如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃

1、1如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策劃產(chǎn)品組合是指公司提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合和結(jié)構(gòu)，即公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。產(chǎn)品組合狀況直接關(guān)系到公司的銷售額和利潤(rùn)水平，公司必須對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合做出系統(tǒng)評(píng)價(jià)和分析，并決定是否加強(qiáng)或者剔除某些產(chǎn)品線、項(xiàng)目，以進(jìn)行產(chǎn)品組合的優(yōu)化。優(yōu)化產(chǎn)品組合主要有以下的策略:1.擴(kuò)大或者縮減產(chǎn)品組合的廣度產(chǎn)品組合的廣度指一家公司所擁有的產(chǎn)品線的多少。公司擁有的產(chǎn)品線越多，說(shuō)明產(chǎn)品組合的廣度越大。同一產(chǎn)品線上

2、的產(chǎn)品，往往有某種類似的特性。擴(kuò)大或者縮減產(chǎn)品組合的廣度就是增加或者減少所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。當(dāng)公司預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額和贏利率在未來(lái)一段時(shí)間可能上升時(shí)，就應(yīng)該考慮增加新的產(chǎn)品線。擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，有利于公司充分利用現(xiàn)有的資源，發(fā)掘生產(chǎn)潛力，更廣泛地滿足各類需求，占有更寬的市場(chǎng)覆蓋面。當(dāng)市場(chǎng)不景氣或者能源、原材料供應(yīng)緊張時(shí)，縮減產(chǎn)品組合中獲利小的產(chǎn)品線，可以使公司集中資源，發(fā)展獲利多的產(chǎn)品?？s減產(chǎn)品組合的廣度，便于公司集中力量，實(shí)行

3、專門化生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，更深入地滿足某一類需求，但風(fēng)險(xiǎn)較大。3的難度，管理費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)提高。對(duì)中小公司來(lái)講，因?yàn)橘Y源和生產(chǎn)能力有限，應(yīng)該較多地選擇提高產(chǎn)品密度的方5.產(chǎn)品線延仲每家公司的產(chǎn)品都有特定的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品線延仲有向下延仲、向上延仲和雙向延仲二種實(shí)現(xiàn)方式。當(dāng)公司高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，公司的資源設(shè)備沒(méi)有得到充分的利用，為了贏得更多的客戶，將產(chǎn)品線向下延伸。這樣延仲后能夠利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買力水平較低的顧客購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)

4、產(chǎn)品。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品的項(xiàng)日。實(shí)行這一策略的主要條件是:高檔產(chǎn)品市場(chǎng)具有較大的成長(zhǎng)率和較高的利潤(rùn)率公司的技術(shù)設(shè)備和營(yíng)銷能力己具備加入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的條件公司要重新進(jìn)行產(chǎn)品線定位。雙向延仲是指原來(lái)定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的公司掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向同時(shí)延仲。從上述表述可以看出，產(chǎn)品組合的方式很多，在具體策劃的過(guò)程中，要在相關(guān)的理論知識(shí)和技巧基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)理想的產(chǎn)品組合策劃。6.牢記要點(diǎn)