青海移動農村地區(qū)渠道建設與管理研究.pdf

1、農村營銷渠道的經營與管理能力是電信運營商的重要競爭能力之一。渠道網點能否合理布局和有效經營直接決定了電信運營商農村市場經營的成敗。電信運營商在經歷高速發(fā)展后,用戶數持續(xù)增長,營銷渠道也由單一的自營方式發(fā)展成自營、合作、指定專營、特約代理等多種多樣的營銷渠道體系。但電信行業(yè)的企業(yè)重組后,市場競爭日趨劇烈、客戶需求不斷提升,原有的營銷渠道架構和體系已經難以適應今后企業(yè)發(fā)展的需要。如何進行營銷渠道結構優(yōu)化,努力保證企業(yè)的持續(xù)、快速和健康的發(fā)展

2、已成為電信運營企業(yè)的重要著力點。
　　本文課題研究的主要是青海移動農村地區(qū)渠道的建設與管理相關問題,以青海地區(qū)農村渠道的選址、管理、激勵等渠道管理全過程分析為主線,在總結國內外關于渠道管理研究成果的基礎上,利用理論結合實際的研究方法,結合筆者參與青海移動基層渠道管理工作的經歷,通過與競爭對手的分析比較,指出了青海移動農村渠道建設管理中存在的問題,并從渠道商遴選、渠道選址、渠道評估、渠道激勵等幾個方面入手,提出了如渠道選址模型、社會