SC移動營銷渠道建設與規(guī)劃研究.pdf

1、中國電信市場在經(jīng)歷多次的拆分重組后,出現(xiàn)了嶄新的三強鼎立的格局,為了贏得客戶,占領市場,三大運營商之間的競爭將愈演愈烈。隨著競爭的加劇,營銷渠道建設與管理在市場營銷中的地位越來越重要。只有建設好渠道,并能針對不同的消費者制定不同的渠道策略,才能讓移動通信服務和產品更加接近消費者,占領更大的市場份額。營銷渠道建設與管理已成為各移動通信運營商核心競爭力的重要組成部分。在此背景下,本文運用營銷渠道的相關理論,首先對當前整體移動通信營銷渠道現(xiàn)狀

2、分析,預測移動通信營銷渠道總體發(fā)展趨勢。然后逐步落實到SC移動營銷渠道現(xiàn)狀分析,針對SC移動營銷渠道當前存在的主要問題和前期預測的移動通信營銷渠道發(fā)展趨勢,并結合SC移動本地市場環(huán)境設計出SC移動營銷渠道建設策略。最后,針對SC移動自有營銷渠道,社會營銷渠道提出具體管理策略,達到提升營銷渠道效益的目的。SC移動營銷渠道建設策略主要指出:必須結合當前市場環(huán)境,在優(yōu)化調整已建設渠道結構的基礎上,加快農村渠道建設,為農村市場拓展奠定基礎;加快