薄利多銷,害慘了多少中國企業(yè)!

1、薄利多銷，害慘了多少中國企業(yè)！深圳華龍精益管理研究院侯龍文有兩句話害了中國的企業(yè)，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么？酒香不怕巷子深，第二句話叫什么？叫薄利多銷。在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。薄利多銷是很多中國企業(yè)自認(rèn)為市場競爭

2、的法寶，長虹曾被宣傳成中國彩電業(yè)“價格屠父”的英雄。但是我們想過沒有，這種薄利多銷的銷售模式給我們中國企業(yè)帶來了什么？最后給我們帶來的是中國彩電業(yè)的自相殘殺，全行業(yè)虧損，使我們中國的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！很多人說，不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品??！但是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的！薄利多銷的思維在中國根深蒂固薄利多銷

3、這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個他認(rèn)可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說我們一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益

4、薄，而取決于什么？取決于消費者怎么認(rèn)知他，消費者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的！能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的商品價值我們一定要想一個問題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費者認(rèn)為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。中國過去的30年經(jīng)濟增長很

5、快最初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰(zhàn)！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴！知道為什么？因為咱們中國人賣什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業(yè)做爛！所以說賣什么什么便宜。為什么我們買什么什么貴呢？因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買什么什么漲價，賣什么什么便宜！最后