青海移動農(nóng)村地區(qū)渠道建設(shè)與管理研究.pdf

1、農(nóng)村營銷渠道的經(jīng)營與管理能力是電信運營商的重要競爭能力之一。渠道網(wǎng)點能否合理布局和有效經(jīng)營直接決定了電信運營商農(nóng)村市場經(jīng)營的成敗。電信運營商在經(jīng)歷高速發(fā)展后,用戶數(shù)持續(xù)增長,營銷渠道也由單一的自營方式發(fā)展成自營、合作、指定專營、特約代理等多種多樣的營銷渠道體系。但電信行業(yè)的企業(yè)重組后,市場競爭日趨劇烈、客戶需求不斷提升,原有的營銷渠道架構(gòu)和體系已經(jīng)難以適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展的需要。如何進行營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,努力保證企業(yè)的持續(xù)、快速和健康的發(fā)展

2、已成為電信運營企業(yè)的重要著力點。
　　本文課題研究的主要是青海移動農(nóng)村地區(qū)渠道的建設(shè)與管理相關(guān)問題,以青海地區(qū)農(nóng)村渠道的選址、管理、激勵等渠道管理全過程分析為主線,在總結(jié)國內(nèi)外關(guān)于渠道管理研究成果的基礎(chǔ)上,利用理論結(jié)合實際的研究方法,結(jié)合筆者參與青海移動基層渠道管理工作的經(jīng)歷,通過與競爭對手的分析比較,指出了青海移動農(nóng)村渠道建設(shè)管理中存在的問題,并從渠道商遴選、渠道選址、渠道評估、渠道激勵等幾個方面入手,提出了如渠道選址模型、社會