勝利量販”整合營銷傳播策劃案

1、勝利量販勝利量販”整合營銷傳播策劃案整合營銷傳播策劃案方案提綱：一、市場簡述二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)三、廣告營銷定位四、廣告目的五、針對性廣告手段六、活動構(gòu)想七、如何更有效地吸引民眾參與八、相關(guān)廣告及作細(xì)則九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計十、促銷活動預(yù)測效果十一、廣告營銷費用概算十二、備忘附1、2、3、4一、市場簡述市場調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過廣告主正式委托后，實地調(diào)查分析如實報告，以下市場大體情況，謹(jǐn)供參考：濮陽市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)

2、，人口360萬余人。是中國四大油田之一中原油田總部(人口30多萬人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計部門統(tǒng)計，我市消費水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費478元，比省會鄭州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市場超市眾多，爭相搶占濮陽各區(qū)域。市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場萬家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠誠超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤

3、路）、南海超市（南?；▓@店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場營業(yè)面積較大，消費群相對比較理性、消費群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點分散方便顧客，但運營成本高。因本市人

4、口、超市數(shù)量、購買力、分布地點等因素各超市爭相競價導(dǎo)致“以次充好事件時有發(fā)生”。目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧櫩臻g較小。在各超市營銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)——“百姓量販，平民心愿”，市場定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。市民購物為什么不去最近的便

5、利店、小賣部，而大多來到超市來呢？一般認(rèn)為：“超市商品齊全、價格合理、不用搞價又便宜、購物環(huán)境好、又時常有贈品特價、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨、離家近等特點”。二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)確立經(jīng)營理念：文化理念：生活因我更精彩經(jīng)營理念：輕松生活每一天廣告詞：因為有你生活更精彩有錢也要省著花生活因我更精彩走進(jìn)我美好生活更輕松3、經(jīng)常參加媒體、社會公益活動；4、選擇公益性戶外廣告方式；5、編輯店報；6、小區(qū)廣告：①樓洞上方廣告牌；②入戶調(diào)查

6、帶贈品送店報；③車庫（棚）廣告牌；④小區(qū)門口廣告。7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）；8、建立廣告摩托車禮儀隊。六、活動構(gòu)想活動構(gòu)想(一)：“您買東西我付錢”執(zhí)行期限：(擬定)7天(月日月日)事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動。1、設(shè)有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貨款“買多返多”；二等獎60名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈精美禮品。2、以本人身

7、份證為領(lǐng)取獎品憑證。3、其他：⑴、聲明整個活動將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn)。⑵、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品。⑶、返退款不宜低于貨款的50％，否則不足以引起轟動，產(chǎn)生誘惑。⑷、活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對）。⑸、返退款以5000元為限（根據(jù)是《反不正當(dāng)競爭法》），所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。⑹、

8、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。⑺、促銷活動須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜?；顒訕?gòu)想(二)：“積高分，獎樓房，得新居，娶新娘”執(zhí)行期限：(擬定)3個月(月日月日)事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”。l、訴求對象：未婚青年及親屬：2、設(shè)有以下大獎：一等獎1名，獎品為70平方米住房一套，價值9萬元左右，(選擇房地產(chǎn)商，為他傳名，

9、優(yōu)惠購買)；二等獎？名，價值？元左右獎品；三等獎？名，價值？元左右獎品；四等獎？名，被選為量販社會監(jiān)督員，免費享用量販逢年過節(jié)禮品，價值？元，時效為二年)；參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。3、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證?；顒訕?gòu)想(三)：“勝利量販心連心，積高分獎學(xué)金”執(zhí)行期限(擬定)：1個月(？月？日？月？日)事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”，為您的孩子贏得一份獎學(xué)金。l、訴求對象：