史玉柱心得一把手要抓細(xì)節(jié)

1、史玉柱心得：一把手要抓細(xì)節(jié)2013年07月01日10:55作者:傳記精選()1我有話說(shuō)(10人參與)文新浪財(cái)經(jīng)傳記精選欄目聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志近期推薦了《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》。他的推薦語(yǔ)是，玉柱的自述有兩個(gè)特點(diǎn)：一是真情實(shí)感，毫無(wú)矯揉造作；二是一邊打仗，一邊總結(jié)出來(lái)的。不是從商學(xué)院躉來(lái)賣的。本文從《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》中，總結(jié)出史玉柱企業(yè)管理的10大心得，以饗讀者。史玉柱：回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年里有

2、三個(gè)時(shí)期我是抓細(xì)節(jié)，自己親自干的。1、一把手抓細(xì)節(jié)、一把手抓細(xì)節(jié)戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。戰(zhàn)術(shù)其實(shí)說(shuō)的就是細(xì)節(jié)。為什么一把手要抓細(xì)節(jié)呢？第一，細(xì)節(jié)太重要了，尤其是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。一把手抓細(xì)節(jié)，可以有效地減少項(xiàng)目所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。第二，模范帶頭作用。如果一把手馬大哈，下面的人也會(huì)和你一樣，那這個(gè)項(xiàng)目就完了。一把手要抓細(xì)節(jié)，能讓細(xì)節(jié)為王落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)?；仡櫸?0年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年里有三個(gè)時(shí)期我是抓細(xì)節(jié)，自己親自干的

3、。第一次是1989年，沒(méi)錢沒(méi)人，公司產(chǎn)品100%的代碼都是我自己寫的，所有的廣告都是我自己寫的，每個(gè)標(biāo)點(diǎn)，每個(gè)字，每個(gè)設(shè)計(jì)都是我干的。到1992年，公司已經(jīng)有了十幾個(gè)研發(fā)人員，公司的產(chǎn)品六成的代碼還是我自己寫的。為了提高效率，凡是使用效率高的，重要的都加入統(tǒng)計(jì)，全部使用匯編來(lái)寫。這個(gè)階段，我們公司從零到了幾百人的規(guī)模。比如我們搞銷售的還有一個(gè)問(wèn)題，叫“沖貨”。我每年還要評(píng)十佳沖貨“能手”，他把貨賣到其他地方去了。我就會(huì)給他一個(gè)黃旗，他是

4、沖貨“能手”。這個(gè)“能手”是打引號(hào)的。這個(gè)“能手”沖貨太多了，我就在經(jīng)濟(jì)上處罰他。你沖了100萬(wàn)的貨到隔壁城市，我就把你100萬(wàn)的銷量劃過(guò)去，總部再罰你100萬(wàn)，用這種方法。就是這樣處罰完了之后還有人冒出來(lái)，后來(lái)我就用這種方式：每年評(píng)十佳沖貨“能手”，然后搞一個(gè)黃旗，而且規(guī)定，黃旗子必須掛在經(jīng)理辦公桌背后的墻上。我們還要定期查，有沒(méi)有摘下來(lái)，如果摘下來(lái)了，罰他款。這樣，好的和壞的搞對(duì)稱，其實(shí)挺好的。5、量化干部激勵(lì)、量化干部激勵(lì)對(duì)于企業(yè)

5、的領(lǐng)導(dǎo)要有要求，如文化，企業(yè)文化的要求要高一些。越往下面，利益機(jī)制越重要。像我們公司越是到了促銷終端，在銷售旺季的時(shí)候，在全國(guó)各地我們有1萬(wàn)多人在商場(chǎng)促銷終端，對(duì)于這些人，你的要求就不能過(guò)高。那就是要他們賣一盒提成分1塊錢、2塊錢，但是對(duì)于他的領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)文化方面就開始有要求。但是不管再高的領(lǐng)導(dǎo)，都要把個(gè)人的貢獻(xiàn)與利益機(jī)制掛鉤。我們現(xiàn)在采用的就是固定工資很低，固定工資也就是同行業(yè)的平均水平或者還要偏少一些，但是浮動(dòng)的高。我每多

6、給你一點(diǎn)錢，從我總部的角度，從公司的角度來(lái)講，我開心，為什么我愿意多給你錢呢？因?yàn)槟阕髫暙I(xiàn)了。實(shí)際上，我都是量化的。6、充分授權(quán)、充分授權(quán)充分授權(quán)，這樣呢，這個(gè)干部、這個(gè)員工在你的公司做，他覺得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策，做一些拍板，如果成功了他有成就感，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)，對(duì)鍛煉他本身也是有幫助的。我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)。就是下屬非常堅(jiān)持的，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不

7、會(huì)否決他。我只是覺得，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗，但是稱不上成功，稱不上大成功，所以我覺得花那么多精力比起來(lái)不太合算。我還是覺得，選中了人，然后給予授權(quán)，給予科學(xué)的一些監(jiān)督，就行。7、艱苦奮斗、艱苦奮斗我們不排除會(huì)讓我們的員工去發(fā)財(cái)，有錢是你家里的事，你家里買什么我們不管，但是一旦進(jìn)入到公司里面一定要艱苦，一定要奮斗。如果在公司里面把賦予的生活那套東西帶到公司里來(lái)，這個(gè)公司也會(huì)被影響到。人一旦大手大腳就浮了，人