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文檔簡介
1、世界營銷絕妙點子世界營銷絕妙點子●告讀者朋友告讀者朋友●一個絕妙的營銷點子(策劃),也許能給您帶來億萬的回報。這個斷語是真的嗎?您應(yīng)該相信它不是妄言。因為本書中近千個營銷點子,實際是數(shù)百名著名大小企業(yè)家們經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶,是這些聰明人的血汗。只要您認真閱讀,并在自己的商務(wù)活動中善于運用,啟發(fā)自己,那么這些絕招秘訣,必能助您登上高明商人的“寶座”,不妨舉一、二例子說明。本書中,日本某著名家用電器公司,根據(jù)市場細分化原理,開發(fā)了新的產(chǎn)品“迷
2、你冰箱系列”(一種小型的),它們可以滿足單身、大學(xué)生、旅游、賓館等許多特殊的需求,而不同于傳統(tǒng)的“家用冰箱”,我國家用電器廠商在目前冰箱市場“飽和”的困境下,不知道想到這個“點子”了嗎?如果開發(fā)了此產(chǎn)品,它將能帶來多么巨大誘人的利潤!您不妨再發(fā)揮想象力,除了“迷你冰箱”外,“迷你電視”、“迷你電腦”、“迷你洗衣機”、“迷你音響”等等,它們是否也有市場需求,您不妨再進一步展開想象翅膀,除了電器外,其它產(chǎn)品的“迷你”,如“迷你玩具”、“迷你
3、服裝”、“迷你化妝品”等等?!包c子”是他人已做過的,您不能完全照搬,要充分發(fā)揮想象力,使“死”點子變“活”。此外,本書中介紹了美國“左撇市場”,即開發(fā)左撇子人用的手套、冰箱、電視、汽車等等。中國有多少左手撇子,他們生活中有哪些需求?其購買力多大?作為中國商人(包括未來的商人)您是否想調(diào)查這一市場?是否想開發(fā)這一市場?現(xiàn)在中國的百貨業(yè)競爭慘烈,大家都各出奇招,然不盡人意,如果您翻翻本書,看看具有近百年歷史的美國百貨業(yè)大王西爾斯(Sears
4、),英國的百貨業(yè)大王“馬獅”,荷蘭的“蜂巢”等,也許會激發(fā)您的想象力!如此類似的絕妙的營銷點子,營銷策劃“寶藏”正等待您去親自挖掘!參加本書編譯的有:賈曉輝(副主編)、劉海濤、葉大偉、李賽、王嘉琪、郭娜、陳晨、王麗玲、伊麗新、董峰、焦建軍、楊忠、伊艷芳、楊臨霞、譚表、劉亞玲、李正、于興忠、孫憲民、高興智、李明明等。編一品牌策略品牌策略品牌(Br)是指產(chǎn)品的品牌名稱、質(zhì)量、商標(biāo)、標(biāo)志、形象等綜合的形象。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中是一個強有力
5、的秘密武器,有了它,你就提高,銷售量不斷增加,尤其在美國市場,利潤迅速上升,使得積架能籌措7500萬資金,投人生產(chǎn)線自動化,進一步改善生產(chǎn)品質(zhì)。結(jié)果1985年的純益達8400萬美元,使股東權(quán)益報酬率達37%。成功者的實踐表明,在現(xiàn)代化的技術(shù)中,有效率的生產(chǎn),都建立有效率的品質(zhì)管制體系。而在今日的市場上,如果缺乏品質(zhì),任何規(guī)模的公司都無法完成行銷任務(wù)。4.4.靠品牌形象占領(lǐng)市場靠品牌形象占領(lǐng)市場由于品牌過于分散,通用汽車曾被迫重整公司形象
6、。這是自它有史以來最激烈的一次。通用汽車現(xiàn)有的品牌根本無法適應(yīng)市場的變革,尤其是日本車的競爭。即使美國對日本車設(shè)有進口配額,日本車仍輕而易舉地攻下12%的市場。以往通用汽車包辦了美國35的市場,如今根本經(jīng)不起日本小型車潮流及豐田式低成本的挑戰(zhàn)。1983年豐田與日產(chǎn)汽車在美國的銷售量,輕易地超越福斯汽車保持的紀錄。而德國車銷售量只占日本卒的13,致使在汽車史上引起了轟動。此外通用汽車推出的小型車也抵不住日本的打擊,因為通用旗下五大品牌(雪
7、佛蘭、別克、龐帝亞克、奧斯摩比、卡迪拉克)都忙著從全型車向小型車發(fā)展。結(jié)果是創(chuàng)造了一大堆掛著不同品牌,實質(zhì)上卻差不多的小型車。比通用成功的眾多品牌大都發(fā)生在消費品市場。例如美占的只是他旗下眾品牌之一,而寶潔公司的產(chǎn)品名都與寶潔無關(guān)。馬克林是美占的主力牙膏品牌,行銷人員為了適應(yīng)環(huán)境變化,并不吝于更新品牌。甚至在英、美兩國上市時,改用全新的品牌。家用牙膏這種添加了清涼劑的創(chuàng)新牙膏在初上市結(jié)果引起轟動。卓越行銷人兼管理大師林多優(yōu)維克在1993
8、年的名言:注意下列幾件事——持續(xù)是系統(tǒng)化地研究競爭者的產(chǎn)品方法、發(fā)展新的配銷通路及配銷方式、供應(yīng)新產(chǎn)品用以保護既育的市場,贏取新的市場。遵從這句諍言,產(chǎn)品及事業(yè)即可獲保障,即使是在這無所循形的開放市場中。5.5.奔馳的品牌策略奔馳的品牌策略奔馳汽車二次世界大戰(zhàn)后享有盛名,將產(chǎn)品定位于市場的高級車。奔馳一直致力于制造性能、形象一致的高級車,而且具有堅固、耐用、快速、舒適、品質(zhì)良好的優(yōu)點。奔馳汽車很少使用副品牌,即使有一回車型會有過重大改變
9、,奔馳也只是用一個新S系列來代表。這家公司不斷地追求技術(shù)創(chuàng)新,有助于維持其穩(wěn)定而一致性的形象。再加有條理又有效率的經(jīng)銷網(wǎng),使得它在高級車市場占有率逐年增長。1982年及1983年,奔馳全球銷售量已超過英國市場中英國車銷售量的23,兩年內(nèi)突破45萬輛。它的另一個寶貴經(jīng)驗就是建立市場區(qū)隔與率先進入是同等重要的。例如在石油危機時,率先生產(chǎn)柴油車。不過在石油危機,能源節(jié)約時代,奔馳的耗油也成了大弱點。之后奔馳在1980年初期,將車型往小型車擴展
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