青海移動(dòng)農(nóng)村地區(qū)渠道建設(shè)與管理研究.pdf

1、農(nóng)村營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)與管理能力是電信運(yùn)營(yíng)商的重要競(jìng)爭(zhēng)能力之一。渠道網(wǎng)點(diǎn)能否合理布局和有效經(jīng)營(yíng)直接決定了電信運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗。電信運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)歷高速發(fā)展后,用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),營(yíng)銷渠道也由單一的自營(yíng)方式發(fā)展成自營(yíng)、合作、指定專營(yíng)、特約代理等多種多樣的營(yíng)銷渠道體系。但電信行業(yè)的企業(yè)重組后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈、客戶需求不斷提升,原有的營(yíng)銷渠道架構(gòu)和體系已經(jīng)難以適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展的需要。如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,努力保證企業(yè)的持續(xù)、快速和健康的發(fā)展

2、已成為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的重要著力點(diǎn)。
　　本文課題研究的主要是青海移動(dòng)農(nóng)村地區(qū)渠道的建設(shè)與管理相關(guān)問題,以青海地區(qū)農(nóng)村渠道的選址、管理、激勵(lì)等渠道管理全過程分析為主線,在總結(jié)國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道管理研究成果的基礎(chǔ)上,利用理論結(jié)合實(shí)際的研究方法,結(jié)合筆者參與青海移動(dòng)基層渠道管理工作的經(jīng)歷,通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析比較,指出了青海移動(dòng)農(nóng)村渠道建設(shè)管理中存在的問題,并從渠道商遴選、渠道選址、渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)等幾個(gè)方面入手,提出了如渠道選址模型、社會(huì)