區(qū)域市場管理動作分解培訓試題匯總

1、區(qū)域市場管理動作分解培訓試題區(qū)域市場管理動作分解培訓試題單選題單選題1.1.關于銷售競賽理解不正確的是：關于銷售競賽理解不正確的是：回答：正確回答：正確A1.A銷售競賽這個促銷政策對銷量有間接幫助。2.B銷售競賽可以防止大戶俱樂部3.C跟經(jīng)銷商簽銷售競賽協(xié)議的時候要簽完整4.D以上都包括2.2.說服老經(jīng)銷商做超市的絕招是：說服老經(jīng)銷商做超市的絕招是：回答：正確回答：正確D1.A好吃2.B必須吃3.C以為他會吃4.D以上都包括3.3.關于

2、終端銷售的觀點錯誤的是：關于終端銷售的觀點錯誤的是：回答：正確回答：正確B1.A通路扁平化的意義是把經(jīng)銷商做多做小，用經(jīng)銷商取代批發(fā)商2.B零店定單太小不值得覆蓋3.C大局上看，要先把批發(fā)做好，然后再抓零售店4.D零店掌控僅僅是為了推新品牌，新口味，樹立品牌形象，更好的為二批服務，引導消費4.4.新品不被重視的原因是：新品不被重視的原因是：回答：正確回答：正確D1.A銷售人員習慣賣單品2.B老產(chǎn)品最容易起量3.C單品銷售的人是草包4.D

3、以上都包括5.5.超市惡性砸價與采購溝通首先要：超市惡性砸價與采購溝通首先要：回答：正確回答：正確B1.A造殺氣2.B搞清楚打特價的原因3.C不提此事4.D以上都不正確6.6.經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了：經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間沖貨一般是為了：回答：錯誤回答：錯誤1.A金錢2.B競爭3.C報仇4.D以上都不正確7.7.特權客戶的特點是：特權客戶的特點是：回答：錯誤回答：錯誤1.A銷量大2.B脾氣大3.C從來不把區(qū)域經(jīng)理放眼里4.D以上都

4、包括8.8.一個沒做過超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會碰到的問題是：一個沒做過超市的經(jīng)銷商，突然做超市了，會碰到的問題是：回答：正確回答：正確D1.A送貨不收2.B經(jīng)銷商庫房管理不善3.C訂單混亂4.D以上都有可能9.9.中國商品的主渠道是：中國商品的主渠道是：回答：錯誤回答：錯誤1.A超市2.B零售店3.C商場D集貿(mào)市場1.超市超市惡性砸價的治理的第一步是價的治理的第一步是AA:A:緊急協(xié)商，爭取有價無商，爭取有價無貨B:控制導購C:采

5、購溝通D:以上都不正確2.一個沒做一個沒做過超市的超市的經(jīng)銷經(jīng)銷商，突然做超市了，會碰到的商，突然做超市了，會碰到的問題問題是：是：DA:送貨不收B:經(jīng)銷商庫房管理不善C:訂單混亂D:D:以上都有可能以上都有可能3.精減表精減表單要考要考慮的是：的是：DA:表單的可執(zhí)行性，計算填表時間B:有沒有資訊價值C:由誰來填報表單D:D:以上都包括。以上都包括。4.新產(chǎn)品銷售最售最難的工作是：的工作是：DA:經(jīng)銷商進貨B:零售店鋪貨C:銷售者購買