成發(fā)科能公司基于余能動力系列產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf

1、成發(fā)科能公司自2003年成立來，主要以余能動力的渦輪設(shè)備設(shè)計、制造為主，為耗能企業(yè)提供主機供貨、系統(tǒng)成套、工程總包、技術(shù)咨詢、綜合解決方案等多種能源優(yōu)化利用服務(wù)。面對日益緊張的能源狀況，余能利用的市場前景是非常廣闊。為取得更大的市場業(yè)績和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，更好的進入各個行業(yè)領(lǐng)域，如何制定切實有效的市場營銷策略成為亟待解決的重要問題。本文主要利用市場營銷學的基礎(chǔ)知識，采用理論與實際相結(jié)合的辦法，結(jié)合工業(yè)品營銷的特點，針對成發(fā)科能公司經(jīng)營的相關(guān)

2、情況和余能動力產(chǎn)業(yè)市場情況進行詳細的分析，著重研究余能動力市場的行業(yè)特點和競爭對手市場狀況，得出成發(fā)科能公司系統(tǒng)解決方案市場營銷策略。
　　首先，文章從市場營銷的基本理論入手，詳細研究了成發(fā)科能公司外部市場競爭環(huán)境、內(nèi)部自身能力要素，成發(fā)科能公司的發(fā)展現(xiàn)狀與問題；從宏觀的角度分析了市場和行業(yè)的機會與企業(yè)產(chǎn)品特點，提出了公司除目前行業(yè)影響力比較大的鋼鐵行業(yè)外，還有廣闊的市場空間；通過對競爭對手市場情況調(diào)研，明確成發(fā)科能公司在產(chǎn)品技術(shù)

3、和品牌上的競爭優(yōu)勢，分析了進入更多行業(yè)市場的可能性；然后，運用工業(yè)品營銷的4E理論，從企業(yè)實踐的角度提出了成發(fā)科能公司開發(fā)余能動力市場的具體策略：在項目銷售上，以工業(yè)品營銷特點為出發(fā)點，建立標準的項目營銷的流程，以項目運作的方式進行管理；在價值策略上，通過工程總包模式降低客戶的風險成本，能源服務(wù)模式提高客戶的服務(wù)價值；在渠道策略上，堅持零級渠道的短渠道模式，更好的服務(wù)支持客戶需求；在推廣策略上，強調(diào)針對性和多樣性，堅持行業(yè)推廣的特點，關(guān)