產(chǎn)品生命周期與渠道政策選擇.pdf

1、在實踐中,當(dāng)產(chǎn)品走過生命周期的不同階段時,企業(yè)管理者對構(gòu)架什么樣的營銷渠道以及如何對營銷渠道進行管理,普遍感到十分困惑.人們對如何調(diào)整營銷渠道以適應(yīng)產(chǎn)品生命周期變化表現(xiàn)出高度的關(guān)注.在理論界,學(xué)者們對產(chǎn)品生命周期和營銷渠道的研究興趣也很強烈.但令人遺憾的是,兩個領(lǐng)域的研究是脫節(jié)的,在產(chǎn)品生命周期與渠道政策之間缺乏一種機制分析,從而必然導(dǎo)致對不同生命周期階段的渠道政策結(jié)論帶有經(jīng)驗性質(zhì),而不是邏輯的結(jié)果.該文的目的正是為了解決這一問題,試圖

2、找出分析產(chǎn)品生命周期與營銷渠道政策之間的邏輯過程,從而為不同的產(chǎn)品生命周期階段的營銷渠道政策找出一個選擇的原則和方法,讓消費者行為和競爭者行為在渠道選擇中獲得一個動態(tài)的均衡.在此基礎(chǔ)上,針對產(chǎn)品生命周期的不同階段提出一些一般性的渠道政策結(jié)論,以供實踐中的人們予以參考.該文分六部分共四章,導(dǎo)言部分介紹該文的研究背景、目的、方法、研究的理論基礎(chǔ)及限制條件;第一章對現(xiàn)有的產(chǎn)品生命周期理論和模型進行簡單回顧并作出一些評價;第二章對渠道結(jié)構(gòu)、渠道