中小型建筑企業(yè)的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略

1、中小型建筑企業(yè)的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略中小型建筑企業(yè)的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略建筑企業(yè)正面臨新一輪的“洗牌”，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰是必然的規(guī)律。今后大型建筑企業(yè)主要依靠其人才、技術(shù)、裝備和資金優(yōu)勢，承攬高、大、難、精、尖的項目。中小型建筑企業(yè)如何進行市場定位？如何在激烈的市場競爭中求發(fā)展？一、中小型企業(yè)要精心制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略“先做長，再做強，后做大，一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”是我們企業(yè)今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略！先做長：即首先考慮的是能成為長壽企業(yè)，

2、企業(yè)不是比今年誰做得大，而是比明天誰壽命長，假如企業(yè)明天倒閉了，那么今天做得再大都沒有意義；再做強：即企業(yè)的凈資產(chǎn)和凈收益要大，抗風險的能力要強，具備核心競爭力；后做大：企業(yè)最終謀求長大，市場占有率提高，產(chǎn)生規(guī)模效益；一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：以房屋工程承包為主業(yè)，向上游產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，向下游產(chǎn)業(yè)如裝飾、園林景觀、設(shè)備租賃、建筑材料、市政和路橋設(shè)備安裝等方向發(fā)展。不從事與主業(yè)無關(guān)的、管理與業(yè)務(wù)跨度太大的行業(yè)，堅決約束自己的投資

3、和投機行為。二、中小型企業(yè)要確立有利于發(fā)展的經(jīng)營模式我們堅持公司直接經(jīng)營直屬管理為主、分公司承包經(jīng)營共同發(fā)展為輔的經(jīng)營模式。公司直接經(jīng)營，即從項目洽談到招投標，從項目部前直屬經(jīng)營的年產(chǎn)值為56億元，爭取5年內(nèi)能突破10億元，如果每年的增幅2025%，總產(chǎn)值能突破15億元。具體到項目的定位，以小高層和高層住宅為主體，向公用建筑和廠房建筑發(fā)展，項目規(guī)模從12千萬元向45千萬元、再向8千萬元到1億元跨越。目前關(guān)注的重點是4千萬元到1億元以內(nèi)的

4、項目，太大的項目目前還缺乏競爭優(yōu)勢，太小的項目操作成本太高。四、近期中小型企業(yè)降低經(jīng)營風險的對策1、有條件地選擇項目，對開發(fā)商和樓盤都要進行充分的了解，對需帶資墊資的項目更要作認真研究和分析，條件允許的情況下可爭取變帶資墊資施工為參建或投資，這樣一方面可降低風險，另一方面可提高收益。2、在項目洽談過程中和合同簽訂時，必須明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，工程竣工時的款項回收率必須達到85%以上，暫估的工程造價與實際的預(yù)算差價必須及時進行調(diào)整并補簽合