鉆石量販營(yíng)銷(xiāo)

1、量販鉆石營(yíng)銷(xiāo)一場(chǎng)成功的商業(yè)冒險(xiǎn)本報(bào)記者XXX文在自然界，由于嫁接技術(shù)的成功運(yùn)用，我們得以在一種水果上品嘗到兩種截然不同的口味。如今，嫁接開(kāi)始發(fā)生位移。當(dāng)曾經(jīng)因?yàn)榱畠r(jià)而風(fēng)行的量販模式被引入貴為奢侈品的鉆石行業(yè)，您是否會(huì)覺(jué)得這是一種瘋狂的舉動(dòng)？意圖打造“中國(guó)鉆石第一家”賣(mài)場(chǎng)的萬(wàn)子紅可以明確的告訴你，量販?zhǔn)姐@石營(yíng)銷(xiāo)不僅可能，而且已經(jīng)被事實(shí)證明是完全可行的。得民心者得市場(chǎng)得民心者得市場(chǎng)作為每克拉美商場(chǎng)總經(jīng)理，萬(wàn)子紅是有底氣這樣說(shuō)的：每克拉美開(kāi)業(yè)

2、3天創(chuàng)造銷(xiāo)售1200萬(wàn)元的商業(yè)神話，首月銷(xiāo)售額即突破3000萬(wàn)元。自2010年1月1日開(kāi)業(yè)至今，每克拉美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破9000萬(wàn)。而這種量販?zhǔn)姐@石營(yíng)銷(xiāo)的威力更是在剛剛結(jié)束的婚慶博覽會(huì)上展露無(wú)疑。實(shí)際上，這也是每克拉美與號(hào)稱(chēng)價(jià)格殺手的網(wǎng)店第一次正面交鋒、貼身近戰(zhàn)。每克拉美無(wú)疑成了婚慶博覽會(huì)最耀眼的明星，據(jù)透露，僅婚博會(huì)3天，每克拉美即實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額逾200萬(wàn)元，訂單近250萬(wàn)。一系列惹人眼饞的數(shù)字也讓每克拉美雄心萬(wàn)丈，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額將突

3、破4億元人民幣。”另?yè)?jù)了解，由于對(duì)市場(chǎng)前景的樂(lè)觀預(yù)期和已經(jīng)取得鉆石量販的成功經(jīng)驗(yàn)，每克拉美近期將開(kāi)始加大擴(kuò)張的步伐。預(yù)計(jì)今年將在北京開(kāi)設(shè)三家新店，新店的規(guī)模至少要在2000平米以上。而此前每克拉美的預(yù)期是在明年開(kāi)設(shè)第二家分店?！拔覀兿Ｍ?年內(nèi)可以做到整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的15%?！泵靠死镭?fù)責(zé)人透露，我們將會(huì)以幾何級(jí)的速度加快擴(kuò)張，準(zhǔn)備在7年內(nèi)做到25家店。“以量販鉆石贏得顧客——從賺得的利潤(rùn)中拿出一部分回報(bào)顧客——贏得品牌口碑——贏得更

4、多的顧客——獲得更多的利潤(rùn)——以更大的力度回報(bào)顧客”，每克拉美的商業(yè)路徑一目了然。正是依賴(lài)這種近乎透明的商業(yè)策略，每克拉美實(shí)現(xiàn)了在曾經(jīng)密閉的鉆石行業(yè)“攻城略地”。珠寶行業(yè)的珠寶行業(yè)的“國(guó)美式國(guó)美式”崛起？崛起？做黃金起家的萬(wàn)子紅親眼目睹了北京菜市口百貨商場(chǎng)的黃金銷(xiāo)售模式，憑借著獨(dú)特的商業(yè)嗅覺(jué)，便毅然和幾個(gè)有行業(yè)互補(bǔ)的朋友投資上億元資金開(kāi)始打造自己的鉆石帝國(guó)?！般@石珠寶從傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)走出去是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們只不過(guò)是加快了走出去的步伐

5、。”每克拉美負(fù)責(zé)人告訴記者。一些鮮活的事例擺在萬(wàn)子紅面前：家電從百貨商場(chǎng)分離出來(lái)，然后國(guó)美和蘇寧就主導(dǎo)了家電市場(chǎng)；食品和日用百貨從傳統(tǒng)的百貨賣(mài)場(chǎng)走出來(lái)，現(xiàn)在包括家樂(lè)福、華聯(lián)超市已經(jīng)成為百姓生活的首選場(chǎng)所；如今，家居開(kāi)始從百貨商場(chǎng)走出來(lái)，專(zhuān)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)遍地開(kāi)花。“下一個(gè)就是珠寶鉆石，我們要做的就是一個(gè)純粹的鉆石渠道品牌?！比f(wàn)子紅相信，消費(fèi)者會(huì)逐漸習(xí)慣在專(zhuān)業(yè)的鉆石賣(mài)場(chǎng)挑選商品。價(jià)格是橫亙?cè)谙M(fèi)者和鉆石間的最大障礙，每克拉美第一刀便落在價(jià)

6、格上了。目前，每克拉美在全球范圍內(nèi)采購(gòu)成品鉆石，在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺(tái)上銷(xiāo)售，這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié)，又避免了傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售返還商場(chǎng)的扣點(diǎn)，從而能夠大幅降低鉆石的價(jià)格。而每克拉美另一個(gè)信心支撐來(lái)自中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為全球第二大寶石消費(fèi)國(guó)，成為世界鉆石的中心。“珠寶鉆石的銷(xiāo)售行情也是一個(gè)國(guó)家消費(fèi)信心指數(shù)的標(biāo)志。由于沒(méi)有品牌溢價(jià)的裸鉆具有