thi策劃直銷原版策劃書

1、1THI策劃直銷原版策劃書策劃直銷原版策劃書(仙妮蕾德仙妮蕾德)THI營銷策劃小組(JJP)一、行業(yè)概況：(1)行業(yè)內(nèi)部競爭概況：1仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于1982年，總部設(shè)在美國南加州，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經(jīng)開設(shè)3000家特許加盟店，其中省會(huì)石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內(nèi)101家。2根據(jù)仙妮蕾德官方

2、數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內(nèi)經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場(chǎng)日益飽和且競爭日漸激烈，面對(duì)“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價(jià)格及所得利潤的同時(shí)，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？3“300米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴(kuò)張策略，導(dǎo)致了經(jīng)銷店的過分密集，造成了資源的浪費(fèi)。這樣密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢(shì)，吸引更多的人加盟？(2)同類行業(yè)競爭概況：12001年12月11日，中國正式成

3、為世界貿(mào)易組織第143個(gè)成員國。在直銷方式進(jìn)入我國十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動(dòng)四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)：我國承諾在入世后3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方式。2隨著國對(duì)直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進(jìn)入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)的同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀(jì)Unicitywk、美商

4、慕立達(dá)Minda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(FeverLivingProduct)、新時(shí)代集團(tuán)、九極公司、天獅集團(tuán)、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。3除此目前進(jìn)入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，面對(duì)來自行業(yè)外的競爭我們?nèi)绾卧诟偁幹辛⒆悴l(fā)展壯大？面對(duì)競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己

5、的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對(duì)銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運(yùn)營模式，創(chuàng)造自己3問卷調(diào)查：這種形式的問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可能會(huì)先推薦產(chǎn)品(很多時(shí)候產(chǎn)品與業(yè)務(wù)二者不可分割)。直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報(bào)，再打電話給曾被街訪的人士，約時(shí)間會(huì)面。職位空缺等等手段。三、THI完整營銷解決方案做為直銷商，我們無時(shí)不在各

6、種經(jīng)營活動(dòng)中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場(chǎng)、羸得顧客。1針對(duì)店主加盟的問題及機(jī)會(huì)分析：影響店主選擇加盟店的因素：A我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的魅力？這是因?yàn)橹变N的基礎(chǔ)是零售活動(dòng)，而零售活動(dòng)的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品，只有永遠(yuǎn)保持產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者能不斷地購買，才可能使企業(yè)的直銷網(wǎng)絡(luò)得以發(fā)展。B我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的更新速度？一個(gè)企業(yè)如果想使網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，并能長期延續(xù)下去，必須不斷地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的魅力，這

7、樣才能保證直銷隊(duì)伍不會(huì)萎縮。C我所選擇企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度完善？能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅(qū)動(dòng)，所以一個(gè)好獎(jiǎng)勵(lì)制度是加盟店主首要考慮的前提。D我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的公關(guān)方法？光用獎(jiǎng)勵(lì)制度保證網(wǎng)張制度的穩(wěn)定和擴(kuò)張是不夠的。因?yàn)閰⑴c直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)的人其精神世界是很豐富的，因此在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)采取多種公關(guān)方法。如：經(jīng)常給消費(fèi)者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業(yè)的產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品的宣傳材料定期向消費(fèi)者發(fā)送，并邀請(qǐng)消費(fèi)者(