿足客戶需求的正確的產(chǎn)品或服務(wù)組合？對(duì)客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，在第二章客戶分析中曾經(jīng)做過詳細(xì)討論。現(xiàn)在你可以對(duì)那些正在使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶或者以前的客戶做進(jìn)一步的訪談或調(diào)查，深入了解他們?nèi)绾慰创愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。你將會(huì)有意想不到的驚人發(fā)現(xiàn)，比如新的需求動(dòng)向，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等。記住：沒有十全十美的東西；沒有一成不變的事情。你的產(chǎn)品或服務(wù)全部滿足客戶的所有需求；同時(shí)客戶的需求也會(huì)隨時(shí)變化；恰恰正是這一切，為你提供了諸多改善和

6、創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。8你有計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行改善？你有計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行改善？你大概不會(huì)聽任你的產(chǎn)品或服務(wù)因競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)改變而變得陳舊、過時(shí)，從而喪失競爭力。你要想方設(shè)法使你的產(chǎn)品保持“新”，對(duì)客戶有持久的吸引力。你要根據(jù)你所獲得的有關(guān)市場(chǎng)、客戶、競爭品的信息，有計(jì)劃地對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)做持續(xù)的改善。9你正在計(jì)劃什么新的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你正在計(jì)劃什么新的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)還是改善原有的產(chǎn)品線？理由是什么？是否已經(jīng)做過

7、充分的市場(chǎng)調(diào)查？不要忘記，任何新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)都要有很強(qiáng)的營銷理由，否則會(huì)浪費(fèi)你的資源，使你的投資一無所獲。1010對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)列出五種新用途對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)列出五種新用途重新包裝的產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用途會(huì)開創(chuàng)新的營銷機(jī)會(huì)。大量的營銷收獲來自老產(chǎn)品或老服務(wù)的新應(yīng)用。有時(shí)你可將產(chǎn)品或服務(wù)重新包裝或重新定位從而吸引更廣泛的市場(chǎng)或者向現(xiàn)有市場(chǎng)做進(jìn)一步滲透。你可以同你的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及有關(guān)的人士，就你的產(chǎn)品或服務(wù)可能的其它用途進(jìn)行