企業(yè)合資合作應注意的問題

1、企業(yè)合資合作應注意的問題企業(yè)合資合作應注意的問題有人說，企業(yè)找合資合作伙伴好比找情人，要合適很難。我的觀點是，企業(yè)找合資合作伙伴就好比是找丈夫或找老婆，不僅僅是情人那樣簡單的問題。對此，根據相關案例就合資合作中股份、風險、利益、財務、人事、客戶管理等問題進行一些簡單總結，以期對相關人員有所幫助、啟發(fā)、參考和借鑒。首先澄清幾個概念首先澄清幾個概念一是融資和合資。所謂融資，主要是以金融機構的支持為核心操作模式的合作方式，包括企業(yè)上市、投資集

2、團資金投資等渠道。融資合作的方式的核心是資本運作，表現特點是資金注入方一般情況下不參加經驗和管理，僅僅對資本運行的風險進行控制，控制的方式包括財務審計、報表監(jiān)控等，比如說現在鬧得沸沸騰騰的法國達能和杭州娃哈哈之間的問題，主要屬于融資合作的范疇，達能主要是進行資本操作，不參與具體經營管理，僅僅進行財務審計和報表控制等。而合資，主要是指兩個以上的企業(yè)，可以以企業(yè)的名義也可以以企業(yè)股東的名義進行合資，共同出自，共同經驗，共享利益，共擔風險，法

3、律上對公司資本承擔有限責任(故注冊形式為有限責任公司)。二是資合與人合。融資屬于資本運作的層面和范疇，屬于資合的范疇。合作的依據主要是企業(yè)資本的運行風險和安全收益性，主要看合作雙方的資本實力和經營實力，及市場實力，對合作雙方個人的信任、性格等不很講究；合資則屬于人合的范疇，合作的依據主要是雙方有共同的經營目標和市場遠景，雙方通過了解建立了一定的人身信任，合作雙方的性格、脾氣等都經過互相認可的情況下，才能進行具體的合作。本文主要談的是合資

4、合作也就是“人合”層面合作的問題。一、合資合作的基本原則一、合資合作的基本原則原則一：把找合資合作伙伴看成是找對象而不要看成是找情人。合資合作的基礎是人合，找情人也要脾氣性格合，找對象也要脾氣性格合，但責任和后果是不同的。找情人不涉及財產問題，合得來就合，合不來或膩歪了就散，但找對象不同，涉及財產問題，涉及子女問題，過不下去了要離，還涉及財產分割，子女撫養(yǎng)，共同債務分擔等等。從這個意見講，找合資合作伙伴更象是找對象，因為合作會涉及許多實

5、際性問題，特別是利益風險等等。原則二：找合資合作伙伴，在談合作之前就要把合作結束時可能發(fā)生的問題想好。這就好比和一個人結婚之前就要把離婚時候的所有問題想好?；o百日好，月無百日圓。任何合資合作基本都要經過接觸——熱戀——確定關系——合作——發(fā)展成熟——矛盾——結束等客觀過程。這個客觀過程不以人的意志為轉移?；橐隹梢宰叩嚼希腺Y合作長久者鮮有之。原則三：具體細節(jié)在合作執(zhí)行之前先談好，不要等到時候發(fā)生糾紛再談，會很不開心。有時在合作初期，雙

6、方感覺相逢恨晚，“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時”，許多細節(jié)問題包括成本費用分攤，技術股份的費用分攤折算等都不細談，到分紅的時候，糾紛就來了，雙方觀點不一，面紅耳赤，最終很不開心。因此，這些細節(jié)都應當事先商定，先小人后君2004年初，同樣是上述R公司在和中國上海某國有機床廠合資合作的時候，筆者當時全程操作，談判的結果是R公司控制董事長、財務總監(jiān)、審計、財務會計、出納、客戶關系管理，其余崗位給對方，成立Y制造公司，主要從事曲線高端銑加工。