商超渠道產(chǎn)品推廣方案

1、商超渠道產(chǎn)品推廣方案前言真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者，其品牌影響力及知名度較加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市場環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地，唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味質(zhì)量上多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價策略上多尋找與眾不同的方式來與領(lǐng)先品牌進行競爭。具體措施整理如下：1、宣傳策略1、1 廣告媒體覆蓋：重點運用公交車站牌平面廣告、公交頻道媒體廣告等形式，同時配合各大行業(yè)報紙等平面媒體進行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動內(nèi)容

2、，吸引消費者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費用 50 萬/年左右，平面媒體費用 10 萬/年左右。1、2 商超內(nèi)部廣告宣傳：商超入口處平面廣告宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動堆頭等宣傳方式。費用：視不同商場情況而定。合作方式：每月檔期活動與超市談判相關(guān)費用，以貨補、帳扣的方式繳納。1、3 導購人員的貨架宣傳：將產(chǎn)品信息通過直觀的方式傳達給顧客處，包括新品特點、使用方式、優(yōu)惠活動等。員工新品知識培訓，制作詳盡的導購員銷售手冊，對產(chǎn)品介

3、紹/接待禮儀等內(nèi)容進行全方面培訓，在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑，導購專員不定期進行市場檢查并形成記錄，在導購員會議上總結(jié)提高。員工統(tǒng)一著裝，將醬油產(chǎn)品少量分置于若干一次性紙杯內(nèi)，配合統(tǒng)一宣傳口號，“真心醬油，歡迎來了解一下”，主動招攬顧客來進行醬油的色澤/味道鑒定等，同時結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的產(chǎn)品特點及真心醬油生產(chǎn)工藝，并配合提前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來進行品嘗，提高顧客對真心醬油的認知程度。2、5 廠商周：與商場合作進行一次大型的廠商周活

4、動策劃，在固定的場地上集中進行一次產(chǎn)品推廣活動，配合企業(yè)文化光盤的播放，整合買贈、試吃、折扣等方式進行品牌的集中宣傳，同時也可邀請媒體配合軟文進行全方位宣傳。3、產(chǎn)品策略3、1 定價：中高端。根據(jù)市場情況，加加紅燒醬油零售價為 4.0 元/瓶，加加草菇醬油零售價為 6.0 元/瓶，很顯然，在 4.0 元和 6.0 元之間缺少一個 5.0 元/瓶的中檔核心產(chǎn)品。定價在 5.0 元/瓶的真鮮醬油不僅讓客戶在購買醬油的時候，有了更多的選擇，也

5、讓我們的產(chǎn)品和價格在終端有了優(yōu)勢。3、2 包裝：差異化。零售價為 5.0 元/瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨特的包裝和稱呼，讓顧客在商場一眼便能將真心醬油品牌與其他品牌進行分開，差異化的包裝有利于市場的推廣，有利于這一新品在市場上站穩(wěn)腳跟。3、3 品質(zhì)：內(nèi)在獨特性。醬油的作用不僅是用來調(diào)色，更重要的是其口感的鮮度、色澤的紅潤度和內(nèi)在營養(yǎng)成份的含量等，真心產(chǎn)品應在口味及營養(yǎng)上多下功夫，打造真正個性化的產(chǎn)品品質(zhì)。4、物料支持商超渠 展示柜 小巧