我國團購網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究.pdf

1、美國團購網(wǎng)站Groupon的成功激起了我國網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展熱潮,伴隨著大量資本的介入和市場競爭的加劇,一場“廣告大戰(zhàn)”也在團購網(wǎng)站間同步上演。一番激戰(zhàn)過后,巨額的廣告投放不僅沒換回相應(yīng)的廣告效果,而且還使許多團購網(wǎng)站陷入資金危機,網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)的發(fā)展也由此迎來了“寒冬期”。對團購網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀進行反思,探索有利于團購網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的廣告?zhèn)鞑?yōu)化策略,是值得學(xué)界和業(yè)界認真思考和研究的問題。
　　實證研究結(jié)果顯示,我國團購網(wǎng)站間的“廣

2、告大戰(zhàn)”雖然推動了網(wǎng)絡(luò)團購的普及與發(fā)展,但單個的團購網(wǎng)站的廣告?zhèn)鞑バЧ⒉焕硐?。具體表現(xiàn)在:廣告的信息傳遞功能未能充分實現(xiàn);用戶黏性、品牌忠誠度較低;廣告轉(zhuǎn)化率較低。究其原因,在于團購網(wǎng)站在廣告?zhèn)鞑ブ写嬖谥鴮δ繕耸鼙娬J識不足、廣告創(chuàng)意缺乏新意與互動以及廣告投放缺乏合理規(guī)劃等問題。因此,要想提高廣告?zhèn)鞑サ男Ч?團購網(wǎng)站就必須對廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M行優(yōu)化。
　　廣告的目的在于對目標受眾的勸服。要進行一次成功的廣告活動,首先就要明確廣告的目標

3、受眾,并對目標受眾的消費心理需求、消費行為和媒體接觸習(xí)慣進行詳盡的分析,為廣告創(chuàng)意和廣告投放提供參考依據(jù)。
　　創(chuàng)意是廣告活動的靈魂。在對團購網(wǎng)站的目標受眾進行詳盡分析之后,應(yīng)對團購網(wǎng)站的廣告創(chuàng)意策略進行優(yōu)化:一是在創(chuàng)意過程中必須要結(jié)合自身的產(chǎn)品服務(wù)和消費者心理需求尋找到獨特的廣告訴求點,如訴求實在的價格優(yōu)惠、商品服務(wù)的獨特品質(zhì)、品牌個性以及生活方式等;二是要采用更加新穎、更具互動性與體驗性的廣告表現(xiàn)形式,如巧用品牌形象代言人、多